今天上午有幸听了梦磊老师的微信营销，收获满满
1.移动互联网时代的保险销售的关键是什么？理念or产品
2. 线上交流与线下面谈最大的不同？线上碎片化，线下更感性
3.线上购买和转介绍的关键？是信任
梦磊老师一上来就给提出这三个问题，开始一看，我们不就是卖保险产品吗？不卖产品我们卖什么？细细 一想还真是，买保险不像是买房子，房子可以看的见，保险只有一本合同，他是看不见的。我们销售的不是保险产品，而是和客户探讨对未来的一种规划 。
赢得 客户信任，你说什么就是什么，把保险的理念给客户有效的传递给客户，客户不信你，你就是说的天花乱坠都没用。
线上营销主要是经营朋友圈和微信群，朋友圈是一个三讲的宣传平台，让微信朋友对自己个人，团队，公司的认识，打造自己的个人名片
朋友圈优质标准，原创+内容，复制粘贴的没有加入我们自己的感想和思维，不能够更好的体现我们自己
朋友圈每天发5-10条，1-2条固定时间，早上7点左右，一条天气预报和一些正能量的或者早安心语 ，2-3条早会和学习分享及心得，有见客户的可以邀请客户合照并发朋友圈，其他的可以发产品啊，生活上的琐事，随意发挥
在朋友圈里单发产品或者是复制粘贴是没有用的，复制黏贴一条20秒左右，花个20分钟左右发表我们自己对产品的理解，感悟和看法(3-5行)，让朋友们能够更清楚的理解产品和了解保险行业
最后就是微信群的经营了，通过这堂课我才知道微信营销除了要有技巧之外，还是满满的套路，每个群定位要清晰，200-300人为上佳，群里安排黄金潜水卧底，(可以是同事/小号或者聊得来老客户)适当的引导客户互动，正面评价，通过互动挑选目标准客户私信沟通。
比方说出去旅游，建立一个旅游观光群，把旅游地的美景拍摄到群里跟客户分享，自己拍不好也可以百度一下， 并且买几个当地的特色礼物，然后发红包让客户抢，最高的几个可以获得。实际上另外再给没有中奖的客户私发：你是我的VIP客户，所以不用抢已经准备好了
当然学以致用才是最为关键的，梦磊老师讲的再好，你不去用也是空，按照梦磊老师给予的方法一步步努力，做优秀的保险企业家，做一个有为青年。
