1好：产品定位与执行
今天继续参加公司的月度会议，有一个同事将我们的产品在商超卖出高价，并进行买赠，效果非常好。有一款普通的产品，其他同事采用的方式是低价促销，通过特价的形式拉动销量。这个同事将产品定价做的很高，进行高价值的搭赠。比如：定价15.8元/斤，买15元送哇哈哈AD钙1板，买25元送哇哈哈AD钙2板，效果非常好。此类产品完成月度目标的171%。甚至在其他商超，卖出了32.8元/斤的价格。
同事分享时，始终强调一个理念，如何定位产品。他就是把产品与当地第一品牌看齐，对方卖什么价我们也卖什么价，配合着搭赠活动，拉动销量，这一个点值得学习。
听到有其他同事讨论，他们说，这样的方式短期内可以操作，长期来看的话，肯定不行。或者在自己的区域，没有办法去操作。在这样的情况下，真正的心态是保持学习，学习这种思路，经过有效的具体的分析，如何在自己的区域进行实践。只有做了，才有调整的机会，如果只是分析，而不迈出第一步，再好的策略都是一纸空文，没有任何价值。想到就去做，小步快跑。
产品有定位，执行有行动，有效的配合，完成产品销售。
2好：为客户创造价值
今次同事的分享，每个人都受到启发。同事做了这么多动作，没有让公司进行费用支持，给消费者增送的赠品都是客户提供的。同事将客户的产品进行了有效的组合，提高我们产品的单价，对于消费者来说，同样的花费，得到了更多的产品，很划算。
同事不光是帮助客户销售我们的产品，而且还拉动了其他厂家的产品，给客户带去的不光是某个方法，更多的是理念，让客户的产品增值。作为销售来说，思路还是要落实在帮助客户成功，为客户创造价值这个点上。只有站在这个思路上，才能真正的去分析客户的需求，了解客户的产品，为实现客户价值寻找更多的方法。
作为自己，应该学习同事的理念，结合当地具体的市场场景，为客户提供有效的解决方案。与客户进行沟通，将客户的其他产品进行有效的组合，推动客户整个系列的产品销售。
保持空杯的心态，不管在什么场景下一定要俯下身来去聆听，去学习，只有这样才会让自己有更多的经历，才能了解更多的方法，持续的为客户、企业创造价值。
3好：保持沟通
今次客户非常着急的打来电话，告知订的产品不够，只到了1/3，听到这个信息，自己也是很疑惑的。及时的与公司沟通，了解情况，公司的反馈是这类产品不好大量囤货，库房里只有那么多，先发给客户了，其他产品本周内发给客户。及时的向客户反馈情况，并告知客户此类产品需要现做，以后需要7-10天打款，保证产品能够跟上，也能够给客户最新日期的产品。
虽然此次问题得到了解决，我们内部的沟通和个人的跟进还是存在问题。首先公司发出去多少货，我不知道，这个信息是闭塞的，与销售助理进行沟通，以后客户发货数量第一时间进行告知，与客户进行信息共享，让客户能够安排好自己的出货计划。自己还是要做好跟进，主动向公司了解客户的发货情况，保证给客户的信息准确而有效。
所有的冲突都是来自于沟通不畅，沟通不畅来自于信息的不对称。在沟通中，搭建有效的沟通平台和沟通习惯，确保信息有效传递，每个环节基于有效的信息，做出准确的判断。当出现沟通冲突时，一定从自身反思做起，首先反思个人的行为是否做到位，再来看其他环节，这才是正确的做事方法。
要做一个让人喜欢的上司，就是要学会怎样高效传递任务目标，主动建立顺畅沟通渠道，形成一个健康的互动环境。如果你发觉你其实是追求“拥有权力”的感觉，那我可以告诉你，你就不是一个及格的管理者。更糟糕的就是你不可能会做得开心。
在企业中，一切都是沟通，职场本身就是不同的沟通场景。作为管理者，需要搭建顺畅的沟通渠道，让信息有效的传递。作为员工，要熟悉每个企业的沟通环境，做到有效的沟通，让工作更顺利。
1改：保持主动积极的沟通，让客户了解每个信息，保持顺畅平等的沟通习惯。
今天已完成，明天继续坚持。
