图片发自简书App

昨日做下的事：

听一位上进的富二代、专职预售、销冠谈销售经验与故事分享。

和一位ofo拉车员工聊聊天。

做预售工作，记到15个新电。

看点武林风格斗比赛、健身教学，学点不擅长领域知识。

对一些事情的考虑：

昨天上级请过来一位专职预售的销冠、富二代给我们培训，学到的几点是：

你的话语绝对不能有很强的目的性，一上来就要电话号码，你需要先把对方的防备心打破，比如：1.念出你健身房的项目与优势，看能不能吸引到你的客户。在交谈中注意发现客户需求，在他们的需求上重点介绍。最后才以时间不确定、或他比较看重的点为由去要电话。2.用自己的激情感染客户、帮客户分析一些身体问题与提出解决方式、把客户逗笑、相处愉快，之后再要电话。

他其实是富二代，有一张能刷500万的副卡，但却干着这么辛苦的工作，而且干出了相当不错的成绩，预售收益最多一次十二万。他说“我就想争口气，亲人朋友说我不行，我就要做给他们看，让他们看到我不依靠他们，依旧能做出很不错的成绩。我那时候就想着一定靠自己能力买一辆十几万的车，然后开着它去撞我爸的车，撞完把钥匙扔那里，我也确实做到了，我爸爸没有生气，反而是很开心。”

在这种人身上我看到了什么呢？最可怕的不是看到堕落的富二代，最后你怎么努力都超不过，而是看到上进的富二代，刚开始平台本就比你高很多，却还能这么比你更努力。其实这可能就是这个社会，有钱家庭一直很有钱，没钱家庭一直很贫困的原因。因为在环境的影响下，很大部分富二代本就见识多、能力强、素质高，一直就有着富人思维，而穷二代没有环境影响，很大可能具备不了富人思维。

今日要做的事：工作尽量把新电记到二十个。看格斗比赛视频，健身教学视频，学不擅长领域知识。开始稍微规划下恒山之行，以及北京奥林匹克公园之行。