简说华为铁三角

企业效仿华为铁三角常陷误区：安防巨头照搬角色却KPI割裂，丢单率升35%；医疗企业重AR/SR轻交付，设备开机率暴跌至68%；车企流程僵化致需求响应延长14天。华为铁三角的核心是“权力制衡+生死与共”：三角色（AR客户、SR技术、FR交付）分权防专断，共担KPI、共享奖金（如埃塞电信项目获1200万奖金）、轮岗补能力。分权是刹车防风险，利益共享是发动机促协同，二者统一才能打赢“班长的战争”，而非仅复制流程形式。