文丨红瑀
降价公告发出去后，订单持续增加，热络程度有增无减。有些会员原本只订一套中国历史，现在干脆追加订购世界历史和资治通鉴。这哪里是道歉声明，分明是促销广告。
会员用订单站队，我们也没有收到任何抱怨来信，我除了惶恐还是惶恐。高度的信任，需要更强的责任心，无形中压力增加许多，我更加不敢懈怠。
我同时意识到一件事情，我们童书店拥有数量不少的非一般粉丝。
我们经营生意，总是希望越做越大，或是赚更多的钱。我曾经仔细思考过，还是抗拒将书店做大，觉得理想的状态是维持营业额平稳或小幅上扬。不进则退，我努力经营的结果是每个月的营收都看得到进步。
现在面临的问题，就是如何不将童书店扩张还能持续进步？铁粉得来不易，他们的支持给了我另一个方向，就像《小，是我故意的》的创业故事，不将分店开到其他区域，不将店铺扩张做大，我们还有什么其他选择？用同样的生意模式复制另一间店。
这个想法迸出来的时候，我觉得异常兴奋，彷佛回到开童书店初期那种新鲜感。超过七年经营童书店的经验，所有该试和不该试的可能性，我都经历过了。我的七年，也许是某些同业的十七年，或是有些人十七年都没有像我这样的经验积累。
多方面尝试下，我发现自己找到了一套运营小店的模式，不仅仅是开童书店，任何我感兴趣的小店似乎都能开。现在，是测试模式可行性的时候了，我迫不及待想跟好朋友分享，正好约了小娴一起吃午餐。
“真真，怎么坐在这里发呆，等很久了？你怎么不等我到了再走过来？”
“没事呀，反正我喜欢发呆。我这个位置刚好看得到Alan的咖啡店，我在想，是不是要跟房东谈谈，我想租下那个店面。我曾经跟Alan开玩笑，哪天他倦了，我会将店面租下来，因为我觊觎很久了。”
“你终于打算将童书店扩大啦？嗯，那间店面很好，比现在的店面好太多。你可以规划一个绘本教室，其实你不用到处跑，想上课的人来这里找你，你的课就开不完了。”
小娴是碧如姐第二，她曾经极力想说服我去她的公司给同事上课，分享绘本阅读和育儿教养经验。我太了解自己，一旦投入就全力以赴，没把握自己可以坚持下去的事情，就不会轻易开始。
我得将话题岔开，不能回到开课这个点上，不然真的会没完没了。大部份人的想法，认为你既然在某个行业做得风生水起，就应该顺势发扬光大。我偏不是这种人，人生还有许多有趣的事情，我还想到不同的地方居住。
“没有打算扩展书店，现在这样就很好。我租那间店面是想做别的生意，跟童书完全没有关系的行业。”
“你想开什么店？童书店开得好好的，人家都说不熟不做，你却是熟的不做。”
“还没想好要开什么店，感觉好多店可以开呀。你知道我喜欢新鲜感，这也是我喜欢做小生意的其中一个重要原因。”
“唉，真真，你一定要这么折腾吗？还没想好要开什么店，你就先租店面，不觉得这样风险很大？何况，你要做别的生意，也不一定要另外开一间店，童书店也可以卖的。”
自从小娴知道我一力承担房屋贷款，她就开始担心我压力太大。再租一间店铺，确实不是我现在要做的事情，有人在旁边泼冷水是好事，不然，我可能一头热就把店铺租下来了。
想深一层，我急于想租下那间店面，跟Alan有很大的关系。「择一人深爱，等一人终老」，美丽而梦幻，如果我能够将这梦想延续，也是美事一桩。只是对我来讲，未必是最好的安排，店面租下去，就有不得不的无奈。
“嗯，你讲得没错，不一定要再租一间店铺，但我还是会再开一家店。”
“什么意思？不租店面怎么再开一家店？”
“小娴，我问你喔，假设今天真真书坊不租现在的店面，你还会不会跟我们买书吗？”
“当然会呀。我是看你的书讯下单订书的，你们又有配送服务，有没有店面对我来说分别不大。”
“绝大部份忠实客户都是像你这样的，所以，我打算将书店切一半地方出来开另一家店。”
看到小娴嘴巴张得大大地，呆在那里接不上话来，我真想站起来给她一个大大的拥抱。生意真的是聊出来的，脑力激荡就会产生火花。如果不是跟小娴出来吃这顿饭，我可能还不会想到这个可进可退的方法。
我跟小娴见面前，并没有打定主意要做什么新的生意，反正就是想开间店跟童书店完全不相关的。如果租了Alan原来的店铺，我就会以这间店面的方向去思考该做哪种生意，不能浪费了那么好的金店面。
这样的话，生意方向就会受限，可能因此走向跟童书店完全不同的经营模式。要知道，我的童书店是不依赖店铺生存的，有效地结合线上和线下的非网路书店。我要开的新店，也应该是不倚重店面生存的生意。
方向已经很明确，我只要挑喜欢的产品来卖，就像我当初开英文童书店一样。
“真真姐，你跟小娴到底聊了什么呀？你吃完饭回来，就一直若有所思地，偶尔还会笑。是不是有什么高兴的事情？”
“美华，我想再开一间店。你有空时，我们来将柜子移一下位置吧。我想将这个店面一分为二，右手边是童书店，左手边是新的店。”
“新的店？卖什么？跟童书店用同一个店面？”
看来美华受的惊吓不会比小娴小，一连三个问题问得我差点答不上来。我定一定神，深呼吸，我可不能让她看出来，我其实并没有想好要卖什么。
“对，新店暂时先跟童书店共用这个店面，半年一年后再来看要不要分出去。新店还没办理营业登记，确定好再告诉你。不过，你可以猜猜看，猜中了我请你吃大餐。”
最好美华能给我灵感，我心里是这么想的。
