第三步，现场成交。这三个榜样的捐款都不是私下进行的，而是现场进行的，当着所有文武百官的面进行的，这个感染力是十分惊人的。这就是为什么企业中的会务营销屡试不爽的原因，因为人都有从众的心理，且容易受环境的感染。
第四步，借助外力。当所有方法用尽，最后也只筹到100万两银两时，和珅找刘全商量，找卿怜商量，最终善解人意的卿怜帮助他打开了思路。
所以管理者一定要懂得借力，特别是找下属借力，你不是一个人在战斗，如果你不擅长调动团队的力量，那么你就不是一个合格的管理者。
第五步，从人性的角度激发。和珅知道外任官有钱，也知道他们爱攀比，也想借助这个机会攀升，所以他利用了对手的这个心理，仅仅用了伪造账册这一招，就轻轻松松达成了目标。
所以我们从和珅的行动中可以学到些什么？行动要想成功，关键是要会找方法，找方法的同时也要学会借力，“君子生非异也，善假于物也”，学会调动一切可以调动的资源，不仅包括你的下属，也包括你的上司。
同时，还要学会打破常规，采用一切可以采用的方法去达成目标。
对于和珅之所以能够在万福楼修建筹款上成功，作为管理者，应该看到的是，和珅将道与术都融入工作的开展中。
第一步用的是道，即阳谋。第二步开始用术，即阴谋。其中，既有被榜样力量感化的大臣们，也有被两本账忽悠的众官。
和珅作为管理者，在道与术的一张一弛之间，自如切换，最终将筹款事项圆满完成。
同样，对于管理者来说，还需要思考的一个问题是，不管是对于企业经营还是人生来说，化繁为简都是非常重要的一步。
和珅在万福楼修建筹款过程中，始终都围绕如何顺利筹款这一目标，不管遇到任何困难，都始终积极寻找应对方法，尽管，从本质上来说，和珅是在助长乾隆的好大喜功，但从目标实现的角度来说，和珅很好地做到了专注和聚焦。
