前期。
初期以为学废了几个管理方法，通过kpl制度，销售业绩越高，提成拿的越多。
阶梯式提成+底薪，对于那些有有业绩的人来说，可以说，方案就是为他们准备的。
对于那些业绩一般，有时候好，有时候差，都会让他们散失战斗力，有业绩的部门拿着超额的奖金，福利，待遇。
那些一般部门就会垂头丧气，打击了整体的积极性。
实验.1
之前在我们家小朋友身上，按时写作业，早点睡觉，都是非常积极，并没有往坏的方向发展。
而且听话，乖巧，并没有其他要求，头脑简单，不会想的那么多，眼下最简单的任务就是把作业写完。
自从出现了金钱的奖励，在写作业，做事，完成要求，都会要奖励，和你讨价还价。
有了金钱小孩子，也会有各种社交，买卖活动，请同学吃东西，独自出去玩，买玩具，买吃的，不花完不回家。
有了金钱的激励，只要你给他讲要求，他就会给你讨价还价，谋取最高利益。
不许骗我，论虚作假，就会在头脑里构思买什么吃的，完全写作业不在状态。
一旦自己没有完成，失败，积极性就收打击，写作业都没劲，懒散，想睡觉，总是靠各种哄骗，威胁，敲打的手段，让他们完成作业。《有孩子父母的日常》
也违背了我们激烈他们当初的想法。
队伍不好带了。
其实不是员工的问题，是管理的问题。
制度问题，好的制度，事半功倍
不好的制度，万事都不配，都得废。
得到启发。
从创造高收益作者:《稻盛和夫》
才明白自己错在哪里了，我们家长初心是好的，开始简简单单就好。
总是以金钱的概念加进去，味道变味了。
总是以为爱，爱缺变成害，最终变化。
书中说，要想创造高收益，必须有保障公司百分之30%收益，成本控制在百分之20以内，用来改善员工的福利，收益，公司各项成本支出。
最重要的的，实现高销售，费用最小化，成本最低化，这就是为什么日本汽车，为什么还在用20年的技术，技术没有问题，就不需要投入研发，不投入研发，就没有高成本。
特别是制造业，没有高成本的费用，就会拥有高利润。
假如一家工厂，一年销售100万 在销售增长百分之五十的情况下，不增加设备，人员，其他成本的情况下，还能够实现高效率生产，成本还能低，才能保证高收益。
为了实现这样的高收益，《定价》也是重要的一环，《定价》过高，积压库存，《定价》过低公司就没有利润，虽然有利于市场销售，但是企业无法获益，公司就无法生存，怎么降低成本都是徒劳的。
必须找到能够客户认同，心甘情愿付钱最高价格，因此定价策略是一家企业的生存存亡的重要经营决策。
定价就等于经营。所为的高价格并非是指企业经营者自身感到满足高昂价位。
让客户心甘情愿支付最高价格。
你们就明白为什么日本汽车出现加价卖车，明明就是一个面包车，消费者心甘情愿的买，因为贵，贵才会人前显贵，才有面子。
这人性的把握恰到好处。
在营收，利润，没有达到 需要建设总部大楼，先进设备 ，就不会增加成本。
优先课题是什么。
只要企业的利润没有增加和保持。
深入了解基层，了解孩子真实想法，孩子也知道读书是他们现在的必修课。应该设身处地的了解实际情况。
1.细分核算单位，部门。
对每个部门的支出，用品，价格都要进行，用时，用量进行核算。
就像电视剧有一位财务人员，叫苏晓，对公司的用品就行核算，一个月就用了多少多少纸，那是多少业务，多少业务，基本都不符合公司经营状况该有的支出。
最终苏晓，对每个部门，每个单位，开销用度，采购价格，做了一个全面的核算，最终一年省了几千万的利润，《高销售，低费用》。
奖金和工资不能直接与业绩挂钩。
实行联动的办法。
那个人，那个部门业绩突出。
可以在大会上，部门会上，全公司会上，公司专栏上专门表扬他们，通过表彰获得精神上的荣誉。这样全公司的人都有奖金，只是当独的部门个人多一点。奖励多一点。
始终贯彻核心业务，贯彻从一而终。
多存自己的业务上，多下功夫，从技术上都得到客户的信任，让他们放心和安心。热清服务，让客户满意，订单自然而然的会来。
现在我明白了，以前的管理方法，只是欢乐一时，昙花一现，最终恶性循环。
只有通过细节上的安排，在放假前就提前安排，一天完成多少作业，做什么动作，这样放学的心里预期没有放松下来。就不会出现，终于到了星期五了，又可以休息两天了
管理也是一样。
后面就不会在开学的时候加班加点的完成作业。
