2020-4-10
D4成功率和短板
项目资源系统诊断
例：1组-雷秋云
项目名称：（可隐去公司名）
项目背景：三四线城市k12培训需求旺盛，但是优秀师资短缺，双师模式是否能解决？
一、启动资源评估
【市场容量】
（1）目标用户：三线城市k12学生群体
（2）用户规模：10w
（3）市场规模：10w x500/月
【创始团队】
（1）能力模型：一线城市优秀教育资源、师资以双师模式下沉到三、四线城市，在当地以辅导老师形式辅助教学。
（2）愿景：让边远教育水平不发达地区的孩子共享一线城市优秀教育资源，站在同一起跑线。
【产品准备】
（1）设备工具：双师直播投影、反馈摄像头、答题器
（2）课程体系：以一线城市教育资源为蓝本，辅以本地化教研，使教学适合本地学员。
【渠道策略】
（1）渠道1：地推
（2）渠道2：社群、公众号
（3）渠道3：讲座、低价体验课
二、起盘必备条件
【项目发心】
（1）解决什么问题：解决三四线城市优秀师资不足、不稳定的问题
（2）有没有优势：系统的教学体系和本地化教研相结合，教学含金量提高，并且更适合本地学员
【渠道优势】
（1）特殊资源：内容和服务都做的非常好，客户体验很好，社群和公众号拉新效果明显。
（2）可复制性：较低，如此强大的教研能力很少有机构能做到。
【教研产品】
（1）教研团队：一线城市优秀名师团队和本地分支机构本地化教研团队
（2）产品定位：k12阶段
【启动资金】
（1）融资规模：不详
（2）计划融资：不详
三、成功率和短板
成功率：强大的教研体系和本地化教研是核心，再辅以适当的营销策略，机构发展迅速。
短板：机构太大，有的方面不够灵活，只是标准化服务，对客户需求反应较慢，不能够做的太细致，这个方面小机构有一定的优势。
