1月第一周【1月8日-1月14日】

1、本周的学习时间情况，具体如下：

（1）本周在工作的情况下，投入到提升自身的各项计划，总共34.5H；

备注：工作时长，每个月前15天从早9点至晚7点半，总共10.5小时；后15天，从早九点到晚9点，总共12小时；其中睡眠时间6小时（晚上11点至隔天5点）；各种杂事（上下班时间，洗漱、吃饭、休息等）约4小时；周末双休；

也就是前15天工作日，每天属于自己的时间3.5小时；后半个月15天工作日，每天属于自己的时间2小时；周末除去各种杂事，及继续工作内容，属于自己的时间约6小时；

故：前15天每周可投入时间=41.5小时；后15天每周可投入时间=26小时；

（2）虽然距离完美时间，还差7小时，不过不宜过渡逼迫自己，因为现在每天基本将任务安排满了每个时间段，加上职场上人身不自由，需要应对各种事情，及日常与朋友的交流，所以对于当前的投入时间还是可以接受的；

（3）重新开启计划实施，到目前已经有69天，现在每天的生活节奏趋于稳定，到点该做何事，也形成了规律和惯性；本周开启第一次周反思，是因为这段时间的茫茫努力，在工作上遇到问题，在学习上暂时没有大的突破，需要进行复盘，不能单纯靠日复一日的所谓努力来麻痹自己，让自己从心理认为是努力的，就得过且过；

2、本周存在的明显的问题：

（1）工作状态不佳，上个月拿到销冠，这个月从心底到行动上完全放松，在别人努力的时候，居然认为自己轻轻松松就能超越别人，又回到上一份工作状态（上一份工作，确实做的不错，每天轻轻松松，业绩都是排到公司前几名）：

a：当前意向客户较少，且没有跟别的同事一样，做群发激活意向客户，总想着靠每天新进客户获得意向客户，凭数量再靠一些运气，获得其中意向客户做出业绩，可当业绩归功于运气时，心底就会不踏实，更会焦虑，会影响到正常的工作和生活节奏；

—周末两天做群发激活客户，脚踏实地积累意向客户，通过意向客户的数量增加，获得业绩地稳步提升；

b：跟客户的话术交流，需要调整，需要改进，当前存在的问题就是无法靠话术稳定获取客户，那证明话术还有提升空间，还存在不足；

—每天复盘2-3个客户沟通记录，思考存在问题点，并加以调整；

—学习相关销售心理学书籍，尝试将心理学应用到话术和工作模式里；

—电话沟通，进行录音，并重听复盘，这方面一直是自己的弱势，哪怕过往想着扬长避短，但销售工作依然需要依赖口头交流，所以这方面需要加强，将话术定型，调整产品介绍话术，让其更能切中客户关注点。

（2）书籍阅读存在严重的应付式阅读：

a：一直想要学习股票投资，从去年到现在，看到里面的长篇大论就头疼，无法集中精神，今年目标是要精读10本相关书籍，目前进度缓慢；

—更换学习方式，先从视频学习起，看能否让自己更好理解，且激发自己的学习兴趣；

—做笔记，股票有很多专业术语、图形，单纯靠看是记不住的，这样只会浪费更多的时间对同样的知识一看再看，得不偿失。

（3）感情问题：

a：今年34岁了，家里一直催着结婚，安排各种相亲，迫于压力下，跟一个女孩接触了，我嘴上说着最看重一个人的性格，希望找一个热情的女孩，但不可避免还是会陷入容貌审视的问题，因为这个问题存在，跟这个女孩哪怕关系上初步确定，但从心底一直不愿意进一步，连搂搂抱抱都很少，跟别说亲吻等，而这段时间甚至连交流都会有些回避，这样下去，对于我自己是时间上的浪费和心底的折磨，而对于女孩子，也是不公平的；

—心底无法接受，就一定不要勉强，自己之所以这样，是因为以前放纵的结果，导致现在自己没有能力、没有话语权，在家里的话语权，因为我没有足够的经济能力，没有买房买车，导致自身不自信去选择自己喜欢的女孩，在跟一些比较优秀的女生接触过程中，总会自卑，觉得自己没有能力给对方更好的生活；

—寻个时间，跟相亲女孩说清楚，不能拖下去，这样对她不公平；

—加强自我学习，锻炼身体，让自己表现出更好的状态，让自己逐渐自信起来，在经济上，除了工作要更加努力外，更要考虑其他的额外收入渠道。

b：同事介绍认识的另外一个女孩子，并不是相亲，而是多认识一个朋友，尝试接触，她强烈的热情性格，让我不由自主就被吸引了，这段时间每天都主动跟她聊天，只不过在那天女孩要求发完照片后，聊天渐渐变得不主动、变得少了，这点我很敏锐地察觉到，心情也在这周起起伏伏，也影响到工作。

—学习并了解如何跟女孩子聊天，寻找女孩子感兴趣的话题，这样能让聊天不那么枯燥；

—搜集一些好玩有趣的视频、或者其他，多跟女孩子互动，既然你喜欢，前期工作就需要你去投入，才可能有回报；

—平常心对待，哪怕这个女孩子最终她不喜欢你，你在这段时间投入学习的聊天内容、能力，也能在遇到下个女孩子时可以使用，同理心去理解对方，如果自己不喜欢某个人，也不愿意多去搭理。

2、本周各项任务打卡情况以及当前坚持情况

（1）本周只有吸烟有一次打卡失败记录，至于日以精进，因为每天都暂时没有特别设计进步对象，所以暂不拷问，主要是目前各项任务都挤满了时间，为了不造成过重负担

—戒烟，对于我现在而言并不难，因为我没有烟瘾，还没有学会把烟吸进肺里，只是习惯了做事的时候，手里或嘴里可以叼着某个东西，从下周开始，寻找替代物，慢慢戒掉烟；

—不要从一开始就设定完美，不要觉得一下子就能每天做到戒掉这个习惯，可以从一周2天、3天、4天慢慢做起，甚至可以从一天一包，变成一天半包等都可以。

3、这是我的梦想商店，当我梦想材料储蓄到一定价格，就能花钱购买梦想去实现了，不要心疼钱，要好好犒劳自己，特别是在自己能长期坚持，走向梦想的时候，不要吝啬！

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1月第一周【1月15日-1月21日】

1、本周的学习时间情况，具体如下：

（1）本周在工作的情况下，投入到提升自身的各项计划，总共40H；（相比上周，增加了约5H的学习时间，而且也接近下面设置的理论值，无需再就这方面提升）

备注：工作时长，每个月前15天从早9点至晚7点半，总共10.5小时；后15天，从早九点到晚9点，总共12小时；其中睡眠时间6小时（晚上11点至隔天5点）；各种杂事（上下班时间，洗漱、吃饭、休息等）约4小时；周末双休；

也就是前15天工作日，每天属于自己的时间3.5小时；后半个月15天工作日，每天属于自己的时间2小时；周末除去各种杂事，及继续工作内容，属于自己的时间约6小时；

故：前15天每周可投入时间=41.5小时；后15天每周可投入时间=26小时；一个月按照4周计算，相当于一个月至少可以利用的时间是135H

（2）本周虽然学习时间很多，仅仅理论值，但其实是牺牲了工作时间偷偷看书的，而工作时长又10-12个小时，大部分时间我是没有事情干的，也就是浪费了很多时间，既没有工作，也没有好好学习；

（3）先给自己做一次道德许可赞扬下本周的自己：不仅学习时间达到理论值，本周也开启了戒烟，成功戒烟6天，只吸烟1天，可能由于习惯上的改变，导致日常工作时间期间，心神不定，没法好好看书；

2、本周存在的明显的问题：

（1）工作状态稍有调整，但依然没有奋斗的行动，只是当周围人不断开单刺激下，终于在后面几天做了一些群发，却缺乏了思考话术的转变，导致群发完全没有效果：

a：向陈丹宇学习，录制她的电话沟通话术，回听并记录下要点，同时理解话术背后的底层逻辑，包括心理学应用等；

b：跟客户的话术交流，需要调整，需要改进，当前存在的问题就是无法靠话术稳定获取客户，那证明话术还有提升空间，还存在不足；

—每天复盘2-3个客户沟通记录，思考存在问题点，并加以调整；

—学习相关销售心理学书籍，尝试将心理学应用到话术和工作模式里；

—跟人交流，尽可能用语音，可以锻炼说话能力，还无需特点规划时间练习。

（2）心态问题：阅读书籍时，依然存在这种心理：“这本书我阅读完，相当于我学会了其中的知识，我要抓紧时间多读几本书”，这种心态，也同样影响着工作、生活。

—如果依然无法摆脱这种心态，那就采用强制性行动，一本快速阅读囫囵吞枣的书，就强迫再读一遍，这样浪费的时间更多，自然而然就会改变这种状态；

—工作上的反思及改进更应该是当前的主题，但是却一直用学习来当逃避的借口，一边幻想赚更多的钱，一边不肯付诸实际的行动，之所以会这样，是因为这种改变是改变我整个人的思想、行为、习惯等，这个过程确实会很痛苦，但正如最近看的销售书籍所言，想赚更多钱，就得忍耐更多的难受痛苦；

（3）感情问题：

a：还在拖着没给明确的答复，明明心底里无法接受，连拥抱、亲吻都很抵触，为何要拖着人家女孩；

—本月结束前，一定要说明白，你想要未来有一个健康美好的家庭，那婚姻上，你不能妥协，一旦妥协，心永远过不去那关，就别想幸福快乐；

b：同事介绍的女生，聊得越来越少，话题也是我去找，也不会再主动找我，以这周为界限，尝试邀请吃饭，如果拒绝了，那就放弃了，不要强求，也不要给人家造成困扰。

2、本周各项任务打卡情况以及当前坚持情况

（1）打卡任务中的戒烟，到现在还没有实施，一拖再拖，总是陷入自我说服的境地，因为每天都忙于工作、学习，觉得自己已经比过去进步很多，再想到习惯的养成要一步一步来，现在每天已经在改进那么多习惯了，再增加一个可能会成压到骆驼的最后一根稻草，所以实施期限到现在依然没有开始。

3、这是我的梦想商店，当我梦想材料储蓄到一定价格，就能花钱购买梦想去实现了，不要心疼钱，要好好犒劳自己，特别是在自己能长期坚持，走向梦想的时候，不要吝啬！

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1月阅读总结

1、本月的总体情况，具体如下：

（1）本月在工作的情况下，投入到提升自身的各项计划，总共142.9H；——之所以会超过预设时间，是因为上班期间很空闲，所以在上班的时候看书，如果加上上班期间能挤压出来的时间，实际每个月能利用的时间，高达近200小时，所以这方面的提升依然有很大空间。

不过还是值得夸奖的，因为今年1月份的学习时间，几乎相当于过去一年里的学习总和了，这是提升非常大的，往后再继续针对学习时间，做精细化跟进，做到不是为了积攒时间，而是真正在学习，通过复利的效应，一年下来就可以比别人多学习1800H，同时也要防止自满情绪，因为这社会同样有很多人比你更努力，你的努力只是为了一个好的结果，努力并不值得骄傲。

备注：工作时长，每个月前15天从早9点至晚7点半，总共10.5小时；后15天，从早九点到晚9点，总共12小时；其中睡眠时间6小时（晚上11点至隔天5点）；各种杂事（上下班时间，洗漱、吃饭、休息等）约4小时；周末双休；

也就是前15天工作日，每天属于自己的时间3.5小时；后半个月15天工作日，每天属于自己的时间2小时；周末除去各种杂事，及继续工作内容，属于自己的时间约6小时；

故：前15天每周可投入时间=41.5小时；后15天每周可投入时间=26小时；一个月按照4周计算，相当于一个月至少可以利用的时间是135H

（2）工作上的业绩目标也达到了自己的目标设定，10万基准，工资大约有近3万，但这个月没有冲到销冠，虽然只是因为最后时间里预订投保的客户没有扣费成功导致错失销冠，但结果就是如此，我们无法控制未来不可预测的事情；

（3）感情问题：之前相亲了一个女孩子，相处一段时间一直找不到感觉，后面慢慢发展变成负担，会不想要跟对方聊天，不想要见面，如果是过去的自己，也许会犹犹豫豫，怕伤害到对方，也可能会想给自己留一条退路，但自从反思开启后，认清楚这点，很直接了当地跟对方讲清楚，怕耽误对方的时间，长痛不如短痛，也不允许自己当渣男，比较好的是，在这段感情相处里，因为我一直没有感觉，所以并没有对女孩做了不好的事，只是牵牵手，也许是因为我本身就是传统的人；

2、本月存在的明显的问题：

（1）工作状态依然改不了跟上份工作一样，总会想着轻松地工作，总是盼望靠着运气做业绩，虽然因为这些想法，会让自己去寻找工作里面的技巧，也确实做到了业绩，但自己一直以来缺乏了勤奋的态度，就像本月我的其他同事，到最后的时间里没到10万业绩，他们拼尽了全力，一整天都在拨打客户电话沟通，目标感坚定，最终终于达到了，甚至反超了我：

a：是我自己吃不了苦吗？并不是，因为我现在每天坚持上班不请假，每天都是第一个到公司学习，我现在也能长期坚持学习下去；

是这份工作并不是我所热爱的事业，导致我没有精力去投入吗？有可能是，但自己热爱什么呢？到现在依然找不到兴趣，只知道钱是我工作的动力，钱可以改变我的生活，可以让我在家庭里掌握主动权，可以让我更加有自信，也许肤浅，但它确实是我目前无论是工作还是学习，都想得到的东西；

——不管黑猫白猫，只要能抓到老鼠，就是好猫。每个人的工作模式不一样，我追求的轻松工作，是为了有更多的时间和精力学习，且最终完成了自己设定的目标，那就是结果，并没有人说勤奋是工作的唯一方式，且太多成功人士告诉过我们，勤奋是所有品质里最不值得提的，因为勤奋是成功的基础，勤奋并不等同于一整天都在工作，应该追求的是勤奋效率，同样时间里获得多少结果才是重要的。

（2）工作上存在逃避，逃避认真学习不懂的知识点，逃避反思，逃避自己不擅长的电话销售，明明按照自己的模式，再改善电话沟通技能，就能让业绩更上一层楼，明明这个问题从很早之前就清楚了，但一直不愿意走出舒适区，电话销售改善的不仅仅是业绩，还能让自己的表达能力越来越好，这个社会，会说话时一项非常重要的技能，不会说话会吃很多亏，很多时候，人格魅力也是通过强烈的口头表达体现出来。

a：对于工作经常要用到的社保计算，已经录制了祖英的视频，但还没专心去学习过程变成自己的知识点，2月份利用假期时间，一定要掌握，这样就不会麻烦别人；

b：电话销售，已经录制了丹宇的话术，假期期间把话术扒下来，结合自己的方案调整，然后每天重复练习话术，话说久了，自然会熟悉，也能脱口而出，而不是陷入无话可说的尴尬画面，在话术过程涉及到的相关知识点，也做好储备，可以更好展开话题；

c：将这段时间收集的各类销售书籍，全部看完，整理出里面的知识点，将其逐渐应用到话术里，并且要加强练习，每天的普通话阅读，可以读这些话术，注意语调的变化；

（2）书籍阅读存在应付式阅读：

a：1月份关于心理学、股票书籍的阅读，因为书籍太长，导致行动困难，就想着赶紧阅读完书籍，好完成阅读的任务，这又变成了为了完成任务而阅读，完成设定的阅读数量变成我的目标，本末倒置，阅读是为了提升我的认知、改变我的思维，从而让行动有变化，书籍的阅读数量，并不能成为我炫耀的成就。

—对于书籍篇幅很长的，可以第一遍粗读，标记出里面的重点，及自己感兴趣的点，但一定要坚持第二遍阅读，哪怕这会拖慢我的阅读节奏，导致一年的阅读数量不达标，也在所不惜；

—安排精神最佳的时间，专门阅读心理学和股票学，可以从一天1小时的专门阅读做起，慢慢让自己入门，现在就是因为一直入不了门，没有结果，才让自己对于这两科提不起兴趣，舒缓自己的内心，找到黄金的启动行为：30分钟、1小时、2小时…慢慢变化，但体会到自身知识的储备后，自然也能启发兴趣。

2、本周各项任务打卡情况以及当前坚持情况

（1）打卡任务中的戒烟，1月份只坚持了8天，就要抽上了，而自己本身是没有烟瘾的，甚至还不懂如何吸进肺里，只是习惯使然，太多的空闲时间，哪怕在学习时，也习惯了手里有个东西拿着

—从一天吸一包，变成三天吸一包，一周吸一包，一个月吸一包，慢慢调整，不要急于求成；

—可以寻找替代物，当手觉得闲不住的时候，可以拿着一根笔，或者其他，让手渐渐习惯其他东西的存在；

—减少出去办公室坐着的时间，看书也可以在办公室看，不用非得跑楼道，还可以通过办公室里的嘈杂，来锻炼正念冥想；

（2）上个月做的很不错的是，不会刻意追求完美，不会像过去一样，一旦某项任务中断，就会像追求完美主义，浑身不得劲，而是会去体谅为何中断的缘由，接下去继续启动任务就行。