第一章 是非对错的底层逻辑
（一）三种对错观
1、法学家的对错观：谁证据确凿谁的错。
2、经济学家的对错观：谁社会总成本低的错。
3、商人的对错观：谁损失大谁的错。
注：法学家看的是动机与证据，经济学家看的是谁本可以用最小的成本避免问题发生，商人的逻辑是自己的权益应该自己维护。商人的对错观是一种成长型思维，更接近于成年人的真实生活，很有现实的指导意义。
（二）人性、道德和法律
1、人性，到底是什么？人性只涉及两点：生存和繁衍。
2、道德，就是用来约束个体的人性的，在此基础上，可以实现群体的繁荣。
3、法律是道德的子集，是一旦触犯必然受到惩罚的道德。
注：有些道德和法律接受不了事情，我却可以说它符合人性，所以它无善无恶。法律的好处是不管你有多好，但是你不能坏到没边儿。
（三）人生的三层智慧：博弈、定力、选择
1、怎么博弈？一要靠心态，二要靠策略。什么心态？共赢和感激。那策略呢？我认为要“一报还一报”、“以牙还牙，以眼还眼”。
2、定力：长期主义。最终的胜利，常常是时间的胜利，是长期主义的胜利。
3、学会选择，常常就是学会放弃：选择一个，放弃其他。选择有时比努力重要，但放弃有时比选择更重要。我们应勇敢选择，然后享受好处，承担坏处。
注：选择>定力>博弈。在选择后保持定力，在定力中用博弈调整。共赢，用来保持结构的稳定；定力，用来保持方向的稳定；博弈，一则保持增强回路，一则保持调节回路，正如孔子所说：“以德报怨，何以报德？”
（四）公理体系VS逻辑推演
在有公理体系的世界里，只有能证明的和不能证明的。大师与大师的差异，是智商的差异，不是口才的差异。但是，大部分学科领域，是没有公理体系的，比如经济学。
每个理论都有前提。查理·芒格在《穷查理宝典》里说过这样一句话：“如果我不能比这个世界上最聪明的人更能反驳这个观点，我就不配拥有这个观点。”
注：数学和物理的世界里是有公理的，很多东西是不言自明的，也是有范式可以去证明其存在的。但现实世界里充斥着最多的是复杂性，它们是有灰度的，同时兼具普遍性和特殊性。每当手中握有一把锤子的时候，要充分考虑因时因地因人，没有包打天下的灵丹妙药，只有存乎一心的机巧与应变。除了不断的学习与实践，别无他法。
第二章 思考问题的底层逻辑
（一）事实、观点、立场和信仰
1、事实，是独立于人的判断的客观存在。
2、观点，是你对一个事实的看法。观点和你的关系，比它和事实的关系更加密切。
3、立场，就是被位置和利益影响的观点。
4、信仰，是一套完全自洽的逻辑体系。
注：真实的世界里，我知道的事实很少，我以为的事实，更多的是观点，观点因我而存在，因此它不是事实。这是事实和观点的区别。影响观点的除了看不见的三观，还有看得见的位置和利益，而且作用更加显而易见。有的时候，立场一换，观点立刻反转。用在自己身上，立场有的时候比观点更重要，这是利益使然；用在别人身上，想要影响别人的观点，以立场作为切入点更有效。信仰，相信并仰视如神明，内部始终自洽，与外完全相悖。在与人沟通时，信仰是不容置疑的，我的如此，别人的也一样，这是应该回避的话题。
（二）如何防止“注射式洗脑”
1、“为什么+观点”这个句式，就是一只“注射器”。
2、狡猾的人，用这个句式注射别人。
3、愚蠢的人，用这个句式注射自己。
注：当遇到“为什么+观点”这个句式时，人的注意力本能地聚焦于为什么，而忽略了后面跟着的观点是否正确，这就相当于默认了其正确，并将其注射到自己的头脑当中。因此，慎用“为什么+观点”这个句式，因为我们可能问了一个错误的问题，而忽略了真正要面对的问题，从而导致在解决问题的路上南辕北辙，放走了真正的狡猾的敌人。
（三）如何赢得一场辩论
1、辩论的目的，不是说服对方，而是说服观众。
2、辩论的关键，你需要掌握一技巧：偷换概念。如果觉得很难听，那就换一种说法：重新定义概念。如果还是觉得难听，那就再换一种说法：纠正对方的概念。
3、辩论的核心竞争力，是“基于逻辑的急智”。
4、10秒一个来回，你无法关注对方的论点，你只能关注对方的逻辑体系。一个人的论点往往由论据和论证构成，即“论据+论证=论点”。
注：真理本没有什么可辩论的，只是有的时候需要让它更明亮，所以我们需要与人辩论。面对一场辩论，需要关注的是论证，而不是对论据进行考据，因为考据是慢工和细活儿，电光火石间根本就是不可能完成的任务。但是论证可以，正如这个世界是灰度的，人文社科的论点都是有前提假设的，不存在一一对应的论据和论点，中间的论证过程可以说千奇百怪，区别在于哪个更直接，又或者哪个更能为多数人所接受。
（四）普通和优秀的差距，在于解决问题的方式不同
1、经验不靠谱
2、假设—验证—结论—调整
3、就事论事，不要被立场左右
注：头顶着成功光环的叫经验，身贴着失败标签的叫教训。光环有光环效应，标签有刻板印象，都带有偏见或歧视，没有绝对的是非与对错，所以都是不靠谱儿的。带着经验主义的思维做事，无异于盲人摸象，有时不仅不能解决问题，还会带来更为严重的后果。为了避免经验主义，就需要先大胆假设，再小心验证，然后得出结论，如果结论与现实有出入，最终再进行调整。在这个链条里，无论哪个环节都要就事论事，事实只有一个，立场却各不相同，带着立场讨论问题，事实将永无大白之日。有的时候立场是需要的，但是在这个时候却是害人不浅的东西。
（五）如何快速洞察本质
1、洞察力，并不是上帝悄悄给某些人的礼物，而是每个人都能通过科学的方法，不断练习、精进的一种能力。
2、每一个表象背后，都有一个“黑盒子”。虽然我们看不见这个“黑盒子”，但它才是所有规律产生的原因。我们把这个“黑盒子”，叫作系统。
3、我们锻炼自己的洞察力，就是为了理解表象背后的“黑盒子”——系统，从而真正地从本质上解决问题。
4、系统=要素×连接关系
5、系统的五种模块：变量、因果链、增强回路、调节回路和滞后效应。其中，变量是“要素”；因果链、增强回路、调节回路和滞后效应，是四种“连接关系”。
6、变量，就是系统中变化的“要素”。变量有两种不同的状态，一是存量，二是流量。流量，改变存量。存量，改变世界。
7、因果链，就是变量之间增强或者减弱的连接关系。
8、什么是增强回路？两条增强或者减弱的因果链，首尾相连，形成一条回路，就是增强回路。
9、什么是调节回路？“因”增强“果”，“果”增强“因”的回路，是增强回路。而“因”增强“果”，“果”减弱“因”的回路，就是调节回路。
10、什么是滞后效应？因果不是瞬间连接的，回路也不是瞬间闭合的，它们之间都有个时间差。这个时间差，就是滞后效应。
注：洞察，透过一个洞观察其内部。这是一个形象的比喻，真实世界里并没有显性的障碍，也不存在一个显性的洞口，需要我们用心去观察。什么叫用心，就是用一套科学的方法论，通过分门别类、抽丝剥茧的过程，透过现象直达事物的本质。本质是指事物所固有的、不可分割的、最基本的属性或特征。因为固有，只有遵循，不可改变；因为不可分割，所以足够微观和彻底；因为最基本，所以足以承担底色的角色，不至于偏离。凡夫畏果，菩萨畏因，这因就是系统。系统里的要素有存量和变量之分，存量是静止时间点的现有量，是过去所有变量的总和，变量是动态时间内的增加或减少量。我们往往过度关注压死骆驼的最后一根稻草，却无视之前一直压在骆驼背上那一坨稻草，然后错误地归咎于最后那一根无辜的稻草。能够改变世界的是存量，而不是变量。一阴一阳谓之道，阴阳本质上是一种二进制算法，体现了这个世界的相对性与两面性。从阴阳出发，可以演化出千变万化的因果链。换一个更通俗的说法，阳代表了增强，阴代表了减弱，增强可以带来增强或减弱，减弱也可以带来增强或减弱，这就构成了四条最基本的因果链。所谓回路，无非就是因果链的传递，也正因为此，整个世界才显得如此复杂。如何判断增强回路与调节回路，关键点在于整个链条的首尾两端。首端增强，末端增强，则为增强回路；首端增强，末端减弱，则为调节回路。在逻辑上，增强回路让世界走向极端，调节回路让世界回归平衡，没有好坏之分，只有恰当与否。所谓的滞后效应，无非是在因果链条上增加了时间的维度，变化不是一蹴而就的，在做任何决策的时候，都要考虑时间的影响，思维可以跑得过时间，却跑不赢时间。
（六）流程、制度与系统
1、流程就是基于时间线做完一件事的整个过程。流程是线性的、连贯的、客观的。
2、制度就是做一件事的行为准则，它可以是权力机构发布的规定，也可以是一种契约。
3、系统就是若干部分相互联系、相互作用形成的具有某些功能的整体。
4、制度，是规定，是契约，关注的是结果；流程，是基于时间线做一件事的过程，关注的是过程；而系统，是内部各个要素、变量之间相互关系、相互作用的整体，关注的是各要素之间的关系。
5、普通的人改变结果，优秀的人改变原因，顶级优秀的人改变模型。改变制度是改变结果，改变流程是改变原因，改变系统则是改变模型。
注：制度是what，是明确的目标和结果；流程是how，是通向目标的路径，包括方向和节点，通过调整方向和节点，就可以对流程进行改变；系统是why，聚焦的是内部的要素与逻辑。制度是死的，流程是活的，系统则是道，虽不言，万物为之驱使。
（七）逻辑思维与逻辑闭环
1、四句话建立基本的逻辑素养：一是证有不证无，二是以偏不概全，三是证有靠举例，四是概全靠推理。
2、逻辑闭环的五个层次：
第一层次：思维没有闭环，思考没有逻辑。你说A，他说B，两者之间的思维永远没有交集。
第二层次：思维没有闭环，思考有逻辑。有符合逻辑推理的一些观点，但观点时常左右徘徊，自相矛盾。
第三层次：思维有闭环，思考有逻辑，但闭环的层次比较低。
第四层次：思维有闭环，思考有逻辑，且能在更高层次形成逻辑闭环，逻辑闭环十分通透，直达本质。
第五层次：思维有闭环，思考有逻辑，且能在高层次形成逻辑闭环，并始终保持不断打碎自己的开放心态。
注：科学的范式是证伪，无是不可证伪的，因此不能用来作为严谨的论证。人是害怕世上还有未知的动物，所以会给一切现象一个解释，哪怕胡编乱造的也行，比如鬼神。这就在头脑里装上了一套思维定势，有的是迷信，有的是科学，有的局部正确，有的一时正确，这就给逻辑思维分出了一个层次。如果逻辑思维是暂时的、开放的，并没有抱残守缺，随时准备升级，也就保持螺旋上升的态势，那么这个逻辑思维就位于最高层级。
（八）复利思维
1、很多人对上述两个例子中隐含的公式：（1+1%）365≈38和（1+10%）7.2≈2有很大的误解。如果我们把公式拆解开来，会发现复利公式中共包含3个变量，分别是本金、收益率、期数，并各自对应着最普遍的3个谬误。
2、期数谬误：365次方的确是非常美好的想象，可惜现实生活中并不存在。
3、复利效果谬误：，以7年为期，你大部分的收益还是来自你的本金所带来的利息，而不是利滚利。
4、收益率谬误：长期稳定的高收益，几乎是天方夜谭。复利公式的核心“高收益率”，在大多数情况下并不存在。
5、打开复利效应的正确姿势：创造财富，而不是靠财富自己创造财富，才是获得财富自由的真谛。
注：很多人认为所谓的财富自由就是让钱生钱，这对绝大多数的普通人是不现实的。事实上，绝大多数人的七成以上财富来自于创造，而不是那些看着高大上的金融游戏。对于一个人的医生而言，既没有足够长的长期，也没有足够高的收益率，想要财富自由，只能从本金上做文章。本金从何而来，来自于创造，来自于自身的价值。如果想要自由，还有降低欲望一途，毕竟欲壑难填，人还是要知止。
（九）概率思维
1、什么是运气？运气就是概率，只不过加了一点感情色彩。对我们有利的概率，我们将其称为“走运”；对我们不利的概率，我们将其称为“倒霉”。所谓“创业靠运气”，去掉感情色彩，即创业成功非常重要的因素之一，就是概率。
2、你再聪明、再努力，都有可能是错的，这个可能性或失败的概率，来自信息的不完全。
3、提高成功的概率：在千位上，你可以通过把握时代的脉搏提高12%；在百位上，你可以通过选对战略，再提高5%；在十位上，你可以通过设计好组织结构又提高2%；最后在个位上，你可以通过做好管理，提高1%。综合计算，你的成功概率一共提高了20%，加上原来的5%，你的成功概率就变成了25%。
注：不出意外，生活中意外总是难免的。人的决策都是在信息不完全的情况下做出的，有时我们觉得重要的却无足轻重，我们忽略的却最终决定成败，然后生出成败就在一瞬间的感慨。如果没有概率思维，人会陷入怨天尤人、自我否定，其实一切不过是概率问题。既然是概率问题，就有概率高低的问题，做提高概率的事情，虽然不能保证成功，至少能够提高成功的概率。如果一次不成，没有关系，只是次数问题，那就再来一次，总有一次会成功。
（十）数学思维
1、第一种数学思维，源于概率论，叫作“从不确定性中找到确定性”。
2、第二种数学思维，源于微积分，叫作“用动态的眼光看问题”。
3、第三种数学思维，源于几何学，叫作公理体系。
4、第四种数学思维，源于代数，叫作“数字的方向性”。
5、第五种数学思维，源于博弈论，叫作“全局最优和达成共赢”。
注：这个世上没有百分百的成功，但可以定义一个接近成功的概率，比如95%，然后就可以求出想要获得这个概率的成功所需的尝试次数。这就意味着屡败屡战并不是没有尽头的路，它是有一个明确上限的，在达到这个上限之前，你大概率已经成功了。概率思维就像一剂强心针，在需要保持定力的时候不至于崩溃，在需要保持信心的时候不至于陷入自我怀疑，始终保持积极、昂扬的状态。古人常说，履霜坚冰至，冰冻三尺非一日之寒，这些都可以归为微积分的范畴。所有的存量都可以切分成无数小块，所有的变量都可以累积成巨大变化，所以勿以善小而不为，勿以恶小而为之。管理好一个团队，不需要太多的条条框框，只需要几个公理，围绕公理会自然演化出规则。规则并不重要，重要的是公理。数不仅有大小，还有方向，叫作向量，运用在现实中会有化繁为简的妙处。方向明确时，集中力量办大事，这样整体收益最大；方向不明确时，分散兵力四面出击，同样可以保证整体收益最大化。在零和博弈中，非此即彼，如果只看局部，眼下可能占了便宜，其实长期是吃亏的。这就要有终局思维或全局思维，不争一城一池的得失，站得更高，看得更远，保证全局最优解，而不是局部最优解。在非零和博弈中，要的是合作共赢与重复博弈，通过建立信任实现全局收益最大化。
（十一）系统思维
1、商业模式就是利益相关者的交易结构
2、看不清交易结构的变化，再完美的产品思维都白费
3、戴上系统思维的眼镜才能透过表象看清本质
注：系统思维，本质就是按照规律办事，不责于人责于势，创造系统，优化系统，而不是头疼医头、脚痛医脚。
第三章 个体进化的底层逻辑
（一）人生商业模式=能力×效率×杠杆
1、一个人最重要的能力，是获得能力的能力。想要拥有获得能力的能力，你要勤奋。你不仅要勤奋，还要可怕的勤奋。你不仅要可怕的勤奋，还要高效而可怕的勤奋。当然，这一切是有前提的：第一，你真的想要拥有获得能力的能力。第二，确保所有的勤奋，都在你的身体和家庭的承受范围之内。
2、真正能够提高你效率的方法，不是从17分钟里省出17秒，而是用17分钟省出17个小时。也就是说，你要在这17分钟里做出一个决定——接下来要花费17小时做的事情，到底值不值得做？这就叫作选择，选择做那些对你来说最最重要的事情。然后，使用更高效的方法、更称手的工具。
3、四种杠杆：团队杠杆、产品杠杆、资本杠杆、影响力杠杆。
4、怎样才能获得更大的影响力呢？你需要三种能力：演讲能力、写作能力以及建立人脉的能力。演讲和写作是两个大规模杀伤性武器，如果你想扩大自己的影响力，你就要持续训练。那建立人脉的能力呢？关于人脉，你需要记住一句话：人脉，不是那些能够帮到你的人，而是那些你能帮到的人。
注：每个人都是一家行走的公司，自身既是产品，也是品牌。想要把自己推销出去，自身这个产品得过硬，这就要能力和效率。自身这家公司要想运营的好，仅靠自己是不够，还需要外力来支持，优秀的团队，低边际成本的产品，资本和个人影响力，依靠它们来产生杠杆效应。
（二）把工作当成玩
1、工作是创造，不是消耗。他们的勤奋和努力，不需要老板的褒奖，不需要物质的补贴，不需要发朋友圈证明，不需要强打鸡血，也不需要被人说服和强迫。他们发自内心地认为，工作是创造而不是消耗。对待工作的态度，正是优秀和庸常的分界线。
注：不是因为有了成就才有了工作的快乐，而是因为工作快乐才有了那么高的成就。
（三）如何做好时间管理
1、时间的颗粒度
衡量一个人在商业世界中是否职业化，恪守时间是一项最基本的要求。
第一，理解别人的时间颗粒度。【尊重的前提】
第二，细化自己的时间颗粒度。
第三，善用日历管理时间颗粒度。
2、时间管理三层次【年、天、时】
人与人的区别都是第三个8小时创造出来的。
如果你不能以年的方式来管理时间，那么白白浪费掉的时间就会让以天、以小时为单位的时间管理变得毫无意义。如果你不能在每一天、每一个小时上有所节省，那么每年的时间也无法真正得到管理。这三种层次是缺一不可的。
3、时间管理是一种习惯
习惯不会让人痛苦，养成习惯的过程才会让人痛苦。
史蒂芬·柯维说过：“想法产生行动，行动养成习惯，习惯变成性格，性格决定命运。”我们需要养成一些重要的习惯，接下来的，就交给命运了。至于应该养成什么样的习惯，以什么样的状态生活，是你自己的选择，不应该由别人决定。最关键的是，只要你享受其中，高兴就好。
注：时间是最宝贵的财富，大部分人却无视它，这是对自我和时间的双重否定。你不理财，财不理你，财富是笑着离开你的，因为你不值得；你不理时间，时间也不理你，但时间是哭着离开你的，因为时间本是你生命的一部分。
（四）指数级增长、正态分布和幂律分布
1、正态分布和幂律分布是主宰商业世界的两个数学模型，它们的核心区别在于边际交付时间是否为零。
2、只有边际交付时间为零，或者抽离出边际交付时间为零的部分，企业才有机会获得指数级增长。
3、除了在幂律分布市场中险中求胜，创业者和求职者也可以考虑进入正态分布的服务业。
注：所谓边际交付时间，就是每增加一个需要交付的产品需要增加的时间，这个与产品的属性有关。有的产品一次生产，可以无限交付，边际成本几乎为零，它就有实现指数增长与幂律分布的潜力。但是如果一个产品的销量与成本是线性关系，那么它的增长就是有天花板的，受限于生产规模与市场风险。对于前者，赢家通吃；对于后者，雨露均沾。相比较而言，指数增长更有诱惑力，因为收益没有上限。正态分布则显得笨拙与辛苦，还有明显的收益上限，显得不那么高大上。鞋子合不合脚，只有脚知道。商业模式也一样，重要的不是高不高大上，而是适不适合。再好的商业模式，你没有匹配的条件与能力，反而会弄巧成拙，最终一败涂地。适合自己的才是最好的。
（五）把事做对，创造10倍价值
1、当你想增长10%时，你是希望在原有路径上获得自然增长。逻辑不变，血战向前，并不容易。但是，如果你想获得的是10倍的增长，那一定不是在原有道路上走出来的，你必须寻找一条新道路。苦思冥想，不断尝试，只要找到优化的战略，就可能瞬间提高10倍。你比别人强一点根本没用，真正有用的是你比别人强很多。
2、让自己发生改变，你会发现周围都是好人。站在“时间轴”上看，你要离开的并不是那些“烂人烂事”，而是要离开曾经那个不断遇到“烂人烂事”的自己。
3、用心服务，真诚做产品，就能兵来将挡，水来土掩。用心创造价值的人，时间会给你答案。
注：总是遇到烂人烂事，不是你倒霉，而是你本身就容易招染烂人烂事，要么自身修为不够，要么就是你不够强。想要变强，强一点根本没用，人海茫茫，那一点点的优势丢下去，可能连涟漪都泛不起来。除非把自己变成一块大石头，才足以激起千层浪。
（六）人脉的本质是给予价值、平等交换
1、你能为别人创造多大价值，你就有多大价值。
2、一个人的财富基本盘，由两个组成部分：第一，你自己的本事；第二，你和其他人联结的本事。
3、一段合作关系，最初越是刻意、功利，越是不加掩饰、急不可耐，就越有可能和初衷背道而驰。所有的合作，都是先基于了解和信任，然后不断地把自己变得有价值，为身边的人创造价值，才得以实现的。
4、对双方有价值的事情，介绍双方认识是成人之美，分文不取；对单方有价值的事情，那是出卖自己的信用，重金不卖。
注：人脉不是说两句场面话、留了个联系方式就算了，重要的你能不能给别人带来价值。有价值的人自带磁场，会自动吸引别人靠近，自已要做的只是保持真诚和仔细筛选。人情不是商品，你不能用钱来衡量，而且只要一沾上钱，人情就立刻变味、贬值。有趣的灵魂可以彼此滋养，喜欢就是喜欢，与别的没一丁点儿关系。
（七）知识、技能与态度
1、什么是知识？知识就是已经被发现和证明的规律。它是确定的，不需要你通过自身的成功、挫败去验证，然后恍然大悟。
2、什么是技能？技能就是那些你以为你知道，但如果你没做过就永远不会真的知道的事情。
3、什么是态度？态度就是你选择的用来看待这个世界的那副有色眼镜。
注：未经仔细审视，人很容易将知识和技能混淆。看了很多技能，却不亲身实践，然后抱怨知识无用；走了很多弯路，只重新发明了轮子，白白浪费了时间。与其这样，不如先花点时间甄别，然后该怎么学就怎么学，这样才能事半功倍。态度之所以重要，是因为你如何看待这个世界，这个世界也会以相同的态度看待你。你希望如何被看待呢？
（八）心态高过云端，姿态埋入地底
1、什么叫君子自污？就是你浑身雪白地出门，就会有人忍不住往你身上泼脏水，对你满满的恶意。人们不相信“洁白无瑕”，或者不能忍受有人洁白无瑕。
2、只有强大的内心，才会示弱。示弱，会邀请能量，邀请善意，邀请帮助。
3、如果你用自己内心认同的价值观来评价自己，就会瞬间看淡所有的误解。
注：皎皎者易污，深深者难自清。人是见不得别人比自己好的，如果不幸遇到了，一定是要想方设法诋毁的。其实他也不是看不惯，只是高出自己太多的时候，人的内心会不由得产生恐惧。想要别人不来污自己，就得先学会在小事上自污，在博得他人一乐的同时，迅速被别人接纳：“看那家伙的糗样，其实我们都一样。”三人行必有我师，示弱不是真觉得自己弱，只是对人与人之间互有短长的清醒认识。没有喜欢高高在上的人，那叫盛气凌人；人们喜欢如沐春风的感觉，因为春风是柔弱的。想要获得别人的帮助，首先得让别人舒服；想要别人舒服，就得学会示弱，让人如沐春风。外界的评价系统太纷繁，如果依靠外界来评价自我，难免陷入混乱和怀疑。这事只有依靠自己，才能建立一个稳定、健康、清晰的自我。
（九）人人都应该是自己的CEO
1、工资是支付给责任的，一个人想要涨薪，就必须提升自己的能力，承担更大的责任。
2、奖金本质上是一种弹性工资，是支付给超额业绩的。
3、股权：你和公司的合伙关系就发生了变化，从一开始的利益共同体转变为事业共同体。你承担的责任更大、风险更大，但你也从给老板打工变成与老板一起创业了。
4、价值观，就是为共同的梦想工作，哪怕公司不给你工资，不给你奖金，全世界的人都拦着你，你也一定要做成这件事。这时，你和公司不再是利益共同体，不再是事业共同体，而是命运共同体，同甘共苦，同生共死。
第四章 理解他人的底层逻辑
一、理解What、Why、How，才能知行合一
没有Why，就没有动力，What和How也就没有意义。没有How，就只是鸡汤，再多道理也只是体现在纸面上。
注：士兵只有在知道为何而战时，才能爆发出最强的战斗力，这是Why的价值；仅仅知道为何而战是远远不够的，还要知道如何去战斗，这样才有可能迎来最终的胜利。
二、幽默，是溢出的智慧
不管你要给人制造的是“优越感”“错愕感”还是“释放感”，都需要一种稀缺的能力，甚至是天赋，那就是智慧。只有当你的智慧多到溢出时，才有幽默感。幽默，是溢出的智慧。
注：需要幽默感的场合并不多，多数沟通需要的是真诚的心态和清晰的表达，幽默算是在这基础之上的额外惊喜。不能说它可有可无，相比较它的风险而言，那一点点收益算不得什么。因为人心是复杂的，你的幽默很有可能会踩到别人的雷区，更可怕的是自己还全无意识，这就在无形之中得罪了别人。如果不是自己特别熟悉的人，又或者自己的智慧没有到溢出的水平，还是沉默是金更有价值。
三、所谓洞察本质，就是会打比方
打好一个比方，要经过三个步骤：
第一步，洞察复杂、陌生事物的本质；
第二步，匹配到大家熟悉的事物；
第三步，用熟悉的解释陌生的。
四、边界感的本质，是对所有权的认知
边界感的本质，是对所有权的认知。你要知道，什么是你的，什么是他的。你在你的范围内做事，他在他的范围内做事，如果要跨越边界，就需要先征求对方的同意。
注：哪怕是父母和孩子之间也是有边界的，而越界的往往是父母，还打着我为你好的旗号。随着孩子的成长，孩子能够处理的事情会越来越多，特别是在社交、学习、生活上面。可是很多家长就是不放心，一把夺过孩子手中的权利，不给他们试错锻炼的机会，还要责备孩子的懒惰和无能。打个不恰当的比方，剪断了天使的翅膀，却呵斥他为什么不会飞。
五、每个创业者背后，都有大量多巴胺的支撑
1、我们的人生需要不停地攀登，而多巴胺是支撑着我们攀上去的重要物质。
2、内啡肽很有特点，它和多巴胺不同，不需要有很强的动机。
3、刺激多巴胺分泌的时候，一个人是不会表现出情绪上的快乐的，但刺激血清素分泌的时候他却会获得单纯的快乐。
注：快乐是有方法的，本质是生化的，循着基因的底层逻辑，不难找到人类的快乐源泉。自己的如此，别人的也同样如此。
第五章 社会协作的底层逻辑
一、世界三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则
1、什么是自然法则？物竞天择，适者生存。或者说，弱肉强食。在自然法则下，想要生存，个体的优势非常重要。个体的优势，主要有两种：一种是“暴力”，一种是“狡诈”。如果你遇见一个野蛮人，他毫不讲理，我建议你用自然法则。
2、因为有一个大于个体目标的目标存在，所以大家聚在一起，形成了族群。家庭是一个族群，公司是一个族群，宗教是一个族群，国家也是一个族群。因为这个大于个体目标的目标，大家必须出让一部分自己的选择权和决策权给集体。这时定义出来的新的法则，就是族群法则。如果在一个组织里，我建议你用族群法则，遵守规矩，利用规矩。
3、什么是普遍法则？就是可以跨越个人和组织、所有人都理解和认同的东西。我无法说服你，无法改变你，无法教化你，但是，你可以保留你的想法，我也可以保留我的观点，因为一定有我们彼此都认同的东西。如果是组织与组织之间的沟通协作，我建议你用普遍法则。找到彼此的共同点，而不是挑战别人的立场和信仰。
注：放弃了自然法则，就意味着交出生存权。生存是人的底线，人不犯我我不犯人，这叫不惹事、不作恶；但是人若犯我的时候，我也不能坐以待毙，面对不讲道理的人，忍让就是对人性的残酷与背离。国有国法，家有家规，到了什么山，就得唱什么歌，想要维护自己在群体里的利益，首先就得维护好群体内其他人的利益。人与人之间，总有一些价值是普世的，即使再多的差异，也总能找到彼此认同的点。既然是合作，那就需要求同存异，用彼此认同的东西抵消差异带来的斥力，从而让双方能够彼此相向而行。
二、找到并利用自己的战略势能
1、战争的本质，是对能量的控制。
2、我们还说，“求之于势，不责于人”。求之于势，是寻找战略势能，是追求技术的领先、商业模式的优越以及效率的优势；不责于人，是把正确的人放在正确的位置上进行赋能，是在匹配责权利制度的前提下对每个人全部能量的调动。
注：形势比人强。平地上的石头，动弹一下都费劲；高山上的石头，只要轻轻一推，就可以形成摧枯拉朽之势。石头还是那个石头，只是位置变了，就可以借势成就不一样的自己。埋头苦干固然少不了，但也只是那个1，势才是后面那无数个0。想要发现势，并利用好势，就要时不时抬头看路，动用头脑去思考借势的问题。人的能量是有限的，只要把正确的人放在正确的位置上就不会犯错，但是它解决不了突破性增长的问题，根本的还是要求之于势。
三、产品价格到底应该由什么决定
1、产品定价最重要的因素是消费者，因为产品价格是由消费者能感知到的价值决定的。消费者可以感知到的价值包括功能价值、体验价值、个性化价值。
2、价值越稀缺，价格就越高。
注：功能是基础，体验是升级，个性化是稀缺。因为稀缺，主动权在我，也就有了议价权。
四、利润，来自没有竞争
1、任何一个行业，所有的红利最终都会被竞争拉平，最后大家只能赚社会工资。这时候，只能通过创新来创造利润空间。
2、只有别人拿不走的，才是你真正的利润。
注：让你觉得滋润的利得一定不是处于均值的那个收益，而是要高出均值，甚至是远高于均值的收益。均值是被市场拉平的回报，本质是市场支付的辛苦费，也可以说是工资，与利润无关。只有市场愿意多支付的那部分收益，才是对稀缺支付的溢价，它把你和别人做了最好的区分，成为别人拿不走的真正的利润。
五、没有KPI，也能管好公司
1、没有后顾之忧的人，才能发挥最大的创造性。
2、脑子里天天想着钱的人，是干不出漂亮事的。
注：KPI作为一种激励手段，并不是放之四海而皆准。人很容易被指标牵引，也很容易被指标限制，即使可以做到150%，但是指标只要达到120%就可以了，最理性的做法就是止步120%，实现自身利益的最大化。至于剩下的那30%，要么跟自己没关系，要么作为日后的缓冲带，最终受益的是个人，受损的是组织。对于脑力工作者，受限于未来的不确定性，一方面因为担忧而难以聚焦创意，一方面因自尊被剥夺心怀不满，难免患得患失。心被蒙尘后，还如何能够折射出智慧的光芒？
六、让优秀员工成为事业合伙人
1、成为利益共同体的基础是，你们有共同的短期利益；成为事业共同体的基础是，你们有长期的共同利益。总之，你们有共同想得到的东西。但是，成为命运共同体的基础是，你们有共同不能失去的东西。
2、如果给员工涨薪50%，他愿意去做一件事，那么你们是利益共同体。如果给员工降薪50%，做成可以享受500%的收益，他愿意接受，那么你们是事业共同体。如果给员工降薪50%，另外让他再投入500万元，做成可以享受5000%的收益，他愿意接受，那么你们是命运共同体。
注：给一分钱，干一分活儿，这是利益共同体；牺牲一部分短期利益，以谋求长期利益，这是事业共同体；不仅牺牲一部分短期利益，还拿出自己的真金白银入伙，这就是命运共同体。把优秀的员工变成合伙人，能够收获员工的忠诚，激发员工的斗志，团结一切可以团结的力量，集中一切可以集中的资源，度过难关，争取更大的胜利。
七、勤劳能创富，但勤劳者能分到财富吗
1、财富=劳动×生产率×效用
2、用劳动来创造财富，有两个非常大的问题。第一个问题：劳动创造财富，天花板很明显。第二个问题：劳动能够创造财富，但是劳动本身并不分配财富。
3、致富的本质，并不是创造财富，而是分配财富。创造财富靠能力，而分配财富靠稀缺。
注：因为稀缺，所以不可或缺；因为不可或缺，就可以决定财富分配。如果别人有什么意见，连到手的那点财富都要归零，那还有什么可不服的呢？
八、一切的分钱方式，无外乎优先和劣后
1、一切的分钱方式，无外乎优先和劣后。一切的分配方式，都是固定、剩余、分成的万千组合。
2、一切的商业模式，都必须有全局性增量。如果没有全局性增量，那所谓的商业模式，就是把你口袋里的钱换到我的口袋里。
注：分钱不是为了个别人的利益最大化，而是要从全局出发，如何能够使得全局产生增量，这钱就应该怎么分。基本原则是前期功劳大先分，且拿大头，功劳小的分剩余，且拿小头。分钱是个技术活儿，搞好了大家心服口服，未来的蛋糕会更大；搞不好人心就散了，原本大好的局面，一下子就散摊子了。不可不察。
九、信用，是一个人最大的资产
1、有信用的人，受到尊敬，有话事权。
2、信用，比黄金值钱，比性命还贵。
3、从本质上看，我觉得人的一生，是赢得信任的一生，是勇敢地用责任换取信任的一生。
4、一个人的信用要靠一生来沉淀，但毁掉它往往只需要一分钟。败光了，就再也没有了。
注：信用不同于金钱。钱透支了还可以再挣回来，信用透支了可就再也没有了，别人连补救的机会都不会再给。一个人之所以被信任，那是有之前所有的行为做背书，因此他未来的行为变得可预期，别人也就愿意向他开出信任的支票。可只要失信过别人，哪怕只有一次，别人就有理由相信还会有下一次，那么选择信任就是一件风险极高的事情。人天生是厌恶风险的，为了规避风险，最简单的办法就是收起自己昂贵的信任。
十、公平、公正与公开
1、公平，我们可以理解成用“同一把”尺子丈量万物。公平的核心，不是用“哪一把”尺子，而是用“同一把”尺子。
2、公正，可以理解成选“哪一把”尺子来丈量。
3、公开，我们可以理解成把丈量的过程展示给公众，让同意公正者监督公平。
注：统一标尺未必公正，但确实公平的，因为无差别，就像一碗端平的水。可人的禀赋是各异的，拿同一把尺子丈量，难免会有所倾斜，这就可能有失公正，这是没办法的事情。重要的是，谁能确定用哪把尺子？应该由那些需要承担选择后果的人来制定标准，一旦标准确定了，他们也就没有权力去更正了，必须接受他人的监督。至于监督，阳光是最好的消毒剂，没有比公开更好的方式了。
十一、效率与公平
1、公平，是指收入分配追求相对平等。
2、效率，是指以最小的投入获得最大的产出。
注：没有效率的公平就是削足适履，最终整体利益反而得不到保障。先解决效率问题，让每个人都买的起适合自己的鞋子，至与谁在这个过程赚的多了，那也是可以接受的，毕竟人的脚才是最宝贵的。等穿鞋的问题解决后，有些人的鞋太过奢华，有的人的鞋太过潦草，这时候再解决公平的问题，又会让社会的整体利益再上一个台阶。
十二、劝酒的本质，是服从性测试
1、劝酒，不是酒文化，而是酒文化中的恶习，是对酒文化的扭曲。
2、我还是试着劝痴迷于劝酒、痴迷于服从性测试的领导们一句话：真正的领导力，来自内心的追随，而不是行为的服从。
注：人性不要测试，测出来的东西都是有水分的，因为别人会把真实的自己掩藏起来。真正的领导力不是给我上，而是跟我上。自己做好了自己该做的，别人自然会跟随；自己都做不好自己该做的，还要指望别人服从自己，除了收获大把大把的鄙夷外，恐怕也就只剩下几个奴才的叫好声了。
声明：文章内容来自于《底层逻辑》，作者刘润。本文将该书纲要内容进行了罗列，仅注释部分为本人撰写。如有兴趣进一步了解，建议阅读原著。
