读《孙子兵法》观商业弯路（9）

孙子曰：怒而挠之

        对刚烈易怒的敌将，激怒他，给他施以冲动的魔法，他为解一时之恨，就会不顾本谋，本来要干的最重要的事也不顾了，一定要马上解恨，结果恨没解，把自己的命搭进去了。

      我们先讨论一下，忘了本谋的几个常见表现：第一，刚开始的时候做生意很有激情，但是一旦小有成就，就开始涉足其他行业。

第二，自己开店或者扩张没有战略、没有目标，只是看别人在做，自己就盲目的跟从。

第三，和竞争对手抢地盘，觉得这个事情如果我不做，他做了以后会影响我的生意。

第四，亲戚朋友看到你做的不错，然后要和你合作，你脑袋一发热，大手大手一挥说“好，那咱们就干”，最后陷入不仁不义！

        我在开第二家店的时候，就是因为看到竞争对手开了分店，我想他能开店，我也能开店，我一定要击垮他。于是在不到四个月的时间里，一家600平的店面就成了！那时候是成就感十足啊，感觉自己很了不起。满心欢喜和激动的投入到每天的营业当中。一路过兵斩将，从营业额不理想，到营业额做到达标值，从员工人手不够，到员工训练有数。

          可是最后算账就是就是挣不到钱，我是百思不得其解，在17年的时候我到去考察学习，第一次听到动线图这个词，我做了12年的餐饮，从来没有研究过什么叫动线图。因为以前就是一个传统的老店嘛，每天也不愁生意不愁客源，有什么动线图可谈呢，但是这家新店不一样，它是属于在商圈。是那种时尚型的餐厅，做的是人流量的生意。所以当我明白商业逻辑以后，我知道了问题出现在哪里。

        我犯的错误，我相信很多的朋友也犯过这样的错误，看到同行或者身边的人在干，我也要干，输什么不能输志气嘛！但是我们从来没有静下心来计算过，我现有的状况，我现有的资源，人力、财力、物力适不适合做当下的这件事情。

        曾经和很多的中小企业老板在一起聊天，我问他们，当时开分店的时候是什么样的原因？大家说的最多的原因就是，因为竞争对手在扩张，我不能跑输啊。我们在课堂上，听到老师的讲解以后才明白，开店不是我们自己要开。而是根据战略规划来扩张，有了规划才有目标，正所谓十年磨一剑哪！

          任何事不是吹口仙气它就成了的，也不是像媒体上，网络平台上某些人说的那样，一个小招就能够把一家企业救活。一代名将万古枯，那百分之一，万分之一的成功，该是有多少人垫背才能够有了一个人成功，而往往我们就看到了，那一个人，就信以为真！

          制定了详细的战略规划，培养人才，需要开分店的时候，店长就有了，标准化流程有了，机制健全了，绝活有了，还怕竞争对手吗？现在《商道兵法商学院》的学员都知道“先算而后战，都知道要学会守，练自己的绝活，把一件事情做透，一步一个脚印！

          好的结果，一定是好的过程的沉淀。当初开一个小店，当初创业，那颗赤子之心在哪里？我们到底是为了什么，那么辛苦都要坚持走到今天？我们那个初心还在吗？我们有没有被旁边的妖魔鬼怪所带走，所以每天都要警醒自己！

      不忘初心，方得始终！最后祝愿各位亲爱的朋友身体健康、基业常青！