三十秒法则、边际点效应和考伦波策略。
来自书《麦肯锡方法》：——剽悍晨读
30秒内，把问题说清楚，怎么做到？
遵循三字诀——「快短近」。“快”是快速，在说之前对你要表达的内容烂熟于心，整理出一条清晰的表达脉络；“短”就是简明扼要，平时多加练习，去掉不必要的表达；“近”就是不要远离命题，在最终收尾的时候，聚焦你要解决的问题。
30秒内足以做出完美表达，学会这一点，可以让人集中精力思考，沟通更有逻辑，表达更简洁清晰。平时多做练习，为每一个30秒的机会做足准备。
在经济学上，有个概念「边际效应递减」，什么意思呢？我们之前提到过，“如果给一个快饿死的人一个馒头，那么对他而言，这个馒头就是世界上最美味的食物。但当他吃到第四个、第五个的时候，就不会有那种感觉，反而会觉得有些多余。”
对于我们的工作来说，投入的努力也符合边际效应递减的规律，也就是说，到一定程度后，你的同一份努力，所能换取的回报会越来越小。
麦肯锡方法的建议，是在会议开始之前设置一个边界点，比如1个小时，那你就在会议开始前的1小时，把所有资料都准备好。到了边界点以后，结束所有准备，只做演练性的工作，或者干脆休息，给自己缓冲时间来调整到最佳状态。
提前设置边界点，并不只是表面上将修改的工作时间整体前移，而是为了留有一定的空闲时间，它能让你最终从容不迫、沉着冷静地投入更重要的工作。
『考伦波策略』「考伦波」是一个神探的名字，他擅长通过现场询问获得关键线索。当谈判陷入僵局得不到答案时，他就不问了，轻松地站起来跟大家告辞，走到门口时他会突然转过身来，随意地说道：“对不起，有个事情我刚刚忘记问了。”而这个时候，对方常常会说出让他抓住漏洞的回答。
用这个方法来发现对方的弱点。因为被问者往往以为正式沟通已经结束，就在考伦波准备离开时放松了警惕。这种状态下，他们很容易卸掉伪装，说出真实信息。
在职场上，也会经常遇到类似情况。比如和客户洽谈合作方案时，对方含糊其辞，不给出一个明晰的态度，让人心里没有着落，倒不如放弃在现场做纠缠，尝试在送客户出门的时候假装不经意地问一句：“你对刚才的方案有什么看法？”
日常沟通时，如果陷入僵局，不方便继续深入交流，可以在之后的两三天制造偶遇的机会，然后跟对方说，“我突然想起来有个问题要问你，前几天那件事怎么样了？”这时你也许就会有意想不到的收获。
总结一下，我们今天分享了麦肯锡精英的三个工作方法，想表述精准，就进行限定30秒的自我训练；想表现沉稳，就在边界点前完成工作；想成为获得信息的狠角色，就在适当时机暂停，合理运用考伦波策略。我们不妨在工作中实践一下这些方法：相比努力地做事，聪明又努力地做事，往往是更好的选择。
我是卢小师，有目的学习，记录有用笔记。
