P102—105
1、胡光书：
实现准时化的一个必要条件：均衡化。
什么是均衡化，简单来说，就是让企业生产量的波动，尽可能控制到最小。
虹霖：均衡化，是准时化的前提。
2、胡光书：
生产波动，其实是一种巨大的浪费。
虹霖：学习，生产波动，其实是一种巨大的浪费。
3、胡光书：
要是靶子老是在移动，而且移动的速度不均匀，那射箭的难度，就提高了几个数量级。
虹霖：我们要降低靶子的移动。
4、胡光书：
当所有员工，都变成行动缓慢，但稳定持续的乌龟时，才能实现丰田生产方式。
虹霖：当所有员工，都变成行动缓慢，但稳定持续的乌龟时，才能实现丰田生产方式。
5、胡光书：
怎么实现均衡化生产呢？我给你提供三个思考的关键点：
第一，练好基本功，不要自己成为波动的原因；
第二，企业做好生产总量均衡，排产计划做到削峰填谷；
第三，提升销售预测能力，这其实是能做到上一点削峰填谷的必然要求。
虹霖：不要让自己，成为波动原因，自己要减少反攻、指导不明.....的浪费，生产总量要均衡，要预测销售能力。
6、胡光书：
卖出120%的产能，保证订单量充足。
虹霖：卖出120%产能，保证产能没有闲置，同时应对一些意想不到的丢单情况。
虹霖：“均衡化，是准时化的前提！”为什么年度咨询，相比于项目制，是一条难而正确的路。其中一个“正确”的原因，就是年度制，能够实现均衡化生产，并稳定增多客户，稳定增多团队，但项目制难以实现“均衡化”，订单不均衡，这必然导致内部管理成本高，出品质量不稳定。这是一个
“管理成本”的算账问题。
