昨天我们说的是聪明人，不往人堆里凑，因为一往人堆里凑，人就容易失去理智，行为失控，轻则咔咔咔乱花钱，重则违法违纪。
不过就算不往人堆里凑，其实群体的一些观点也会影响着我们！
《乌合之众》这本书告诉我们，骗子的话，别人的话，都是怎么套路我们的？
而作为有智慧的人，又该如何识别这些套路呢？
有句话说，群众的眼睛是雪亮的！
平时我们听了都觉得挺对的，到了勒庞这里，他却说最不靠谱的就是这群人的智慧，这群人盲目又自大！
其实说的这些漂亮话，听着是好听，仔细一想就会发现，他们经常自相矛盾，如果说这群人的眼睛是雪亮的，为什么老话又说真理总是掌握在少数人手中，群众的眼睛是真的雪亮，真理就该掌握在大多数人手中才对。
所以我发现这样的话，很多是经不起推敲的，那里有诈，但是我们平时听了这些话却常常很信。
比如我有个朋友，好几个人告诉她去菜市场买肉，去某某摊位，那家的猪肉不注水，不打激素，好吃又安全！
她一听下次买肉去了那家摊位回家煮熟吃了，没觉得有什么特别好，反馈给姐妹们，姐妹们却说大家都这么说啊，群众的眼睛是雪亮的，她想想也是，以后还是去这个摊位买的。
直到有一天，她看到检疫局的人出现在摊位前把摊主带走了，这才恍然大悟，原来此人卖的猪肉，是问题猪肉。
那当初为什么大家都说这家的猪肉好呢？我的朋友问姐妹，姐妹们说别人都这么说呀，最后大家发现最早说这家猪肉好的人其实是摊主本人，一传十十传百，每个人都信了。
哎，这群人的眼睛一点也不雪亮。
可是当初这话却让我的朋友毫不犹豫的信了，为什么这种套路能够得人心呢？为什么一些经不住推敲的话可以口口相传变成群体的观念呢？为什么骗子的话能够套住我们呢？
《乌合之众》的作者勒庞帮助我们找到了4点原因：
原因一，是形象和词语，拥有神奇魔力！
中国人讲究以形补形，吃什么补什么，吃核桃补脑子，吃腰子补肾，骨折了就喝骨头汤，想要头发好吃黑芝麻糊……
很多这样的饮食习惯从营养学的角度讲，其实都是伪科学，人们为什么还是深信不疑呢？因为形象相似的，人们一看就本能的觉得有道理，这就是形象在群体脑中的魔力。
词语也有相同的作用，一个心理学老师说过，如果一个人想减肥，不要说减肥，要说瘦身啊。
因为减肥也有个肥字，经常说，这个肥字会给人带来不好的心理暗示，越减越肥，所以说瘦身，听了这个瘦字越减越瘦，这虽然是个玩笑话，却能说明词语对人产生的强大引力。
最近网上有一个段子是这样说的：把放高利贷改成P2P；算命的改叫分析师；统计改叫大数据；忽悠改叫互联网思维；借钱给靠谱的朋友再叫天使投资；借钱给不靠谱的朋友叫风险投资。……
突然世界变美好了！
勒庞在书中还说了，语言可以唤起大众心中的情感和观念。
这让我想起最近几年中国人过圣诞节，有个外国人没有的潮流，就是平安夜送苹果！
商家把苹果装饰在一个漂亮的盒子里，取名叫平安果，这样苹果和平安夜就搭上了关系！
普通的苹果因为在圣诞节时有了这样一个新的马甲，就变成了大家喜欢的礼品，价格也比平时贵了好多，这其实是商家的一种套路而已！
套路二，幻觉
幻觉就是幻想，作者在书中说了：谁懂得让群体产生幻想，所以就能轻易成为他们的主人。
我们常常听说，诈骗分子骗了多少人多少人，手法还很低级，旁人一听就觉得怎么可能，可是上当的人却还是信了。
因为骗子就是利用了让群体产生幻想的套路，每个人多多守守都有一些不切实际的幻想，比如渴望一夜暴富，一夜成名，这些幻想如果失去起码的理智就会被坏人利用。
我当初就是这样的，疫情期间不得出去，把准备给儿子买车的钱挪用去炒股，叫骗子忽悠做人造龙头，可以连涨13板，股价可以翻多少倍多少倍！
我幻想着要求不高，15万进去翻三倍，变成45万，把本金抽回，再用余下的继续翻滚，可能吗？上当了才知道了，是骗局！
还有经常看到一些保健品商家称，这个能治那个也能治，吃了能百病不侵，身体倍好，但是你去医院医生可不敢给你这么保证，医生却会说手术有风险，药物也有它的局限性。
一个人如果太渴望健康，他就愿意相信那些商家的话。渴望和执念这时就成了自己的弱点了。
史学家们研究过，我国有五位皇帝是吃仙丹吃死的，因为他们渴望长生不老，结果却把自己毒死了。
套路三，经验对群体观念的影响。
说得群体经验不得不提起代沟，我们的长辈也包括今天的我，经常跟年轻人说，日子要省着过，衣服实用就行，不要太讲究浪费钱！
可年轻人不同意了，他们说穿品牌优、质感好一点的衣服，可以给自己增加自信，给人看上去上档次、有品位，尤其是像社交场合，如果穿得太将就，那可是一件尴尬的事情。
可是很多长辈也包括我，对这句话深信不疑，因为我们原来就是这么过来的，这就是我们这代人的经验。
经验又是怎么影响人的观念呢？是个例子，一个人在特别不顺的时候，一天早上去某某餐厅吃了顿早餐，回来后就好事接二连三发生了，这个人从此养成习惯，遇到不愉快的事情，就去这家餐厅吃早餐，其实啊，他那天去这家餐厅拿了一张优惠券，但是这次经验让他相信去这家餐厅吃早餐，会带来好运！
后来这个人一直在朋友圈中宣扬，想要运气好就得去这个餐厅吃早餐，你说是骗人的吗？可他自己却信了，这要是真的，我估计这家餐厅早就被人挤破了。
这个人他的经验还比较容易让识别，但有些经验却很容易误导我们。
俗话说，老乡见老乡，两眼泪汪汪，因为老乡有共同的经验，更容易共鸣。
但是这个经验也会形成偏见，比如一个湖北人跟山东人谈了恋爱，最后分手闹得不愉快，她可能会说山东人都是渣男，要是在湖北人的圈子里这么宣扬，很快湖北人对山东人就形成了偏见。
套路四，理性！
前面我们说了，形象和词语、幻觉以及经验都很容易套路我们误导我们，归根到底是人的理性，不靠谱！
群体经常什么不靠谱的话都信，偏偏有逻辑的话，理性的话不信！
所以人们之所以容易轻信，就是因为理性的缺乏！
为什么群体缺乏理性？这一点昨天已经举了很多例子，这里不一一细说了。
那么有智慧的我们，要如何才能避免被言语套路呢？
第一点，要了解这些套路，懂了它你就知道他们是套路。
第二点，相信自己。
大家都在说谁家卖的东西好吃，你自己吃了明明觉得一般为什么还要相信，群众的眼睛是雪亮的。
当长辈都在告诉你，衣服不用买太好的时候，明明你觉得好的衣服能让你更自信！
那为什么还要相信长辈的经验呢？
所以不要太着急从众，被别人的话带着走，对抗群体的错误观念，需要个人对自己的认可！
第三，知道人的理性不靠谱。
远离那些煽动人性的场合，比如很多推销特别聪明的，他不会直接向你卖产品，而是说可以带你去给健康知识讲座，是的，还能领到一份特别好的礼品，这时你要注意了:
他可能就是借着这些诱饵把你带入人堆里，然后在讲座上给你推销产品！
（这个我有特别深的体会）
所以对骗子切中你内心深处渴望的话语，咱们可以先打个问号，不要忘记在群体中，我们容易失去自我，激动时候的你也不要太可信。
好了，现在你知道了，俗话说得好，可能就是一句漂亮话，道理并不一定站得住脚，下次再有人拿这些话来套路你，你就知道是怎么回事。
其实不单单是话里有套路，我们身边的人也可能陷入群体心理的套路，我们在处理人与人关系时，要考虑到不同的人，属于不同的群体。
不管是父母还是子女，老公还是闺蜜，了解他们背后群体的心理需求是什么，才能更好的处理和他们的关系，怎么了解他们的心理呢？是明天的话题，我们明天见 ！
