在生意场上，如果做不成生意，就只能坐等倒闭。这就是底线。
钱花起来就像无底洞，我们的衣食住行都需要钱。千万别忘了，如果卖不出东西，是不会有人付钱给你的。
谈判不是件容易的事情，只有积极的态度才能达成好的谈判结果。好的结果又能促成友好的谈判关系。
谈判者是现代社会未被诗人歌颂的无名英雄。在谈判过程中，面对对方的施压，要记住所有正确的反应并做出选择，并非易事。这也是为什么在此过程中我们要么缴械投降，要么胡言乱语。因此，在对方突如其来提出需求之前，提前做好准备，不失为好主意。
谈判中最需要注意的事项总结如下，适用于任何谈判内容以及任何谈判服务对象：
第一，想清楚你为什么想得到自己想要的东西，而对方又为什么想得到他们想要的东西。
在你和对方谈判碰面之前，一定要把这两点想清楚。你的所作所为，不仅要从自己的利益出发，还要考虑对方的利益，利益才是彼此追求东西。
第二，考虑问题不应只从单一立场出发，还应从广度上进行思考。
谈判中坚持立场的表现通常为，谈判双方详细审查过的数量。但是你追求的肯定不只这一个数字，对方也不会就此屈服。如果你真的坚持在一棵树上吊死，那便做不成交易，只会陷入僵局。我们可以试着用自己的某物与对方交换，换取对方的另一所有物。
第三，我们需要谈判，是因为我们对事物价值的看法并不相同。
谈判涉及的问题肯定不止一个，虽然谈判双方就某些事情可能会有相同的价值判断，但还是存在意见相左的情况。针对日常谈判，把所有可能发生的变化列个清单，好好鉴别，他们将会成为谈判的强有力工具，帮你解决原本棘手或困难的问题，避免压力而无法快速思考，最终导致谈判失败。
第四，礼貌谦让是无可替代的。
礼貌谦让并不是退缩的同义词。以礼待人是不会让任何人得到糟糕的结果的。记住，在提出问题、提出提议和最终成交时，一定要表现得态度坚定，信心十足。
第五，了解谈判对的业务、机构以及人员历史背景。
事先做好对对方基本情况的调查，同时还要对自己公司业务进行充分了解。这样你能够清晰准确应对对方可能提出的任何问题、评论或反驳意见。
一定要将基本谈判常识牢记于心。注意调整谈判节奏，与那些你想与之做生意的人保持步调一致，做任何事情都不宜操之过急，更不要催促对方加快步伐。
第六，当你提出任何建议时，无论是试探性或明确提议，记得使用条件从句（如果，，，那么，，，）
这样将会给予你最大的帮助：确保对方给出你实质性的回应。如果对方拒绝给你想要的东西，那么他们也别想拿到他们想要的东西。要善于聆听，倾听是最好的老师，谈判是对行为的管理，你的一举一动应该传递出如下信号：除非对方有所行动，你才会考虑采取行动。
第七，牢记，凡不符合己方利益的交易，你都有权说不。
在决定如何展开谈判时，无论身处何处，都应遵从自己内心的感受，即这种谈判方式是否让你觉得舒服自在。一旦觉得不舒服，你要自问：如果这样下去会怎么样？但凡心存疑虑，你都有权说不。
第八，给予每一个与你打交道的人最大的尊重。
无论你对谈判的处理方式或谈判对方有什么看法，都要给予每一个你打交道的人最大的尊重。敬人者，人恒敬之。
第九，要竭尽全力不折不扣地执行双方同意了的合同条款。
每笔生意都是你做出的承诺。合同签字了，不代表你的任务完成了，你要把他当做终身生意去做。随时跟进，询问对方对交易的满意度。谈判者如果能够持续保持友好的私交，将为其个人、组织带来更长期的合作关系。
第十，面对一个非常棘手的争议问题，如果所有该说的、该做的都已经尝试过了，却仍然深陷其中。那么你必须根据万事皆可谈原则采取行动。
只要遵循这一原则，即使在最艰难的环境中，最不可能的条件下，面临最无法抗拒的压力也能逢凶化吉迎来柳暗花明。在谈判中永远怀揣着诚恳善意的心吧！
