2022、5、16 星期一 晴
很多时候我们精心准备一次这么重要的汇报，为什么领导会认为没有说到重点——注意是对方心目中的这个重点呢？
这和你的语速快慢没关系，跟你的论述是不是高明也没有关系，是因为你把汇报提案当成了一次请示，而不是演习。
所以汇报不是请示，而是演习。
作为一场演习的提案，其实是在告诉老板“我在正式打仗之前组织了一次演习，现在我给您看看演习结果，您看看这场仗我们这么打，我们一定能赢，请批准我的作战计划”。
如果我们希望领导支持我们的方案，就要尽可能的减轻他思考和决策的负担。通过这种沟通方式，领导和客户就可以提前看到我们的工作结果，每次做提案的时候都要提醒自己，作为一场演习的总指挥，我要主动承担责任。
提案=有目标+抢进度+提诉求
这里有一个案例就是“得到”的logo策划过程。1、策划公司把会议室布置的到处都是猫头鹰logo，包括坐垫；
2、放猫头鹰的形象短片，带来巨大的视觉冲击；
3、讲述整套设计思路；
4、提案尾声，戏剧性的抖出一条印有猫头鹰形象的丝巾；
5、看到还有一点犹豫的时候，策划公司提议，“那你先换个 APP开屏试试看”。
对以上的案例的分析。
第一有目标就是满屋子的实物，比如会议室场景布置了猫头鹰logo，包括坐垫。
第二抢进度就是超越想，已领先做了衍生品，比如提案尾声喜剧性的抖出一条印有猫头鹰形象的丝巾，把这套形象的衍生品做出来了，可以看到、感受到的真实产品。
第三提诉求，没要求全盘接受，先把开屏图案换掉。
