消费者并不是为商品的成本付费，而是为价值感付费，价格矛盾的逻辑就是让消费者有一个可对比的价值感知。
运用价格锚点来引导购买的两个原则，一避免极端，在有三个选择的时候，很多人不会选择最高或者最低，而是更倾向于选择中间的那个产品。二权衡对比，当消费者无从判断价值高低的时候，他会选择用同类商品做对比，自己有一个可衡量的标准。
有两款净水器，一款1399元，一款2288元，商家很想推荐2288元的净水器给客户，可是大多数人都会买便宜的。有人就会说这很简单，讲清楚2288元的净水器好在哪里不就行了吗？所以如果商家特别想卖这一款2288元的净水器，最简单的办法是再生产一款4399元的净水器，再增加一些辅助的功能，然后把这三款产品放在一起卖，这个时候你会发现大家都会买2288元的款式。
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