人在生活中会滋生各种各样的烦恼,缘于各种各样的问题找不到解决方案。昨天听了一位大咖的分享,才知道高手是这么解决问题的,受益匪浅。
如果你也学会了这个解决问题的框架,你人生中80%的问题都能得以顺利解决,而且针对一个问题,你能想出几十种甚至几百种解决方案出来。
在微信公众号强者手册中,有这么一篇分享,非常精髓,看好了!
我们人生中遇到的大部分问题,表面上是不同的问题,其实本质上是一个问题
即:如何让特定的人做出特定的行为?
想想看,是不是?
你想让老板给你升职加薪?
你想让你心仪的女孩子答应嫁给你?
你想让孩子乖乖吃饭?
……
这些问题本质是一个行动。如何驱使人们采取一个行动喔?
心理学家给了我们答案,只要让一个人满足欲望(得到快乐,逃离痛苦),只要欲望够强烈,理论上你就能驱使他做任何行动。
举个例子:
你去超市买了件商品,回家不喜欢了,想退货,老板不给退,怎么办?
按下面的框架,你就能找到N种办法
有决定权的人有几个×这些人有什么欲望=n种方法
先思考有决定权的人是谁?是不是老板和老板娘。
再想想他们有什么欲望(痛苦快乐),怎么驱使他们按你的要求行动呢?
比如,老板开超市之外,还开了一个麻将馆,你说如果不退货,就举报他们聚众赌博!(逃避痛苦)
比如,老板孩子成绩不好,你告诉他,只要给你退货,你免费教他们三个提分小技巧(快乐)
比如,你说你有朋友是抖音网红,如果不退就让朋友在网上抹黑他们店(又是痛苦)
再比如,老板娘皮肤差,你说退货的话,告诉她提升肤质的方法(快乐)
……
这样下去,你对老老板娘(有决定权的人)了解越多,你就能想出越多让他们不得不退货的方法,厉害吧
记住这个公式:
有决定权的人有几个×这些人有什么欲望=n种方法
思考一下,如果你想让客户与你成交,你应该怎么做?