2017年3月21日（连续第35天总结）
今日目标完成情况：
1:史/案例启示 100%
2:抄写八大+目标细分法+单爆2遍 100%
3:默读人情做透四招 50字
具体总结：
1:今天我学到了什么
a：提问：
如何详细运用八大的某一个点做到极致
这个点是否是我提问思维得出的主攻方向
细节上如何按目标细分法把研究自身这件事做到精致
细节上如何按照目标细分法把研究竞品这件事做到精致
竞品市调应该包含哪些信息
竞品信息可以从哪些渠道获取
竞品信息如何结合自身优势进行对比pk
细节上如何按照目标细分法把研究消费者心理与习惯这件事做到精致
一个行业的客户有什么样的消费心理
一个行业的消费者消费心理有哪些特点
一个行业的消费者消费心理如何进行刺激购买欲望
一个行业的客户消费习惯有什么特点
一个行业的客户消费习惯对于企业有什么启发
如何把模糊销售主张做到极致
如何关怀客户
关怀客户的周期与频率该怎么安排
安排的形式如何进行记录和提醒
记录和提醒该用到什么工具
如何对不同类型的客户进行嘘寒问暖
做模糊销售时，客户如何能了解到我们的心意
卖产品如何把产品当作故事来卖到极致
推销的第一步是什么
推销完成第一步之后应该做什么
如何给公司进行故事包装
如何对产品进行文化包装
进行故事包装的方向和形式有哪些
针对不同的客户，讲解的内容如何进行切换
切换的话术是否经过锤炼
是否对话术进行反复演练
自己是否把话术倒背如流，随时可切换
如何把客户感兴趣的话题挖掘
如何进行话题搜集整理归类背诵
如何与客户保持良好的互动关系
小礼物该送什么
送小礼物是否针对了客户的需求
需求不对，该送什么为好
如何取信于客户
客户有什么特点
客户关心什么
我对客户关心的如何进行关心
我讲的话术如果把自己换位客户角色，我的感觉是怎么样的
聊完产品可否用行业商业模式讲给客户听
如何在见客户之前把客户的信息先市调清楚
客户的信息有哪些渠道可以搜集
我主要先搜集客户的什么信息
这些信息有什么亮点
这些亮点对于我谈判有什么帮助
我如何对客户做人情
我如何对客户进行利益驱动
客户分类的标准是什么
如何把自身优势激发到极致
如何明确发力方向
明确发力方向的主要矛盾后，如何把次要矛盾提升
如何把次要矛盾进行肢解再进行主要矛盾的提炼
如何把提炼的进行再肢解并把细化的发力方向这件事做到极致
如何进行写写画画
我如何对目标进行分阶段实施
准备阶段我需要做什么
导入阶段我需要做什么
启动阶段我需要做什么
主攻阶段我需要做什么
我的5w2h该怎么规划
实施的标准是什么
我预期多少时间完成这个小目标
我预期达到什么样的结果
这个阶段的某目标我是否需要做到极致
我需要把一件事做到极致的标准是什么
哪些事情我需要把90%的事情干掉，留下10%的事情做到极致
写写画画如何进行整理分类
我的主攻方向是否正确
每一次行动我需要哪些人财物的配套，怎么配套
我需要用到什么渠道
这些渠道如何打通
每一阶段哪个环节是我的主攻方向
主攻方向如何做到极致
提问思维如何深入骨髓
如何把学习到的知识深入骨髓形成条件反射
未完......
2:学以致用：今日通过其他渠道了解到竞品，并对竞品做了比较，产品特性还是我司有优势，明日冒充代理商致电了解竞品的价格策略，跟高手学习，不虚此行。基础演讲稿框架按照公司发展历程、研发、体验感、顶级服务四个维度进行整理好，物料准备花名册已准备妥当，目前需要等评标内容，需要对评标内容进行拆解分析，融和匹配双方的需求点进行针对性再准备。
3:明日目标：
1:日本案例
2:抄写八大+目标细分法+单爆2遍
3:默读人情做透四招 50字
