『转载』。。。
跟团队高层从8点开会到凌晨1点，刚刚完事儿，回到家里写文章，还是有些内疚，毕竟已经过了12点了，感觉欠了点什么。
但至少这个会还是比较有价值，解决了几个问题，包括高层自己，中层关系，普通同事的问题，能够有所改变跟突破！
上次在广州，跟双雄老师吃饭，他说他一个朋友遇到一个问题，业绩做得好的人不愿意把自己的资源跟经验分享出去，也不愿意当组长，觉得别人学会了自己受威胁，问我团队里怎么解决的。
我说，很简单，他不愿意分享资源跟经验无非就是怕自己拿得钱少嘛，对吗？
双雄老师说，是的，大部分是这方面。
我说，这很正常，赚钱理所应当嘛，这是生活基础。但是我们又得让他把经验分享出来，让其他同事学习，这样我们才能放大，对不？
双雄老师说，是的，一个人的力量再大，也干不过一个团队。
我说，是，很简单。第一，给他钱；第二，给他荣誉。
咋给呢？
给他钱，就是让他比他没有分享跟付出之前得到更多的钱，怎么让他分享？那就给他荣誉！
如果你当组长，你的底薪会比普通同事增加，然后拿你的整个团队总业绩的分红。你当你自己精力肯定没那么多，而且你需要带你的团队让他们复制你的经验，最大限度的达到你的水平！
有人说，他就是不肯分享怎么办？
其实，有个技巧，我们光跟对方说你一定比之前得到更多，这样很虚，他也不会算就瞎猜，一猜要是想歪了就麻烦了。所以，我们得一步一步算好给他，你为什么会比原来拿得多！
举个例子，你原来是销冠，底薪是3000，业绩提成5%，一个月干80000，提成是4000，加起来是7000。
那现在你当上组长了，底薪加到4000，业绩提成不变，但是团队总业绩提成你拿2%，如果你的小组7个人，你带他们一个月干30万，30万的2%就是6000，加起来那你就拿10000了，这还不算你的个人业绩提成，只是底薪＋团队提成。
这时候我们帮他算好账，告诉他一步步怎么达到，以团队思维跟利益为第一。你看，他既得到了荣誉，又得到了金钱，为啥不干？但是一定要算清楚，并且教他算清楚。
有句话叫“不教而战，谓之杀”。
啥意思？
举个例子，如果一个新兵蛋子入伍，啥都没教他就让他上场打仗，甚至练逃跑都没教，最后他死了，是谁杀死他的？
不是敌人杀了他。而是你杀了他！你让他入伍，到你却没有教他开、枪、逃跑等等专业技能，最终被杀了，不是你的责任是谁的？
就像我之前说的，为啥我公司新同事入职一定要经过几天的全天候培训，为了不让他杀了自己、杀了客户、杀了公司！
提拔管理层也是一样，既然把他提了上来，就要教他如何去做，要不然宁愿不提，那样只会害了团队！
其实，我也是走了弯路，说起来轻轻松松，轻描淡写。轮到自己的时候，不知道想了多久，讨论了多久，走了很多弯路。
去年年初的方向，我们走了整整一年才发现错误，跟我们的价值观有很大冲突，现在急忙调整，团队有很大影响，但也必须得改！改也许不会变得更好，但是不改一定会变得更差！
创业者不是解决问题就是在解决问题的路上，不可能没有问题。中兴有问题吧？华为有问题吧？我很喜欢的罗永浩的锤子有问题吧？
你觉得别人很轻松是因为别人在背后干了99%你看不到的事，你看到那1%的光芒是靠99%的力量积累爆发出来的。况且还有很多的公司连80%没熬到就挂了。
很多时候，看不到的比看到的重要，很多，很多，很多～～～
