今晚分享的内容大纲是

1.什么是社群？

2.社群的运营逻辑是啥？

3.一套适用于各行各业的社群运营模型。

今晚内容超级干货，能把今晚的内容理解透彻，也是不虚此行的

用一句我非常喜欢的教父说的话开场:

那些花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。

什么是社群？

社群，自古有之，人从分散的形态开始聚集起来，这就是社群最初的雏形。

第一个原始人，他开始把地上挖个坑，然后把自己的种子放进去，这些种子长成一大片水稻，一大片水稻更加能够抗击自然灾害，一株水稻被风吹倒，一大片缺成了风景。

当初，这个人无意之中发明了种子，开始了农耕生活，为了照顾他的庄稼，他开始定居下来，其他原始人也开始定居下来，村落就形成了，这就是最原始的社群。

共同的血缘和地域，形成的社群。

而社群不断演化至今，在商业中，如何给社群下个定义呢？

社群是基于一个特定的需求而搭建起来的利益共同体。

一个社群有且只能有一个主题，多了社群必死。

并且社群是搭建起来的，我用的是搭建这个词，大家再想想还有什么使用搭建这个词？

搭建房屋，是吧，房屋怎么搭建起来，先打地基，然后在搭建好的地基基础上，一步一步建起来。

地基能打多深，就决定这房屋能建多高。

社群也是如此，一开始你有多少铁杆粉丝用户，决定着你这个社群能做多久，能做多远。

社群不是随便自己建个群，然后把你认为的好朋友拉进群，或者是扔个二维码就朋友圈里的。

如果是这样做的，社群必死。

社群的定义应该都清楚了哈。

社群三要素:

1.唯一主题

2.搭建逻辑

3.利益共同体

接下来，来拆解社群运营的逻辑

其实在上面已经大致说了一些，社群运营的逻辑是搭建逻辑，也可以说是生长逻辑。

社群的生长逻辑有三个关键词:

做原点/控节奏/做密度

第一步:做原点

很多人过来跟我说，我的社群跟死群差不多，没人说话，发红包也没人抢

只要说这句话的人，我大致就能明白，一定在第一步就出了问题，也就是做原点。

再一问，你的社群怎么搭建的啊？

有的说直接把原来的群名字一改，有的说我把我的一些好朋友拉进群，还有的说二维码直接发到朋友圈等等

如果你的社群也是这样搭建的，社群必死。

如何搭建一个社群呢？

在做原点之前，还要定一个主题，有且只能有一个，你不能想着一个社群做吃喝拉撒，全都在。

如果是吃，吃什么？火锅？湘菜？粤菜？川菜？等等

做垂直的主题越好。

定好一个超级细分，超级垂直的需求，然后开始做原点。

怎么做？

你需要先找到自己的50个第一波种子用户，要极其精准，不能是你朋友啊

很多人要建群，第一步想着把自己朋友拉进群，一点用都没用。

然后第二步就是控节奏

你的社群需要不断的进新人，每天能保证社群进一个新人，是保证社群基本活跃的保障。

并且新人进群一定要有大红包，66或者100，甚至更高。

你看，为什么我们这个群进新活跃度不错啊，因为有红包期待呀

驿站群也是，100红包也是有期待的，波波付费日记群就更牛了，进群要发1000红包，更有期待。

然后就是作为你要控制好节奏，每天保证进群人数的节奏，不能今天进10个，明天没有，后天5个，大后天没有。

这样就没有了节奏。

我们这个群节奏这块就没有控好，因为时间比较紧，2天就把66人全部进完了。

这样有一个什么不好的地方呢？就是会有一部分人都不知道这个群的规则，没有认真看。

如果是下一期的话，我就提前一周开营，一天进10人，并且保证每个人都清楚规则了才能进群。

第三步就是做密度

这个时候，你可以拿出一张纸，在纸上画一个中心点，然后在周围画好多个点点。

中心化的社群是中心点跟其他点点链接

而去中心化的社群却是点跟点之间的无限链接。

而做密度就是让群里的点与点无限的链接。

有一个数据显示:如果一个人在群里认识3个人，那这个人就会在群里活跃6-9个月，如果认识7个人，他就成了这个群的铁杆粉丝。

而作为群主的你，要做的就是营造各种各样的场景，让你的所有相互认识，相互信赖，这直接决定着你的社群能有多远多久。

只有点与点的链接画的越来越多的时候，你的群活跃一定会越来越高。

这张图越密密麻麻，社群活跃度越高。

第三，一套适用于各行各业的社群运营模型

在分享之前，我先说一个社群运营的底层框架，就是:因为你，我变得更好。

所有社群运营的战术层面的执行逻辑都是根据这句话展开的，脱离了这句话的所有社群运营步骤全是错的，全都是错的，一定是错的。

划重点

社群运营的框架模型:

1.非常明确的主题启动社群

2.无法拒绝的触点产生裂变

3.群内利他的行为形成沉淀

4.打造社群多ip

5.基础群形成，开始裂变矩阵群

用去年创业者峰会的社群举例

在搭建社群之前，我跟所有人搭建社群的路径都不一样，他们好多人是直接拉人，直接扔二维码。

我是发了几条朋友圈，说我要搭建一个社群，主题是什么？前期只需要20个人参与。

然后一定要非常清楚的让写20个人知道，这个群的价值，唯一主题。

然后就是设计了一个资料包，就是千人创业者峰会结束之后复盘总结，可以免费发给你，但是你需要拉5个人进群。

记得控节奏。

这样，一个社群的原始积累也就有了。

然后在群里有一个行为:每晚8点，在群里推送5个优质人脉资源。

这也是经过两天迭代的，一开始是推荐10个，一来发现人数不够，二来发现效果不好。

后来迭代成精选5个优质人脉资源，推送在群里，需要的自由链接。

这里有个关键词，叫筛选，就是群主把优质人脉资源筛选好，然后推送给群友。

这个动作很关键，因为只有群主有多付出，社群的粘性才有多高，群主都无所谓，差不多就行了态度运营社群，社群粘性一定不行的。

这样的话，这个社群的基本活跃度和价值，都存在了。

然后用一个绝招打造群内多ip.

这个绝招就是夸，不吝啬词语的夸。

群内需要意见领袖，意见领袖越多，群内的活跃度，关注度越高。

如果这样的意见领袖还有料有知名度就更好了。

其实人的很多行为并不是自己的原有意愿想做，很有可能是别人对自己的期待。

比如，有一天，你到公司，老板放着好多员工的面跟你说，丽丽，你今天穿的裙子真好看。

然后你也不知道为什么？从前一周穿一次这个裙子，后来变成了2-3天一次。

这就是群体对自己的期待。

在一个社群，同理可得，首先这样的意见领袖，你需要筛选，去找。

在各个社群里，总会存在那些很喜欢发言，就是你不让他说。他也想说的人，这样的人就是意见领袖。

找到这些人，跟他们搞好关系，吸引他们进自己的社群。

然后在群里不断的夸他们，给他足够的荣誉感，舞台交给他，让他尽情的表演。

最后就是，当一个社群运营20-30天时间，闭环形成了，活跃度有了，就可以开始考虑裂变了。

怎么裂变？

这就涉及到你的产品模型，分润模型等等的设计。

上面说的是一个社群运营的闭环形成，如果一个社群的闭环能够形成，后面的社群直接复制就好了嘛

好了，大家还记得社群运营的底层逻辑是什么吗？

这个是心法，是最重要的东西。

是的，因为你我变得更好

所有社群的运营执行步骤，运营套路都是基于这句话而展开的。

每个环节，不要去想着这个社群怎么更活跃，怎么变现，怎么成交，而是思考清楚，这个人进了我的社群，如何能够变得更好一点。

只要你进了我的社群，你在我这个社群里能够变得更好一点点，我这个社群的价值就成了。

如果你觉得要拉个社群，然后立刻赚钱，立刻变现，建议不要做社群，你会浪费很多时间，也会很迷茫。

社群不是你项目起死回生的救命良药，是你经营用户关系最好的场景。

没有这一基础认知，社群怎么做怎么错。

最后，一个社群是否有价值取决于群主有多么尊重这个群里所有人的时间。

你要坚信:每个人的时间都很宝贵，他既然信任你进这个社群，就是把一部分时间给了你，你没理由辜负她。

如果你今天的所有内容全都忘了。

就记住:

什么是社群？

社群是基于一个特定的主题而搭建起来的利益共同体。

社群运营逻辑是生长逻辑，或者说是搭建逻辑。

一套适用于各行各业的社群运营框架模型

如果你说我记忆不好，已经全忘了，那就记住<因为你，我变的更好>也可以了。

如果还说，不不不，这句话目前也不能彻底消化，那就记住趣萌吧。

任何关于社群不懂的，只要有趣萌在，放心即可。

我是趣萌，一个既不有趣又不萌的社群操盘手。

认可的加v:anjingdehuainian，深度交流。