商业模式九法：让执行策略真正落实 1 客户分析。客户是谁，在哪儿，有什么特征，心理诉求是什么，必须清楚。其一 地域细分，沿海城市还是一线城市。其二，人文分析。了解年龄结构。其三，心理细分。小机构的老师，大机构的负责人。其四，行为细分。机构是否想投入广告，机构是否容易触达，是否有竞争意识。2 客户价值。 我们提供的价值未必和用户感受到的价值一致，所以我们在做业务时候一定要明白客户需要什么，我们能提供什么。3 核心优势，就是打造差异化。 一流卖理念，二流卖价值，三流卖产品。4 关键业务。明星业务是未来收入可能最高，要加强力度。奶牛业务能够提供稳定的现金流，要持续投入。问题业务和搜狗业务是要酌情处理的！ 5 收入来源 。如何定一个好价格，需要我们考虑营销目标，营销策略，竞争对手，组织情况和用户心里等因素。围绕定价和客户心里，调整我们的销售话术。6 成本机构 。我们不仅要考虑客户的购买成本还要考虑我们的成本。公司采用人海战术的时间成本还是精英策略的管理成本。7 客户关系要明确是主客关系，还是共赢关系。8 渠道路径是直销还是渠道加盟商 9 重要的合作伙伴，是政府还是渠道商，还是市场中的KOC（关键意见消费者）
2022-09-23
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