前两天有个学校给我打来电话，咨询研学的事情。当时还挺高兴的，第一次有人主动找上来。这是一家新学校，就在我家附近。他们一开始想去科学中心，昨天上午我过去拜访了一下，跟校长还有对接的主任介绍了方案以及报价。这个学校是安置房配套的小学，生源都是附近的回迁房业主，所以相对来说不是很优质。这些家长都很计较，据说开学的时候有的家长连练习册也不愿意买。
目前这个学校刚刚开办，只有1年级2个班，2年级1个班，人数只有106人。科学中心我报的价格是178元，他们觉得太贵了。这些家长群里是很在乎价格的，如果高的话，校长怕很多人不去，目前在人数很少的情况下，有一部分人不去，那活动就不好开展了。不过说实话，科学中心如果只是纯参观的话，门票的价格很透明，所以这个价格拆分出来就很容易让人质疑。所以他们的意思是，回去商量一下价格，再重新报价。
结果昨天下午，学校又说近期天气好，想要去户外。现在其实已经把便宜的基调定了，所以肯定不可能去价格高的点。我选择了一个性价比还不错的基地，有玩、有体验、有动有静。最终我把价格拆分出来给他们，报了170元不含餐。原本我想的是，已经把价格拆分出来了，这也不是那种价格很透明的景点，可以经得起家长的质疑。结果下午问了对接人，校长的意思还是觉得太贵了，只能下次再合作。
原本我还想着他们如果杀价，再让出一点，最低报160元。但她们既然这样说，就是没有余地了。其实我也能想到校长的想法。她昨天其实就说过，第一，学校的群体特殊，都是周围的村名，对价格很介意；第二，第一次做他们学校的生意，还是要考虑长远一点，不要想着第一次就赚很多，还拿出课后服务机构来举例，说人家人很少也开课，亏也要做。其实我也认同校长的观点，我们既然要合作，就要考虑长远一点，这所学校的建校规模是36个班，人数还是不少的。我们这一次少赚一点没所谓，但重点是不能把价格报的太低，不然这群家长尝到了甜头，以后想把价格抬起来就很难了。这样的话，就算我们能长期合作，以后也会做的很累。赚白菜的钱，操白fen的心。
所以最后我也没有再去争取，没有意义了。我估计校长是觉得我们太没有诚意了，昨天都说到那个份上，今天还报170元这么高。我预计她应该是希望我们的费用在150元以内。太可笑了，一学期就一次的研学，孩子们可以出去长见识，放松，和同学加深友谊。我们包车，提供带队导师服务，安排有趣好玩的体验项目，保证全程出行安全，提供配套物料，170元都出不起。就算真的很穷，这个年代也不至于出不起这170元。如果是这样的话，150元还会有人嫌贵，100元都会有人嫌贵。
看看哪家好心人会接他们的活吧。这种学校，不做也罢！
