文／贼骤骤
某日化用品公司的销售主管给新员工上培训课的时候这样讲：
每一个推销员都知道，挨家挨户推销时心理压力很大，所以早上进行的第一次拜访就变得尤为重要，因为那是一天之中所有销售行动的开始。
很多不成熟的推销员之所以业绩比优秀的推销员差很多，就是因为习惯了拖延，而没有立即行动的决心和勇气。他们往往会在客户所在小区先徘徊一段时间，抽上一支烟，再玩会儿手机，来拖延对客户的第一次拜访。
最好的方法莫过于，到达现场简单地整理仪表、梳理销售思路之后，拿着样品直接走到客户家门口摁门铃，直至整个推销活动的结束。然后再毫不犹豫地拜访下一个客户，千万不能犹豫不决、拖拖拉拉。
这些都应该像条件反射一样自动进行，根本用不着多想。只有这样你的工作状态才能尽快活络起来，在第二次、第三次拜访时，就可以驾轻就熟，自信满满。
这位主管所说的绝对是经验之谈，妥妥的销售干货。
仔细观察我们就会发现，销售工作做的好的几乎全都是些猛张飞般的选手，而那些林黛玉型的，注定要被淘汰。
想想也确实如此，不管是推销什么样的东西，要都照着林黛玉那样扭扭捏捏、羞羞答答的，他都不应该出现在销售现场，应该出现在相亲现场。
猛张飞就大不相同了，不管做什么事情都积极主动、雷厉风行。碰到客户开门稍微晚一点，他都恨不得手持两片板斧破门而入，见到客户都恨不得立马斩鸡头拜把子。因为时时积极，事事积极，从不拖延懈怠，猛张飞的销售业绩总要比林黛玉好一些。
世间所有的工作其实都有其共通之处。不管是任务也好，问题也罢，都需要我们去处理，去克服。洋芋烫不烫手，都需要我们主动伸出手接着。这就是工作的本质。
无论是日常需要处理的事务，还是平时需要面对的困难，如果我们能养成立即行动的习惯，就能逐步地将这些事务和困难一一解决，从而迎来轻松舒心的局面。而我们的能力也会在一次次同困难和麻烦的正面交锋中不断地得到提升，我们也会一点一点地成为更强大的自己。
