智慧——让智商为社交服务

请别人帮忙也是要分对象的，要请那些能让我们“增值”的人帮助。

因为，你想让自己变得优秀，就要认识那些优秀的人，学习他们身上的长处，总结他们成功的经验。

最重要的是，你要借助这些优秀的人，走上更广阔的舞台，为自己捕获更多的机遇。

主动寻“贵”就是主动寻找和结交对自己有帮助的人，也就是给自己的社交设限。有的人不管什么人都去结交，结果在社交上花费了大量的时间，却对自己的人生毫无益处。

主动结交对自己有帮助的“贵人”，是很多成功人士的共同特点。他们懂得借力，并且不害怕遭遇拒绝，能够抓住机会让自己得到“贵人”的赏识和提携。

主动寻“贵”的精神能帮助我们在通往成功的路上走得更远，在寻找“贵人”的同时，我们应该努力提升自己的综合实力，让自己值得“贵人”的帮助。具备了一定潜质后，我们在接触和寻找“贵人”的过程中要注意以下两个原则：

1.放下自卑，主动出击

优秀的人，无论他们是知识渊博的学者，还是事业有成的商人……都不会一上来就拒绝对自己主动示好的人。就算我们再普通，但只要礼仪周到、不卑不亢，有独立的人格，有自己的优点，那些优秀的人也会愿意与我们结交。

那些十分优秀或身处高位的人比一般人更需要真诚的友谊，因为他们的身边一定围绕着一大批谄媚讨好的人。所以，我们在与“贵人”交往时不必谄媚，也不必刻意讨好，只要真诚地尊重和认可对方就可以了。

与“贵人”结交时我们要主动一些，因为对方一般不会主动地来认识我们，除非我们拥有非常突出的才能。我们也不需要过于自卑，因为我们是在结交朋友，而不是在巴结对方，如果对方暂时没有与我们交往的想法，我们也不必因此而感到沮丧，因为说不定我们已经给对方留下了深刻的印象。

2.积极参与社交

想办法拓宽自己的社交渠道，积极参与各种社交活动，我们才有更多机会去认识那些可以帮助和提携我们的人。

面对一些新面孔，我们每个人都会有些紧张和忐忑不安，初来乍到的我们不知道如何融入新的圈子，总觉得自己很不起眼，这些感受都是正常的。在陌生的环境中我们都会产生“不舒适感”，但是这种“不舒适感”是我们必须经历的。只要打起精神，克服恐惧和“不舒适感”，我们就一定能在各种社交活动中为自己找到机遇，结交一些比自己更优秀的人，从而有助于自己的发展。

穷人思维”有一个重要表现，就是“穷人”只愿意与条件和自己差不多的人交往，排斥和比自己优秀的人交往，所以他们的朋友都是“穷人”。

而拥有“富人思维”的人 喜欢结交那些比自己优秀、对自己有帮助、能提升自己能力的朋友。他们在结交朋友时，从来不会按照个人的喜好去结交。在他们的眼中，只要对自己有帮助，而且能力在自己之上的人，都是值得自己去结交的人。

要想让自己变得更优秀，就要结交比自己更优秀的人。从那些优秀的人身上，我们可以学到更多成功的秘密，也能从他们那里获得一些有利于自己成长的机会。

应该如何结交比自己优秀的人呢？

1.努力让自己变得更加优秀

每个人都希望自己的朋友有能力、有前途，也希望朋友能给自己带来一些益处，所以我们要努力让自己有一些值得别人结交的优点，或者想办法让别人看到我们的潜力。只有这样，我们才能得到那些优秀的人的青睐。

2.懂得发现别人的优点

从对方的缺点中吸取教训，从对方的优点中学到东西。有些看起来普通的朋友身上也有一些闪光点，我们同样要向对方学习。总之，只要是优点，只要是优秀的品质，都值得我们学习。

3.坚持学习

要跟优秀的人做朋友，我们就要坚持学习，如果不学习的话，我们就会跟不上朋友的脚步，我们和朋友的水平相差得越多，彼此的距离就会越来越远，关系就很难维持下去了。

在工作中，要想自己的业务开展得顺利，就要广交朋友。这里所说的“朋友”就是那些和我的业务有关的人。对他们显出尊重和关怀，他们也会对我们充满好感。即使对方不认识我们，但依然会对我们有很好的印象。在我们需要帮助的时候，对方会给我们各种各样的“方便”。不但可以省掉许多手续上的麻烦，还可以减少不必要的损失。

对于业务上的朋友，我们除了尊重对方、保持礼貌以外，还应该在业务上尽量为对方提供帮助。换句话说，就是要“与人方便”才能“与己方便”。我们办事时还要注意不要让对方久等，不让别人吃亏，这也是另外一种“行方便”。

对于那些来往比较密切的业务上的朋友，我们除了业务上与对方接触以外，还有适当安排一些私人的接触机会，让双方在业余时间也能够交流感情。其实，双方在私下交流时，也可以解决许多业务上的问题。

但是，业务上的朋友与生活上的朋友还是有所不同的，我们在与他们交往时要有所保留，不要过多地透露自己私人生活，要把握好度，把个人生活与业务分开，不要为了开展业务而失去了生活。同一个业务领域的人之间，有可能存在竞争关系，与业务上的朋友交往时要有所保留，这也是对自己的一种保护。

善于社交的人往往更容易成功，而判断一个人是否善于社交，我们只需要看看他的人际关系就知道了。

如果一个人社交广泛，在不同的社会层面，不同的行业都有关系不错的朋友，而且朋友的年龄跨度也很大，那么这个人的社交能力一定是非常强的。相反，如果一个人的朋友大都局限在他的行业内，关系好的朋友大都是同学、同事或者同行，就说明这个人的社交比较单一，社交能力也比较弱。

一个成熟的人，一定是很善于与那些自己不喜欢或强于自己的人打交道的，也一定能够在自己不喜欢的环境中做到游刃有余。我认为他们成功的秘诀只有一个，那就是：“积极传递自己的‘价值’

什么是“价值” 呢？就是我们能够帮助到别人的能力。

我们的“价值”应该如何展示呢？

1.发掘自己的独特价值

就算身为小人物，我们也有自己的独特价值，我们要弄清自己的优势在哪里，才能展示和传递自己的价值。

2.巧妙传递自己的价值

展示自己价值的方式有很多，我们可以通过网络，也可以通过面对面交流。在向别人传递自己的“价值”时，我们要抓住时机，因为对方只需要短短几分钟就能判断出自己是否愿意和我们交往下去。

3.成为人际关系中的“信息中心”

我们仔细观察身边的朋友，就会发现他们每个人都有自己的独特价值，但是他们的价值没有被传播，也没有人把他们联系起来。我们在这些朋友之间牵线搭桥，让他们的价值发挥作用。

如果我们成为了人际关系中的“信息中心”，那么别的朋友也会十分愿意与我们交往，因为我们能促成许多合作，为别人提供很多机会。我们可以通过这种方式巩固和扩大自己的人际关系，让自己的交际圈变得更优秀。

在当今社会，人际关系就等于机会，拥有更多的社会关系，就意味着比别人多几分机会。所以，我们要有意识地结交和积累各行各业的朋友。

我们应该参加一些聚会，通过这样的场合去结识不同的人，一般来说，在这样的场合下，我们是有很多机会认识不同行业的人的。

我们还可以通过爱好来结识不同行业的朋友，有相同爱好的人形形色色，来自不同的行业，不同的地区，而且共同的爱好能更快拉近彼此的距离。

我们在与他们相处的时候还要注意以下几个问题：

1.尊重和理解对方的工作

在了解对方所从事的工作之前，不要对对方的工作大加评判，也不要随意抨击对方行业相关的社会现象，在发表自己的意见之前，不妨先听听朋友怎么说，也许会对事情产生不同的认识

2.不要对别人的工作指手画脚

我们在与不同行业的朋友交往时，不要对别人的工作指手画脚，因为我们并不了解对方的具体情况

3.向对方学习，了解各个行业的新动态

既然认识了各个行业的朋友，我们就要充分利用“资源”，向这些朋友学习各个行业的相关知识，在与朋友的谈话和交往中增长我们的见识，开阔我们的眼界。每一位朋友都是一座“宝藏”，我们要从中挖掘到对自己成长和发展有益的知识。

4.求不同行业朋友帮忙时要慎重

如果我们遇到难题，需要不同行业的朋友帮助的话，那么我们在开口求助时一定要慎重。

在开口求助前，我们要先弄清楚两个问题。

第一个问题是，对方能不能帮上忙？虽然对方是业内人士，但不一定是那个“关键人物”。如果对方是那个关键人物，当然万事大吉。但如果对方不是，我们可以请对方帮忙牵线搭桥，让我们接触“关键人物”。

第二个问题是，帮我们这个忙，对方会不会吃亏？如果对方帮了大忙，我们一定要在事后做出补偿。如果对方帮的是小忙，则可以以后找机会还人情。我们事先一定要弄清楚，对方会不会因为帮我们的忙，而吃了亏。

5.为朋友们牵线搭桥

人际关系是越用越活的，圈子也是在互相帮助中才变得越来越紧密的。我们认识了各行各业的朋友，这些朋友就像我们手中的一条条“线”，而我们要把这些“线”编织成人际关系网，当我们的人际关系变成网时，就会吸引越来越多的新朋友，还可以让朋友们交换彼此的资源，而我们自己也会成为人际关系网中不可缺少的一环。

通过联合的力量，我们可以轻易实现靠个人力量实现不了的目标。

有些人习惯于把目光聚焦在那些取得了耀眼成就，获得了大量财富的成功人士身上，认为只有他们才是自己的“贵人”，只有他们才能为自己的成功提供助力。但是，要接触大人物，往往需要花费一番工夫，更不要说向对方求助了。暂时接触不到大人物时，我们应该怎么办呢？难道要坐以待毙吗？当然不是！我们还可以联合身边那些不起眼的小“虾米”，把目光放在某些小人物的身上，说不定会有意外的收获。

任何时候我们都不应该小看“小人物”，我们要懂得变通，要重视小人物的力量。小人物就像一颗颗小小的螺丝钉，只要用对地方，运用得当，就能让大机器运转起来。对每一个小人物，我们都要尊重，而且要善于发现他们身上的闪光点。