基于学习取向的人格理论包含两种理论行为主义以及社会学习理论这两个领域的心理学研究者们，谨慎的将学习过程应用于越来越复杂的环境当中，并建立了人格基础和行为的理论以及有效改变行为的技术方法。

期望超越内省并获得更多客观的数据，是行为主义学者们开始关注于心理学中可以直接观察的部分。

一、行为主义

首先行为主义者认为所有的知识都来源于直接的可观察的事物。

行为主义认为人格就是个体所做的每一件事情的总和。人格不包括特质，不包括无意识的冲突，也没有心理动力的过程意识体验或者其他任何不能被直接观测到的事物，即使这些不可观测的结构及过程是存在的，他们也并不重要。

行为主义的目标就是一种功能性的分析，也就是要明确的勾勒出行为是如何成为个体所在环境的一种结果的。

1 行为主义的哲学基础。

主要包括三种哲学思想：经验主义，联结主义以及享乐主义。

1）经验主义

经验主义认为所有的知识都来源于经验，这里所说的经验并不像现象学研究者们所描述的那样与现实相互独立，而是现实本身的直接产物。我们所生活的世界及其提供给我们的冲击产生了我们所看到的清淡的以及感觉到的一切。更进一步说，也产生了我们头脑中的内容，使我们出现了我们的行为。

经验主义意味着人们出生时头脑中实质上是空白的。19世纪的哲学家约翰洛克把新生儿的头脑比喻成一张白板，等待着经验在上面勾勒出线条。华生也持有相同的观点，人们只有经历了现实，他才开始积累经验，并渐渐建立起特有的行为方式，也就是人格。

2）联接主义

廉洁主义主张任何两件事情包括关键，只要是他们被同时重复的经历，他们就会建立起联系，这两者建立的关系经常会是起因结果的关系。比如说一个吻之后的微笑。人们想起一件事情就会联想起另一个，而且当个体对一个事物作出反应时，也会倾向于对另一个事物作出相同的反应。

3）享乐主义及实用主义。

享乐主义揭示了人格中剩下的部分动机，享乐主义回答了人们做事的原因。

小乐主义主张人类因为两种原因而学习，寻找快乐和避免痛苦这些基础的动机，解释了奖励和惩罚之所以能够塑造个体的行为，这两种原因也是引导行为发生改变的价值体系的基础。

实用主义认为最好的社会，能够为最大数量的人创造最多的快乐。实用主义把为最多的人提供最大的快乐的目标，凌驾于其他目标之上，包括真理，自由以及尊严。在乌托邦的社会环境中，每个人都很快乐，但没有人是自由的，因为尊严和真理也被认为是无关紧要的。

2 三种学习

1）习惯化

在一个人背后偷偷的摇铃，他可能会翘起来，而且跳的很高，然后再摇一次铃，第2次翘起的高度就不如第1次的，在姚凌第3次跳起的高度就还会下降，最后基本上不会对铃声产生任何反应了，这种学习类型叫做习惯化，是由经验引起行为改变的最简单的方法。

习惯化的实验研究表明，只有当刺激在每次重复时发生改变或者增加，才能使个体出现并维持与原始反应一样强度的反应。

2）经典条件反射。

3）经典条件反射以及生理学

经典条件反射能够影响情绪反应以及低级的行为反应，比如唾液分泌。研究者所报告的受经典条件反射作用影响的行为，包括胰腺分泌胰岛素，肝脏产生肝糖心跳的速度，以及胃胆囊内分泌腺中液体的流动。

习得性无助。的理论假设是因为不可预期的奖励和惩罚，最终导致个体觉得他所做的任何事情都是没有用处的，要表现出相应的行为。

4）操作条件反射

效果率。桑代克的猫走迷箱，一开始需要花费三分钟离开箱子，在25次练习之后，猫只需要不到15秒钟就可以掏出迷箱。就像。很多同学当他们意识到，只要提到强化就能获得分数时，它们会立即采取这种行为，这就是行为的一种动物。

斯金纳把经典条件作用称为反应性条件，作用意味着由环境所引起的反应是消极的，并不能使环境本身发生改变，而第2种类型的学习称为操作性，条件作用意味着动物利用自身的优势学着操作周围的环境。

3 惩罚

很多人认为阻止或避免人们做某事的唯一方法就是惩罚，这是错误的，你同样可以用奖励的方式达到这一目的，你应该做的就是找到一个与你想要避免的行为相矛盾的行为反应，然后奖励这种行为反应。比如不要在小孩看见事实惩罚他，而要在他看书时给予奖励，或者如果你想阻止药物滥用，你可以提供一些与毒品无关的奖励，为那些药物滥用提供娱乐教育以及一些有用的工作，尽可能将这些其他活动作为奖励。

1）如何惩罚？

考察惩罚是否起作用的一个途径就是检验使用惩罚时的规则，是否正确，行为主义者们认为以下5条原则是非常重要的。

#其他方法的可用性。在惩罚某一行为时，必须提供可供选择的其他反应，这种可供选择的反应一定不是惩罚性的，而应该是奖励性的。

#行为及情境的明确性。一定要非常明确你证实与惩罚的行为以及受到惩罚的情景，这一原则是给一般家长提供建议的基础，建议家长永远不要笼统的把孩子当成坏孩子来惩罚，而是要有针对性的惩罚晚归或者对长辈不尊敬这一种具体的行为。

#及时性及一致性。有效的惩罚需要在你想要避免的行为出现后立即给予，每次行为一发生就进行惩罚，否则受到惩罚的人类可能不理解到底哪个行为是被禁止的。

#产生惩罚的替代刺激。通过为乘法生成期待的刺激，能够弱化真实的惩罚。通过为城防生成替代的刺激能够弱化真实的惩罚，我曾经对我的猫用过这样的方法，我的猫经常乱抓家具，我买了一个塑料喷水瓶，里面灌满了水，然后把它放在身边。当我的猫开始发沙发时，我先发出滋滋的声音，然后立即用水喷猫，不久后，我不需要喷猫滋滋的声音，就足以让猫立即停止它的行为。很多家长都是用这种方法，比如我数到3，如果还不停下来，你就要遭殃了。

#避免加入其他的信息。这尤其要警告家长们，很多时候惩罚孩子之后，家长们会内疚的抱起孩子，这是错误的最坏的结果是有些孩子为了获得惩罚之后的拥抱，开始做坏事在你觉得你必须惩罚时的惩罚，但是不要混入你自己的情感，和这个问题类似的一种变形就是家长之间在教育孩子时行为不统一，爸爸惩罚孩子，孩子就跑到妈妈那里诉苦以获取同情，反之易燃这都会产生副作用。

2）惩罚的威胁

如果没有遵从上述的规则，惩罚会产生不良的后果，惩罚者必须小心，这是由于以下几个原因。

#惩罚会产生情绪唤起。惩罚会产生的首要威胁就是它能引发情绪反应，对于惩罚者而言，它会产生兴奋满意甚至是攻击性的冲动。例如殴打会唤起的情绪已经使警察们失去了自我控制的能力。受罚者也会产生情绪缓解。当你很害怕处于痛苦矛盾以及羞耻感，是你能够很好的学到什么呢？他们除了想我要离开这里，不再考虑其他事情。

#惩罚很难保持一致。很多时候惩罚会随着惩罚者心情的不同而改变，这就是为什么惩罚很少保持一致的原因。

#很难测量乘法的严重性。在一些虐待儿童的案件中，家长们以为只是轻微的拍打，却很可能使孩子受伤。家长们很少考虑他们比孩子高大，尤其是生气愤怒的时候，这就可能会造成家长很难控制对孩子惩罚的力度。

#惩罚意味着权力。惩罚意味着强壮的，有权利的人会伤害矮小的低权力的人，结果受罚者会觉得只要等我长大了，有权利我就可以惩罚别人了。

#惩罚会促使这样的行为。

3）惩罚的底线。

正确使用惩罚才是行为控制的有效途径，但是正确使用是几乎不可能的事情，正确的惩罚要求惩罚者理解并应用之前阐述的所有原则，同样要求惩罚者情绪以及个人的需求，不会影响到他的行为，这也是非常困难的，因此惩罚的底线是，如果你正确使用惩罚他将会非常有用，但恐怕也只有天才和圣人才能很好的使用惩罚。

二、社会学习理论。

行为主义最明显的缺点是忽视了动机，思想和行为。社会学习理论者主张人们思考，计划，感知和信念，都是学习中重要的部分，并且对于思想的研究必须基于这些过程。

社会学习理论者认为行为主义过分的关注对于动物而言重要的学习元素，比如强化，但对于人类特有的研究则远远不够，比如通过思考去解决问题。

我们通过观察别人而学习，而这些被隔离起来的鸽子却无法做到的事情，这也是社会学习论者非常关注的一点。

经典行为主义的第4个不足之处是他们把有机题看成是消极的。例如鸽子不会试图离开箱子如果他们没推动根本得不到实物他们就。永远不会从箱子里走出来，但是对于人类来说情况就不同了，在一个很重要的方面，我们不仅选择自己的环境，而且我们也能够改变我们周围的环境。

以下三个主要的人格理论弥补了行为主义中的不足，尽管这三种理论彼此存在着很大的差异，但他们都被称为社会学习理论。

1 多拉德和米勒的社会学习理论。

多拉德和米勒认为奖励惩罚以及学习的效果就是使习惯层级在排序，如果你在跳舞的时候得到奖励这个行为以后就更可能会出现，如果你在读书时受到惩罚，那么读书的行为再次出现的可能性就会降低。

多拉德和米勒的理论与经典行为主义的主要区别是，斯金纳认为学习改变了行为，多拉德和米勒则认为学习改变了一个不可观察的心理事迹的，排序也就是习惯层级，而且在很多情况下他们承认行为并没有发生改变。

1）动机及内驱力。

需要会产生心理内驱力，内驱力是一种心理紧张状态，只有当它被减弱的时候，人们才会感觉良好快乐源于产生内驱力的需要得到满足。

人们有两种很重要的内驱力，基本驱力和衍生驱力。基本驱力包括食物，水，生理舒适，避免生理疼痛，性满足等需要所引起的驱力。衍生驱力包括爱情，繁衍，金钱以及权利也包括一些避免恐惧和耻辱的消极驱力。

2）挫败感及攻击性。

多拉德和米勒认为可以用心理挫折攻击假设来解释其行为，任何人在目标受阻或者受到挫折之后，很自然的反应，就是猛烈的打击以及伤害行为。受到阻碍的目标越重要，产生的挫折感以及攻击的冲动就越大。

3）心理冲突。

例子：一个学生报名参加了周日的蹦极，他花了钱而且是自愿报名的，随着蹦极的日子越来越近，他变得越来越紧张，他就好像在去与不去之间做着生死的徘徊。

多拉德和米勒关于趋近——回避冲突的理论，对这种在期望和恐惧之间的冲突以及它是如何随时间而发生变化进行了详细的阐述，这一理论有以下5个关键的假设。

#驱力强度的提高，可以增加接近或回避某一目标的趋势。

#当存在两个相互镜中的反应时，强度较大的反应最终会胜出。

#离目标越近时，接近一个经济目标的趋势会有所增加。

#离目标越近时回避一个消极目标的趋势也会有所增加。

#最重要的是趋势四比趋势三更显著，这是因为随着一个消极的目标越来越近，远离它的趋势就变得越来越强，而且它比接近一个积极目标的趋势变化的更快，用术语来说回避的倾斜轻度，要大于接近的倾斜轻度。

2 罗伯特的社会学习理论。

1） 期望价值理论。

罗伯特的核心方法是期望价值理论，他假设行为决策不仅是由是否有强化或者强化的大小所决定的，还受到对行为结果可能性预期的影响，即使强化很吸引人，但如果成功的可能性很小，人们也不会追求这一目标，相反即使某事并不那么吸引人，但如果有很大机会的话，它还有激发人们产生这种行为的可能。

2）期望以及控制点。

有高或低钙化期望的人也会存在相对较低或较高的明确期望，这两者的相互作用取决于过去的经验。

罗特有时也将钙化期望称为控制点内控者，有较高的钙化期望他们将事件的原因和控制归于自己的力量。外控者有较低的钙化期望，他们将事件的原因和控制归于外部的环境，个人不能预测也无能为力，后来的学者们的强调控制点也就是钙化期望在人生的不同方面是不同的，比如说有些人在学术成绩方面是内控的，但在其他方面的是外空的，也有一些心理学家研究内部健康控制点他们研究两类人之间的差异及相信自己的行为会影响自身健康的人，以及认为自己无法控制自身健康的人，甚至人们对于约会的控制点也是不同的，也许并不是每个人。都愿意赴你的约会，但是你应该认识到在某个地方一定有某人渴望和你约会。

3 班杜拉的社会学习理论。

1）效能预期也就是自我效能感。

班杜拉将罗特的期望重新解释为效能，与其这两个概念都认为预期是个人能够成功完成某事的信念，而且个人对现实的解释比现实本身更有价值，然而他们并不完全相同，罗特对于期望的界定是人们做某事时达到目标的可能性班杜拉的预期则是指人们首先做某事的可能性。

班杜拉典型的例子是对蛇的恐惧，来访者想要克服对蛇的恐惧，改变以前不相信自己能靠近时的观点，如果这一系列能够得到改变，它就能够靠近10月，克服恐惧。关键并不是他出末世之后会发生什么，而是他能否做到先靠近时。

班杜拉的理论不同于罗特的理论以及经典行为，主义罗特的期望是一种关于强化的信念，并被看成是行为改变的关键，而班杜拉的效能预期是对自身做某事的能力的一种信念。

单独拉强调，效能预期是干预治疗中的关键目标拉，多拉认为如果你在你能完成的事情和自己实际完成的事情两者之间达到了平衡，那么你的生活就会非常的理性和谐。同时效能感也能够创造真实的能力使人克服对蛇恐惧的例子中，通过劝说使他相信他能触摸蛇，最终她就真的敢触摸了，因此治疗的目标不应该是触摸式的行为，而是来访者对自己有能力克服对蛇恐惧的信念。

研究表明增强自我效能感，不仅能够提高动机，而且能提高行为表现。提高效能预期是一种很有效的方式，在巴布拉的心理治疗的模型中，他采用了很多策略以实现这个目标，包括一些言语的鼓励以及榜样作用。

2）观察学习。

如果一个人尤其是孩子，每天都看到因为暴力受到奖励的影片，日后还可能也会产生这样的行为。

3）交互决定论。

单独拉社会学习理论的第三个创新点就是交互决定论他阐述了人们是如何塑造其周围环境的。行为主义传统的观点，甚至是罗特的理论，都把强化以及环境视为作用于人们的影响因素，而人们本身却是很被动的，单独来则指出这个观点规矩简单，人们并不仅仅被放置于环境当中，很多情形下人们都在主动选择影响环境。

交互决定论的第2个论点是，你生活的环境会因为你的存在发生或多或少的变化。

交互决定论的第3个论点是最重要的班多拉与行为主义最大的不同就是他强调自我系统的发展对个体的行为产生影响是独立于环境。

在交互决定论中自我系统与环境的作用顺序就如同鸡生蛋蛋生鸡的问题一样，环境影响自我自我有影响环境环境影响自我，但是那过程是先产生的呢，班图拉的回答非常明确也带有明显的行为主义色彩，那就是环境。安杜拉阐述了行为是如何塑造环境的？即使你做的事情对自己的影响很小，但还是会有，因此你所做的事情的起因并不仅仅存在于客观世界中，或者是主观思想中，而是源于这两者的交互作用。

三、认知情感人格系统。