以下几篇小文是2017年6月写的，发在自己的朋友圈。后来整理成一篇长文，放在自己的微信公众号里。转到简书放了很长一段时间，今天再做个编辑，改了标题发出来！

(1)

“弹性工作制好，还是打卡好？”

“做好事是为了什么？做好事、做公益会有好的回报吗？”

昨天部门内，同事们热烈的探讨这两个问题，前一个问题的背景是这样的，行业内公司外勤人员目前有这几种上班形式：打卡，开一个半或两个小时的早会，然后开展各种业务或学习；弹性工作制，不打卡，无考勤，各自开展业务；还有部分企业试行员工制（签订劳动合同）。

相对于传统企业，打卡严格意义上也是弹性工作制的一种，这里所指的弹性工作制，是周一到周五也不用到公司打卡，开早会的形式。如果是你，你觉得哪一种形式好？或者倾向于那一种？存在即合理，他们各自的优势劣势为何？

第二个问题，部门倡导广行善事，多做好事，当然这也是全行业的倡导，这与本行业的理念有很大的关联。但什么是好事，怎么做好事，为什么要做好事呢？做了好事，对自己、团队、社会到底有什么影响呢？

我想第二个问题具有社会广泛的意义，因为全社会都在倡导公益，除了慈善公益机构之外，企事业单位也越来越多的投入公益领域，有人是凭一颗爱心，有人是领导交办，有人……所以这是个很值得探讨的问题。

(2)

“我为业务在读的一本书/我为业务在做的一件事。”

这是我们最近一次为读书会设定的话题。我们是一个“松散”的团队，有人每天打卡，有人一周来三天，有人两周来一次……

有人说：我喜欢这里的工作，它的魅力～没人给你订规矩。

有人说：我很认可这个行业，但是各自为战的方式，我很难适应。

不同于传统行业的人员相对稳定性（服务业等高流动除外），我们这个行业，特别是近几年，人员新增会非常大，如何让来的人，留的下、有发展，而且外职涯和内职涯同步成长，是需要下大力气的事情。

标准化和个性化的平衡，是我们每个人的功课，标准化有利于复制，模仿是最快的学习方法；在标准化基础上的个性化，让不同性格类型的人，可以按自己擅长的方式，“欢喜”的开展业务。

什么时候标准化，什么时候个性化，在不断的交流分享中，让每个人从伙伴身上汲取经验，从伙伴那里得到反馈。这是活动的一个目标。

(3)

昨读特劳特先生纪念文章，又再次回味“定位”深义。子曰：“在其位，谋其政”，一般理解为在其位置（官位），谋划成事。今看“定位”之说，过于低估了夫子此话的价值，知位谋事，大事方可成。

说到“定位”，必要说SWOT分析，定位的基础性工作，就是大量的调研、分析。初涉SWOT，曾在早年的心得文章中言及，痛苦倍尝，有时为了找到问题，否定又否定；或为了找到优势，“凭空造一个出来”。

如此反复之训练，及至运用“思维导图”，对于个人视野之开阔，裨益良多。在顶新时，每看到集团愿景，就与“定位”挂钩，不觉其有“假大空”之嫌，因此愿景，必有实质战略战术之举措，由上往下而至落地。

余一年半前踏入销售工作，已有初步之定位，亦曾于入行前，做SWOT分析。此一分析，有一曾就职世界五百强药企之女同事，做了一份。有定位，避开过去经营中一些不好的做法，提升自己的价值！

（4）

离开办公室时，脑子里想起“组织能力杨三角”，杨国安教授的这个三角形，其实也很简单，它有三个提问，“能不能做”＋“会不会做”＋“愿不愿意做”。

第一个关乎是组织的制度；第二个关乎个人能力；第三个关乎组织氛围和个人意愿。

这两天算了我家老爷子的年龄，虚岁竟有70岁了，这于李氏这个小家族来说，竟可说是长寿的了。老爷子在中风的这几年，因为有母亲的精心照顾，身体并无大的恶化。

很多亲友都鼓励老爷子：“你要多走路，多锻炼。”但老爷子最大的问题——不愿意；可能后来愿意了，可肌肉萎缩的腿脚，已经不能支持他走路了。

现在交通通讯都非常便利，和客户联系可说不用见面，绝大多数事情都可以搞定。可是我还是听从一位前辈的话，要和客户见面。

和不同的客户见面，是件很挑战的事情，每次见面都会发现自己的问题，因为在手机等屏幕前面我可以停顿想一想，甚至找资料再回复客户的提问，但是面对客户却是另一种景象。

对于组织或团队来说，放权、培训，只要能提升效益，管理者都可以做，但是如何激发个人的意愿，常常是令管理者头痛的问题！

看到一篇郦波的专访，他说：“教育的实质不在告知，而在影响。”提升团队成员的意愿，这句话值得咀嚼回味。

（5）

高考结束之后，有些同学就要为大学的学费而担忧了。经济条件不好的家庭，可以在暑假了解助学贷款的流程；现在很多基金会都有助学项目，可以上官网（小心钓鱼网站）了解申请标准与流程。

前段时间看了央视2套一个节目，一位企业家到工地体验生活～打地桩。带他的工（师）友（父），被上个公司拖欠了十四个月的工资。

其中有这样一个画面，两人赶往工友儿子的学校，找不到又去他儿子打工的茶馆，三人相见，几无言语……这位孩子他爸、近五十的男人，眼神里透着生气、自责……五味杂陈……

春节在海南，堂嫂和我说，她给儿子买的年金险已经开始领钱了，第一笔1万，后面每年都有。而兄长这边，也在多年前给大侄女买了每年一万多保费的，于他也是大手笔、大魄力的。

纸上学来终觉浅，绝知此事要躬行。但因为社会发展的不均衡，信息的不对等，有些人是“纸上”的都不知道，何谈借力使力。

电视剧《女儿红》中，广告是用打锣；今日有网络，网上多吆喝。不管广告形式怎么变，都是为了“口耳相传”。不断为保险发声，如此才能将【正确的保险观念】传递给更多的人。