「一堂」科学销售五步法

科学销售 = 可预测 + 可复制增长

第一步，提炼卖点，包括用户画像和产品卖点。

第二步，拆解过程，包括客户决策路径、销售阶段路径、每阶段具体动作。

第三步，推进业务，包括三个方面：

● 拆解目标：公司&团队目标、单客户目标

● 盯抓过程：pipeline清单、数据分析、GAP策略

● 复制结果：开会、复盘、沟通

第四步，激励团队，包括精神激励、物质激励。

第五步，打造工具，包括销售工具模板大全。

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