人性解码-十大人性特征（3）

人性解码-十大人性特征（3）

人性的第七大特征是

惰性心理

为什么滴滴饿了么？美团外卖，百度，淘宝，京东这些企业可以发展起来，因为他们满足了人性懒惰的特点，像这些平台早期出现的时候，没有人关注，大家也没有使用习惯，所以他们砸钱补贴让大家去使用，满足人们的占便宜心理，当这些占便宜的人开始传播的时候，原来瞧不上这些占便宜的人也开始慢慢行动，这就是从众心理，当越来越多的人使用，补贴就越来越少形成了这个垄断的时候，开始涨价，甚至价格超过了传统的线下，因为人性的懒惰还是习惯网上消费，就前期用补贴来吸引，但是后期哪怕没有补贴的补贴越来越少了，他们还是会用，因为习惯已经被养成了哈，人他就不会想着去再去找到新的这样的消费渠道，现在的人们呢，只要用一部手机就可以解决衣食住行所有问题，饿了么点外卖出门叫滴滴啊，想要购物网上下单，第2天快递上门，所以当你养成一种习惯的时候，就会产生路径依赖，为什么很多人做了很多项目赚不到钱呢？因为人们天生惰性，大部分人都是三分钟热度，想少付出多回报，没有坚持，而为什么很多人又能够赚到钱呢？因为他们都在坚持，因为他们克服了这个人性，所以我经常讲啊这个成功是反人性的

人性的第八大特征是

相信专家

医院是不是专家？为什么人们很相信他们呢？每当你进了医院，消费多少一般都不是你说了算啊，都是他们说了算，那他们最重要的原因就是什么呢？他把自己当成了一个专家，而这个行业隔行如隔山，你不得不去相信他们，同样的今天你卖的什么产品不重要，重要的是你要成为你现在这个行业的专家，你要告诉他们，你可以帮助他们解决任何问题，这个时候他们自然就会相信你

人性的第九大特征是

关注自己

人们只关注自己喜欢的东西，只关注和自己有关的内容，正因为如此你需要不断的提醒自己站在对方的角度去思考问题，去挖掘他们的需求和痛点，去帮助客户解决问题，如果你今天还是卖产品的思维，你的生意肯定做不好，因为客户需要的不是产品而是解决方案

人性的第十大特征是

固有思维

有一句话说一朝被蛇咬，十年怕井蛇，因为我们周围有很多人上过当吃过亏，当你做一个新项目他们第一时间在脑海当中浮现的是以往的失败经验，所以第一反应是什么排斥，这个是正常的，马云当年做电商的时候，很多人都质疑他是做传销的，你明白吗？，所以你们被别人误会也没关系啊，因为人都有固有思维，导致很多人还没有开始就结束了，很多人想做一个项目去咨询月薪3000的朋友，这个朋友一定会告诉你不要去做，因为在他们的认知里面一切未知事物都是不靠谱的，所以无论你做什么事情都会有人诋毁你，打击你，而这些人只看结果，如果你只是为了这些人而活，那么你就很难获得成功

今天的课程听完有收获吗？如果有收获一定要把你的收获分享出来，那么下一节课，欢子会继续给大家分享，下一节课不见不散拜拜