【九洲芳文】
估计你看到这个标题很迷惑：怎么可能一分钟建好一座金字塔？当然此塔非彼塔，我们讲的其实是“沟通”金字塔。
据统计，普通人的语速为每分钟160至180个汉字。那怎么只用160个汉字，不仅把你的观点表达清楚，还能说服别人呢？今天给您分享一个好方法。
相信我们大部分人都学习过《金字塔原理》，只是很遗憾，知易行难，我们还是经常感觉无法清晰表达观点。我们只是很努力地说了，却很沮丧地发现没法表达自己的意思。就好像我们建了一座“没有塔尖的金字塔”。
比如，经常会有人这样说：
“A先生也同意了。”
“顾客也会很高兴的。”
“实际销售额也上升了50%以上。”
有些人说完这些就结束了，对方的反应则是“然后呢？”
大家想象一下，如果领导和你谈事情，经常要问你“然后呢？”他会赏识你吗?
日本作家伊藤羊一因此写了《一分钟说话》这本书，来分享他在各类场景（尤其是商业场景）中灵活运用金字塔沟通模型的心得。
这是一本现象级畅销书，上市一年加印超过20次，连续50周排名日本商务类好书Top10，深得各界好评。
伊藤羊一在书中首先说明了他理解的“表达”规则：
✔你说的话，80%都没人听；
✔比起顺利地表达，更重要的是“调动对方”；
✔要以一分钟讲完的原则来组织语言，并表达出来。
✔人是用左脑来理解，用右脑来感受，然后才行动。要让右脑和左脑运转起来；
具体沟通要怎么做呢？作者在书中总结出三个最重要的技巧：
明确目标，准备论据
首先要以调动对方为目的，去做相关的准备。内容如下表所示：
然后就是要用金字塔模型思考符合逻辑的故事。这一步要特别注意事实和数据并不是结论，要把“信息”和“知识”加工出“结论”，同时要找出支撑“结论”的三点根据。
而且其中的逻辑关系是经得起推敲的，然后删减掉整体表达中冗余的部分。
尽量多用图表来展现数据，使用中学生都能懂的语言，尽量少用专业术语去讲解。
这样就可以有了富有逻辑，理性清晰的基础材料了。
激发右脑，促发想象
光以上这些，远算不上大功告成，我们还要考虑怎样刺激听众的右脑，让人联想到具体的形象，促发他的行动。书中举了一个例子：
比如，你想要一个自己的家，于是思考着要不要买个公寓，便去浏览了销售公寓的网站，并试着查了某处的房子。网上有各种各样的说明，而你不断地读着那些说明。
有一个距离市中心很近，而且离车站不远，又很安静的住宅区。嗯，真好呢。房间的布局适合一对夫妇带一个小孩子的家庭。嗯，这个看起来很好。而且，价格也正好在适当的区间内。嗯，这样的话，还算买得起。
但是，只是这样就要买公寓吗？所有的条件都符合，所以就要买？应该没有这样的事吧。即使不是像高级公寓那样昂贵的东西，只要符合自己的条件就去买……这种事情也是不会发生的。一定有一个让你“嗨哟”一声，踏出那一步的契机吧？
象上图中的B说法就会更容易调动我们的想象，大大提高成交机率。
再分享三种激发想象的小技巧：
第一种方法，为了让对方获得视觉上的印象，要尽多地进行“视觉呈现”，多使用照片、图画或动画等。
第二种方法，适合没办法用视觉元素来说明，必须用语言让听众想象出其形象的情况。这个时候可以说“比如”，然后用具体事例来说明。
第三种方法是用“假如......”式表达激发想象，把听众所经历的各种体验和你自己要表达的画面结合起来。
就是用类似：
“请想象一下吧。”
“如果能体验这个世界的话，你会怎么样呢？”
这样的语言促使听众去想象，认真投入的听众就会在自己的头脑中自由地展开想象。
“超级词”概括
作者告诉我们，一定要放弃让对方把故事全都记住的念头。整体的故事，只要对方看资料能想起来就可以了，一定不要抱有超出这种程度的期待。
那应该重点传达什么呢？作者说要“用一个关键词来表示自己想表达的内容。”这个词就是“超级词”，意思是“非常非常重要的一个词”。
2011年，作者给孙正义先生做关于电子商务的发展战略报告，他使用“精确配送模式”一词来总结电子商务的配送时间要求。在全体人员的报告结束后，孙先生独独对他印象很深，还鼓励他说：“你的‘精确配送模式’不错啊！”这就是一个“超级词”的魅力。
作者在书中还提到了一些常用的“沟通框架”，如：
SDS：“Summary（总结）-Detail（细节）-Summary（总结）”
PREP：“Point（主张）-Reason（根据）-Example（举例）-Point（主张）”
以及讨论了如何在会议、提案、客户洽谈等场景的灵活应用。因为内容比较直接简单，就不再一一解读了。
《一分钟说话》这本书只有240页，内容通俗易懂，但它的目标却不简单，讲的是怎么用“金字塔”沟通模型打造“一分钟”内的有效沟通。“一分钟说话”就是作者给这本书起的“超级词”，这个技能你get到了吗？
延伸阅读：《一分钟说话：风靡全球的“金字塔”沟通模型》【日】伊藤羊一
(全文完）
