临期食品是一个流量洼地，是一个流量生意。

这里的流量生意有两层意思。

第一层的意思前面介绍过了，低价格本身就是引流工具

还有一层意思是这门生意需要先有大量的自然流量才能转动起来。

当货源方看到你这里卖得很快，哪怕五天后就能过期，你都能卖得出去，那么它们就会优先给你供货而不是给你的竞争对手。

久而久之，生意就拉开了差距。

线上做临期货品也是一样的道理。

和喜欢去线下临期货品店的用户群是一样的。

是限量的，是稀缺的，用户就会更加在意来之不易的内购资格。

且这个内购资格并不只是一种“身份”的象征，是真的可以实实在在给到福利的存在。

我只对在乎我的客户发放优惠，这是内购的最核心的逻辑。

就像我朋友喜欢天天蹲在他家门口的临期货品店一样，内购会也是希望能够通过发放“内购码”筛选出一些本身就已经有购物计划的人。

我朋友为什么喜欢天天蹲临期货品店？

因为他觉得他所钟情的某款临期食品是稀缺的，不是每次都有货的。

得花出时间来蹲点儿。

用户之所以愿意去“抢”内购码，也是如此。

他们愿意从琳琅满目的货架上淘出满足自己刚需的、同时又便宜到死的折扣商品。

本身内购资格的稀缺性又让他们愿意多蹲一会儿。

因为不是每次都能抢到码。

也得蹲。

当愿意“蹲”的忠实客源达到某一个数量级的时候，也会增加平台和渠道谈判的本钱，让进货价和出货价都能进一步降低。

拥有内购码的内购用户相当于拥有了低价购买商品的权力，这会让他们倾向于更多消费，因为“买的越多，赚得越多”，而这进一步增加了库存周转效率。

周转率高了，您猜怎么着？

太适合做临期货品了。

哪怕一件临期货品明天就过期，今天放你货架上了，也能秒没。

因为周转率高啊。

相信我，你这种带货能力，货源方会叫你爹。

在别处卖不掉的临期货品你都能消化掉，那么就会持续给你更好、更便宜的货源。

临期食品的出现，本身是因为资源错配。但临期食品生意如果能够做大，那么错配的资源又会实现某种程度的矫正，会产生巨大的社会效益。

这是一种良性循环。

你越便宜，你卖得越好，你的货源就更便宜，然后卖得越好。

这是另外一种良性循环。

这时候你会发现，第二个良性循环非常符合平台的名字：

聚划算。

这是一个靠着“划算”形成的超级流量池。

便宜了平台，也便宜了消费者。

聚划算筛选客户，锁定客户忠诚度，提高他们的复购率，这是它的小心思。

年轻消费者的心思往往只有一个：

用最少的钱买最好的货。

别给我整什么弯弯绕绕，就要性价比最高的。

临期货品的繁荣，其实正是年轻人正视自己需求，有节制消费，暴打消费主义的产物。