相信不少人都遇到过这种情况：明明花了不少时间做足了准备，但上台演讲时却因为过于紧张导致忘词；一直埋头苦干，以为自己的努力会得到领导的认可，最后却被别人抢占风头……
如果你也曾遇到过这些情况，那么，今天我们要分享的这本《深度影响》就能解决你的问题。
本书作者凯伦·梁，通过自己积累了十几年的研究和实践经验，结合案例详细阐述了什么是深度影响力、打造深度影响力的具体操作方法，以及拥有哪些人格特质能为影响力加分，并总结了一些简单易行的方法，让你实现华丽蜕变。
好，接下来我们来说说这本书的核心内容吧。我将从三部分进行解读，第一部分是深度影响力的基础；第二部分是拥有深度影响力的方法；第三部分是如何自然地赢得他人的心。
首先，我们来讲第一部分：深度影响力的基础。
想一想你认识的人中，谁是最有影响力的？这个人有什么特质？有人可能会说，这个人有爱心、平易近人、自信、坚定等。这其中的一些特质增加了你对他的喜爱程度，另一些特质增加了你对他的尊敬程度，也许你还会认为它们让你对这个人既喜爱，又尊敬。不仅如此，这个人在聊天过程中说的话，你也会觉得是有科学根据的，并且深信不疑。比如这次新冠疫情事件，“共和国勋章”获得者、国家卫健委高级别专家组组长、中国工程院院士钟南山，对我们养成戴口罩、勤洗手的卫生习惯就产生了非常深刻的影响。
由此可见，我们有多尊重或喜爱一个人，那个人就有多容易影响我们。作者认为对我们的影响力起作用的有四个主要因素：天生的个性、性别、榜样、目前的情况。接下来我们一起来看一看这四个因素。
第一个因素是天生的个性。
每个人都有自己独特的性格特征，这些个性会帮助我们在与他人的交往过程中展示自己的人格魅力，获得更多来自他人的好感。
比如有一对姐妹，姐姐生性沉稳、内敛，妹妹活泼好动。在和小朋友们一起玩耍时，因为姐姐一般都是在一旁默默地观望，而妹妹会和孩子们玩成一片，因此
妹妹常常更容易赢得孩子们的喜爱，融入这个小圈子。
第二个因素是性别。
通常来说，男孩的父母经常会拒绝为儿子选择粉色的生活用品，因为在父母看来粉色是属于女孩的颜色；而且男孩常常被教育不要轻易掉眼泪，因为哭泣是懦弱的表现。一般而言，父母通常会教育男孩要努力争取别人的认可，而要求女孩温柔体贴，讨人喜爱。
比如当一位女士加入男性较多的团队工作时，可能会故意树立不苟言笑的形象，来获得其他人的尊重；当一位男士加入女性较多的团队工作时，则会更多的选择参与讨论家庭类的话题，争取融入团队。
第三个因素是榜样。
在日常生活中，我们经常会把一些人当做自己的奋斗目标或者榜样。会在无意识的情况下学习他们的行为特点，希望可以成为和榜样一样优秀的人物。
比如湖南卫视的招牌主持人何炅，从初中的时候就很崇拜既是外语人才，又是主持人的杨澜，于是学生时期的何炅把杨澜视作自己的榜样。后来，何炅成功的实现了自己梦想，成为了一名会阿拉伯语的主持人。
第四个因素是目前的情况。
随着时间的推移，你会发现你的影响力方式会随着工作种类、管理水平或年龄和资历这些因素发生悄无声息的转变，有时候连自己都很难觉察到。比如随着自己工龄的增加、工作经验越来越丰富，自己发表观点的时候也越来越容易得到他人的认可。
接下来我们看第二部分：拥有深度影响力的方法。
本书通过介绍“FREE四步法”，让你可以毫不费力地与他人产生共鸣，更加有效、轻松、高效地赢得他们的心。
下面让我们一起仔细分析一下，提升影响力的四个步骤：
第一步是打造你的第一印象。
第一印象指的是我们和陌生人第一次接触后留下的印象，好的第一印象会为你们以后的交往打下很好的基础，可以轻而易举地建立融洽的关系，自然而然地加深情感连接，从而轻松的发挥影响力。
如果一个人不注意第一印象的问题，就可能会在生活中处处碰壁。比如一位穿着邋遢的销售在街上到处兜售他的产品，而他一开口就只顾着推销，这会让对方产生防御心理，甚至心生反感。
第二步是快速建立融洽关系。
《韦氏词典》对“融洽的关系”解释是和谐、一致，适合或相似。言下之意，契合点和相似点越多，关系就会越融洽。如果我们事先可以建立融洽关系，就能更轻松地融入对方的“朋友圈”，之后便可以用最少的努力发挥影响力。
举个简单的例子，一个熟练的销售老手，销售的第一步往往是从“人”开始，而不是直接推销。花几分钟的时间把两人之间的交流，从单纯的客户沟通变成朋友之间的交谈，从而使对方感到轻松，让交易成功的概率成倍的增加。
第三步是建立情感连接，将关系推进到信任区。
加深情感连接能帮我们打开一个人的心扉，探知那些对方真正在乎的事，从而将你们的关系推进信任区。
如果你想快速和一个人建立信任关系，你可以问对方“有什么可以帮到你的吗？”无论你得到什么样的答案，这个问题都会帮助你们建立起信任的关系，因为这代表着你把对方的利益放在首位，是一个很好的倾听者。
第四步是运用词语的力量，提高人际关系的质量。
对于每一个我们认识的人，我们都会选择一个词语来形容他们，这样在相处时就会采用特定的方式，而他们也会采用相应的方式来回应我们。因此，多使用积极的词会带给你积极的人际关系。
比如我认为身边的一位同事非常自私，在平时我很少会帮助、支持他或者给他建议，因此，大家相处的模式都是冷冰冰的。但当我把对他的形容词换成做事认真、踏实，并跟他多次接触后，我慢慢摆脱了对他的偏见，在工作上的沟通也更加顺畅。
最后，我们看第三部分：如何自然地赢得他人的心。
作者认为，通过运用“5C特征”，可以帮助我们提升喜爱和尊重指数，让你处在“最大的信任区间”，并增进影响个人和团队的能力。那什么是“5C特征”呢？接下来让我们一起来看一下。
第一、乐观。
乐观的人往往更容易在探索中发现更多的机遇，并且有更好的适应能力和积极的行动态度。因此，乐观的人会受到更多人的喜爱。
第二、关心。
关心是一种非常有影响力的特质，比如倾听、帮助或者关心一个人的时候，人们就更容易听从内心的感受来回应你，让你可以赢得人心，并改变他们的想法。
第三、自信。
自信的人往往目标明确，看起来思路清晰、更有能力、做事更加果断，具有领导的潜质。人们更加愿意尊敬他们，追随他们。就像我们会受到某一领域的专家所影响一样。
第四、真诚。
真诚是一种让人消除戒心的品质。当你表达出自己真实想法的时候，更容易让人们感受到你的诚意，降低对你的戒备，让你在短时间内取得信任，让你悄无声息的拥有影响力。
第五、奉献。
奉献是最容易被看到的品质，多帮助周围的人，会让我们感到快乐，激发我们表达真实感受的愿望，将焦点从自己身上转移到别人身上，让我们具有更自然的影响力。
好了，讲到这里，这本书的内容我们已经了解的差不多了，下面我来为大家总结一下。
首先，我们讲了深度影响力的基础。它们分别是天生的个性、性别、榜样、目前的情况；其次，我们讲了拥有深度影响力的方法。它们分别是打造你的第一印象、快速建立融洽关系、建立情感连接、运用词语的力量；最后，我们讲了如何自然地赢得他人的心。通过运用“5C”特征，帮助我们提升喜爱和尊重指数，并增进影响个人和团队的能力。5C特征分别是乐观、关心、自信、真诚和奉献。
