流量销售行为案例百果园。每年水果市场规模有2.5个亿，国家统计局官方数据达到万亿级，绝对是超大的需求市场，奇怪的现象是北果爷出现之前没有一家特别大的水果连锁品牌和上市公司。

我们应了一个大的市场，应该孵化一家大公司，如果一个大行业没有出现大公司开展商业模式设计一定出现了问题。

️水果市场的共性问题

（1）产品问题，供应链非常长

（2）品牌问题，品牌专属感强，品牌标准不清晰，

（3）用户需求不可控，流量跟不上。

百果园做对了什么？

水果行业压制性第1名是第2名和第10名的总和总目前在做上市，准备有希望成为A股第1家水果上市公司，全国连锁4800家店线上线下7,000万会员。每个微信社群300用户，每个微信社群销售额500万，公众号1,360万抖音，100多万粉丝疫情期间实现逆市增长，电商销售额2.5个亿，门店覆盖80多城市，每个店40平方左右，期间大量做一件事，将线下引流到线上。

（1）全触点导流

线下触达的每一个机会都引流到线上，加微信公众号小程序APP，通过用户福利设计果粉日进群，每周二8.8折，出红包摇骰子特价活动通知填问卷有折扣，同时配有小程序，常常互动，让客户不断有加微信和复购的理由。

（2）用户裂变

朋友圈分享+私发好友，带来大量用户裂变，需要给用户创造一个分享的理由。

公众分享，朋友圈分享或优惠券。

定点分享，私发好友获取优惠券。

（3）打爆款

如新伐椰汁会大量的发视频挑战上等重要渠道，控制在自己手里，一次精准打一个产品，可以谈更低的价格，整个单品更容易打爆，带来更好的管理供应，精准推送。

（4）主动构建用户购买场景

通过数据分析发现用户购买习惯来构建场景激发用户购买，比如说在下午的时候推出下午茶 ABC套餐，晚上宵夜的时候推出8点之后的送门餐，下班的时候推出

做妈妈不烦的产品

妈妈不凡的产品在哪里容易获得，

用户哪里获得，同学会 ，小区，母婴店，亲子乐园，社区，摄影群，早教妈妈，共学群。

线上用户怎么裂变？

私发自己的好朋友，送一份资料和邀请好朋友。或者是线上文案集。

用什么方法做裂变？

设计什么内容？在什么场景，让用户买单？

用爆品，比如说19块9的会员，设计什么样的活动，会员取得的成绩，案例，复盘的文档。欢迎入群的仪式。

拉个群，哪个福利增加互动的动作？

有什么福利，增加互动的动作。