第八章 重新定位竞争对手
还是要看生意的基本盘、基本面是什么
空位太少，公司必须通过给已经在人们心智里占有的竞争对手重新定位来创建空位。老高注解：还是要看生意的基本盘、基本面是什么。如果品类之初那可能还存在大量的空位。如：高价与低价空位、性别与年龄空位、尺寸与大小空位。空位一个个被占据的过程也是竞争加剧的过程，到了品类中期市场格局明显1、2、3逐步形成。
这个阶段，要求后来者必须通过重新定位对手的方式创建认知优势。你的顾客从哪里来，本质上顾客一定是从竞争对手那里来，最高效。不要去试图教育市场、发掘新客户，你的顾客从哪里来，从竞争对手那里来。
你越打他，他越强；你越攻击他，他改的越从容
重新定位就是重新定义对手，怎么重新定位？就是找到竞争对手强势中的弱势，进而达到重新定义、重新定位的效果。不是竞争对手单纯的弱势，任何对手都有弱势，作为后来者攻击对手弱势点，只能是帮着对手该错误。你越打他，他越强；你越攻击他，他改的越从容。
阴在阳之内，不在阳之对
要找到攻其不可守的那个点，就是对手结构中的弱势。这个点才是重新定位的核心概念点，才是打蛇打七寸的那个关键点，否则，基本上是送死去的。如：百事曾向可口可乐发起过多次的正面进攻，从价格、口味、到大小（容量），都没能占到便宜。
直到百事真正的找到了产品之外的竞争，才有机会与可口可乐二分天下，正宗可乐VS年轻人的可乐。攻其不可守，既然你强调你的正宗，我就讲我的年青一代，你越强大、我就越强大、你有多大、我就有多大；你越是正宗，我越是年青一代，这才叫阴在阳之内，不在阳之对。
我就是碰瓷的，你能把我怎么样。你还能来个，中国酱香酒没有之一吗？
同样的，两大酱香酒之一的青花郎，也是找到了一个攻其不可守的点。对于茅台来说，其更强势的认知优势是国酒茅台。相比国酒茅台与酱酒茅台来说，当然是占据国酒更有价值、更具价值。青花郎看准的正是这一点，来了一个强碰瓷。赤水河两岸，孕育了中国两大酱香酒姊妹花，其中之一是青花郎（如果广告没记错的话，是这么个表述）。是啊，我就是来碰瓷的，你能把我怎么样。难道你还能来个，中国酱香酒没有之一吗？不会的，相比之间对于茅台来说才是对了西瓜捡芝麻。
中国两大酱香之一，这样的概念只适用于对酱香酒有认知的消费者。要读懂这句广告语，首先要大体知道酱香型白酒，其次要知道茅台是酱香型，这才能get到青花郎两大酱香之一的良苦用心。不信，你对机会问问身边的朋友，茅台是什么香型，保准有人跟你说：茅台香型。
懂的都知道你“假”老二，有钱喝茅台
对于这部分人来说，青花郎的广告就等于是一句废话，需要脑补太多的广告语，无论何其玄妙都没有用。我们不厌其烦的谈品牌、谈定位，但你必须清楚的知道，消费者不应该知道你的战略、你的定位。所以，可以肯定的是，两大酱香的之一的概念，迟早站不住脚。倒不是青花郎自己站不住，而是压根茅台不理你，你之一半天，孤掌难鸣力就卸了一半。懂的都知道你“假”老二，有钱喝茅台。重新定位的关键在于从根本上动摇现有的认知，续而影响人的行为。
核心是改变认知，认知大于事实
为了使一项重新定位战略产生效果，你必须对竞争对手的产品有所评论，从而改变潜在顾客对竞争对手的产品而不是你的产品的认知。老高注解：核心是改变认知，认知大于事实。如果认识没有改变，说明重新定位无效。重新定位不是重新定位自己，而是重新定位对手，使得消费者对产品的认知发生改变。
未完待续
以定位一书为核心内容，逐字逐句读懂概念，就是一字一句的读、一字一句的理解。下的是笨功夫，练的是基本功，大力出奇迹。
