4，成交四步法：引导加好友、发圈建信任、活动造势能、私聊促成交。

你们经常会发现，一个人，你不愿意关掉他的朋友圈，不愿意把他拉黑，或者不愿意删掉他的好友，或者说很喜欢看他的朋友圈。主要有一个什么点呢？就是他已经在你心中建立起一个形象。我给大家举例，比如说明白老师的九点半睡觉，然后你每天在跑步对吧，你们可以去找一些这种比较轻松、比较好做到的一个点，去把这个 flag 的给立起来。

在他心中，在客户心中，你跟别人就不一样了，你是一个不一样的人。为什么呢？人人都会慕强，你只要做到了一件他们做不到的事，他们日常做不到的事，他就会非常的崇拜你，他就会觉得你跟别人不一样，明白吗？

前面都好说，我们一定不管是群还是什么的，尽量的要存在我们的个人微信上面，个微它永远是最好的。当然能多存几个地方，就多存几个地方。比如说你在抖音、在视频号、在小程序、在你的 App、在你的公众号上面、在你的群里面、在你的个人微信上面都要存在，那是最好的。

发圈建信任，这个不用多说，这边有两个点去加深记忆。

然后接下来是活动造势能，私聊促成交。活动是什么呢？活动就是大量的一个宣发，比如说预告，海量的铺垫，倒计时等等，这些去造势能。这就纯粹是转化方面考虑。这个运营的方式有非常多。

有一点想告诉大家，就是什么呢？就是没粉，你就不要谈运营，你没量你就不要讲营销。

什么意思呢？就是一开始你就没有多少个人，你知道吗？你只有一个小群，里面就两三百个人。你又想要怎么去骚操作一下，这个没什么意义。

你一定是干嘛的？你要有一两个两三千人的号，起码要两三千人的号，或者是说有一两千已经发生过交易关系的这些好友，然后你再去想着去做裂变，再去想着去做运营、去做活动、去造势，这些才有意义。

不然你想得很多，然后冷启动的量太少，你根本就裂变不起来，活动势能都起不来，对吧？

私聊促成交，这个没有错。很多人他是什么？很多人他很抗拒这个东西，就是促单这个东西。

你们心中一定会有一个什么概念呢？就是主动的就是被动的，被动的才是主动的。什么意思呢？就是你经常会想着说，最顶级的关系是什么？就是你发朋友圈发着发着，你客户就主动来找你，这个是非常理想的，对吧？那这个是没有错。

但是你一定要想清楚，我们要换位思考。我们面向的客户，如果是普通人，那么他一定是干嘛呢？他一定是觉得你重视他，你在主动找他，是你在重视他，知道吗？这就是普通人跟我们互联网人思维观念的不一样，所以大家一定要注意到这一点。

然后还有一个是什么？还有一个是，你觉得你反复的主动去找他，主动去给他推销，会惹他不开心，或者说他会把你拉黑，这个想法其实也是不对的。为什么呢？你要这样想，如果他不能够给你创造价值，就是说他不是你的用户，对吧？那么一次、两次，她把你拉黑就拉黑了吧，反正你从他身上赚不到钱，这种客户留在这边占位子干嘛是不是？所以说我们要把心理门槛给迈过去，我们要做一个主动的销售。

我要跟大家讲一下。就是说在微信这个私域生态里面，语音是最忌讳的。就是说所有的交谈一定是要打字，语音是不允许的，不允许语音的。明白吗？

5，“五力”模型： IP 力、加微力、产品力、运营力、内容力。私域变现核心公式：私域资产=IP 力 * 加微力 * 产品力 * 运营力 * 内容力的平方。这边讲的是蛮有道理的，但是你一定要想清楚。就是说你不要一开始就把这些具象化的细节，全部都要给他想清楚再干，其实不是的。

其实做私域是一个先拿关于量的反馈，就是你一定是要满人。

你可以给自己定一个 flag，比如说有了一个一万人的私人微信号，你可以玩的花样就多了是吧，你明年就可以干嘛呢？你明年就可以去冲着两个或者三个去了。

而且你有了一个微信号，很容易裂变出好几个。为什么呢？我给大家举个例子，比如说你加的全部是宝妈粉、母婴粉，或者是说少儿教育、K12 粉，那么你可以干嘛呢？你可以拿你的主号转发一个二维码，说这个老师不错，这个老师是教声乐的，或者说转发一个另外一个什么东西，说这个老师是干嘛的，他就会从你这个微信上裂变出去，几百几百的就裂到其他的微信上去。实际上那些微信都是你。因为你跟他有了这个信任基础，所以你推个什么东西，只要他需要，他都会加，哪怕是什么呢？哪怕是推一些什么：这个人有便宜的电影票、这个人每天买外卖能够便宜五块钱、这个人有很多打车券可以领是吧，这都可以。这就是什么？你有了这个量的基础，你再去玩这些运营的花样，就会玩得非常的溜。