我给大家分享一个案例。一个小时充290多万的高手都是怎么玩的？可能有人会觉得一个小时收差不多300万有点不现实。不要说300万，就是收费1000万也是可以的，但是所有的可能性都是在一定条件下实现的，就看你能影响多少用户，给用户什么样的福利和激励。
有一种专门举办婚礼的酒店，就是专门举办婚礼和宴会的酒店。然后是婚礼团购，100对新人免费举办婚礼，而且三分之一的新人免费婚宴。所以，对于这些准备结婚的用户来说，还是有一定吸引力的，因为正常情况下，场地灯光，舞台音响设备举办这些活动都会收费，现在突然有人说免费提供给你。你心不心动？
经过大量宣传，他们选择在集中的一天爆炸。然后，用一个有吸引力的诱饵吸引用户之后，接下来就是如何成交了。有人可能会说，你不是说婚礼免费吗？还有什么交易？还得付钱？虽然我答应给你免费办婚礼，但我不是做慈善工作的。所以，如果你想要一个免费的婚礼，你必须在这里搞一个婚宴。当然，结婚的时候，婚礼和喜宴一般都在一起。
那么关键问题来了，什么样的模式可以让他们在一个小时内疯狂支付婚宴费用？虽然你的婚礼是免费的，但是如果你的婚宴很贵，用户也不会上当吧？所以，想要让用户疯狂付费，就得给用户一个付费的理由。那么他们是如何设计充值模式的呢？
如果你今天签单，享受条件1、免费婚庆，2、送你价值1800元的泸州老窖一件，3、送橄榄调和油，每个月送1瓶，4、送东北生态大米12袋，每个月1袋，5、送酒店的会员卡，转介绍有奖励。
在这里，我想和大家分享一下为什么礼物要这样设计，这样设计的好处是什么或者这样设计的目的是什么？首先，免费办婚礼是吸引用户的第一步，送你1800元的泸州老窖股份有限公司的酒，这是有目的的，因为你需要在婚宴上用酒吧？可能不是你打算用的这款酒，但是现在我给你一款，有些用户会选择这款酒作为结婚用酒，但是这款是不够的吧？送你橄榄油和东北大米，这是为了和你保持联系，让你一个月来一次，你来一次，我就有机会卖一次，所以他们想尽办法和你保持联系，就算是用礼物，也会和你保持联系，很多人在设计的时候不会关注这个问题。
但是，仅仅这一点还不够刺激，很多用户还会继续观望，因为大家都有从众心理，看到别人有所行动才行动。所以我们需要加一个引子，先刺激一部分用户，让后面的用户跟着来。所以活动现场在婚宴上也有4折、5折甚至7折的优惠。如果是前60名客户，还会赠送价值1988的产品。如果你这样会刺激用户疯狂花钱来抢占排名靠前的地方。因此，可以在短时间内触发用户充值。于是，他们先是弄个诱饵让你过来，然后是诱饵让你决定留在这里，最后是诱饵让你付钱，一个接一个。
当然，很多人都注意到了，这里的决定性因素是折扣力度很大。换句话说，不仅不赚钱，反而亏钱。比如打折、送礼、免费婚礼，似乎用户根本赚不到钱，这也是用户如此疯狂，一小时充值百万的原因。但是赔钱不是活动的本质。所以，活动中有玄机。表面上看起来是在赔钱，其实只是为了赚钱。那么玄机在哪里呢？
神秘感就在这个婚礼的团购会上面。结了婚的人知道一场婚礼从开始到结束需要买多少东西吗？他们是这样玩的:
为了共享资源，财富是共通的。让好项目土地和好资源得到合理配置！Xx酒店于xx年xx月xx日下午14: 30-20: 30举办XX市【首届】婚宴！面向全市招募100对新人，举办免费婚宴和婚礼！现在需要有资源对接！
1)广告/设计/策划公司。2)白酒/红酒/葡萄酒贸易公司。3)摄影/电影工作室。4)婚纱/礼服/母亲礼服/工作室。5)珠宝/首饰/钻戒品牌公司。6)婚车/租赁公司。7)花艺/花卉软装公司。8)喜糖/包装设计公司。9)家具品牌公司。10)家电品牌公司。1)建材/装修设计公司。12)银行/金融服务公司。13)化妆/造型设计公司。14)裸眼3D，动画设计租赁公司。15)婴儿/儿童用品公司。16)高端早教中心。17)高端月子中心。以上资源主要针对XX市。
大家看完了不用我说应该明白了吧，如果你对这些商家有没有兴趣，没有兴趣你就是傻，为什么？因为，他们的整个团购会虽然说是招募100对新人，但是现场来的是100的几倍以上，也就是说几百人，关键是这些都是准备结婚的人，所以，我通过免费的婚庆把用户吸引来了，你们要不要来分一点钱，而且一个行业还不止一家，这个时候我就会选择优秀的合作，换句话说我把这个市里面行业优秀的都集中到我这里。
对于这些准备办婚礼的人来说，省掉大量的时间，其实很多办婚礼的人也是一头雾水的，所以，会不会有用户直接现场预定或者准备购买这些商家的产品？有吧，我相信只要在现场给一点优惠就能钓到鱼。那么重点来了，结婚的人是我搞来的，如果成交了，这些商家是不是要分钱给酒店？你不愿意的话你连门都进不了，所以，在这里面一个结婚的新人有至少17种赚钱的可能，关键是，每一种基本上利润空间都是比较高的。所以到这里大家明白了吧，好人也做了钱也赚了而且还锁定了这些用户。
如果这篇文章对你有启发，不妨评论、关注、转发一下。
好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度地挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快地成长，这也将是我分享地价值所在。
微信公众号（商业营销案例）每日分享各行业最新营销案例，商业模式，创业思维等
转载请注明出处（公众号：商业营销案例），谢谢。
