随着消费者基本需求被满足，需求越来越碎片化、需求的颗粒度越来越细。消费开始呈现“现在进行时”的状态，都是当下的决策、当下的购买、当下的触发。
要理解需求，就必须回到场景中，场景就是定义此时、此刻、此人。
场景可以跟两个词划上等号。
第一个等式：场景=需求
第二个等式：场景=目标消费者
下面我们来阐述下这两个等式。
场景定义了“需求”
打造大单品的关键是洞察需求，洞察需求的关键是找对场景。
需求源于生活，生活是由一个个场景所组成。
场景是需求发生的时间和地点，场景是需求的存在之家，“需求”存在于“场景”之中，需求的发生，必然依托于一个真实的人和一个真实的场景。
场景和需求是一体两面的关系。
首先：“需求”依附于“场景”而存在
没有任何一个消费行为的发生，可以脱离场景，脱离场景的需求就是伪需求。
比如：一整根人参水之所以是一款大单品，它依托于一个真实的场景：熬夜。
其次：“场景”是“需求”的显化
场景就是一幕幕真实的生活故事，是需求诞生的土壤，因为有场景，就有待解决的事，就会催生相关的需求。
需求与场景的关系，我们拿“语言”和“语境”这两个词做一下对比：
同样一句话，在不同的语境下，会表达出完全不同的意义。一句相同的骂人的话（比如：你太讨厌了），在有的语境下让人不开心，却在有的语境下让对方感受到“爱”，这既是语境对语言的决定性价值。
所以，当你定义了场景，就是定义了需求，就抓住了打造大单品的战略机会点。
场景定义了“目标人群”
做营销的都喜欢定义消费者画像，但是往往定义出来的画像变成了自己的想象。
消费者画像存在的最大的问题：把一个活的人，给定义成了一个死的人，这样的一个人在生活中根本不存在。
随着消费者的颗粒度开始变细，消费者的定义，完全被场景所规定。
与其去定义不可捉摸的消费者画像，不如去定义消费场景。
因为消费者画像往往是自己主观想象的，但是定义场景却是真实客观的存在。
定义消费者画像=定义消费场景，这个观点可以从两个方面去理解：
第一，同一个人，在不同的场景下，会产生完全不同的需求。比如同样一个人在火锅店的时候，喝的是王老吉；在开车场景下，喝的是红牛。
从另外一个角度理解，场景即是“人”，你到了那个场景，你就自然成为了那种人，没有消费者画像的差别，只有场景的差别。
第二，完全不同的两个人，在同一个场景下，会产生相同的需求。以前可口可乐说过一句话：贫民的孩子喝可口可乐，百万富翁喝可口可乐，白宫的总统也喝可口可乐，但是没有人因为更有钱而喝到更好的可口可乐。
这句话是想表达消费的平权，应用在场景语境下，我们可以这样理解：不管人是什么角色，什么经济实力，当他们在喝可口可乐时，他们就是同一个消费者。他们拥有完全相同的消费心理和消费属性。
如何找到场景？
既然场景如此重要，那么如何找到那个最准确的场景呢？
核心就是：模拟出一个典型消费者，以及一个典型的生活瞬间。
让场景从抽象变得具象，回到有血有肉的一个人身上，回到一个真实存在的生活瞬间上。这样场景就脱虚向实，变得真实可触摸了。
比如“微信红包”是一个大单品，这个大单品的诞生，其实就是源于一个真实的生活瞬间，每到过年，腾讯创始人马化腾就要例行每到过年给员工发红包，在腾讯大门口给大家挨个发。
微信支付就从一个真实人开始，这个人就是马化腾自己，从一个真实的生活瞬间切入，就是“发红包”。
他们只不过把这个线下的行为带到了线上，让微信红包成为人们过年发红包的一个线上解决方案，当然今天的微信红包从过年场景泛化为日常发红包的场景。
所以，当定义场景时，切记模糊，一定要回归具体，具体的人和具体的生活瞬间，而且最好就是一个人，这个人要么就是你自己，要么就是你的爸爸妈妈，或者你的某一个同事，他的生活在切切实实的经历某一个生活方式。
如果不把场景具像化，人就很容易陷入主观的想象中。
当然，虽然说要把场景具象到一个人身上，一个典型的生活瞬间上，但是也要考虑延展性的问题，要去思考能不能从个人延展到群体上，从“点”上的行为，变成了“面”上的行为。
对场景选择，我们有一个标准：既要精准，也有广普。如果不精准的话，就没有对号入座的购买吸引力。
如果不够广普的话，产品就容易小众化，导致产品成不了气候，做不出大规模。好的场景一定是精准和广普的有机结合。
小结一下：
打造大单品的核心，就是找到需求，找到需求的关键，是找对场景，因为需求依附于场景而存在，场景是需求的存在之家，找到了场景，就找到了需求，就找到了目标消费者，大单品的打造就有了“根”和“魂”。
大单品打造要从场景中来，才能回到场景中去，拨出萝卜带出泥，消费者的生活场景一出现，你的大单品就自然随之出现。
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