《刀锋上的舞蹈》是一本经营管理书，是吉列CEO讲述如何挽救了吉列的事情。我对书中作者提出来的“抓住关键要素”这一点印象深刻。
吉列CEO初上任时，面临着接连11个季度盈利未达到预期，股价一直走跌的严峻形势。如何做整改和决策？是卖掉金霸王电池业务还是保留：金霸王自收购后估值已经严重缩水，卖掉可以减少继续亏损，但保留业务也许可以挽回损失，复兴业务。博朗剃须刀业务和家电业务是保留还是放弃？是否只保留核心高利润业务？未来发展重点是开拓新领域寻找新的增长点？还是承认公司无法挽救，宣告破产？
这些决策间互相矛盾，但每种决策听起来都有道理。到底如何决策呢？作者采取了“排除法”：排除那些不可能、不可行的决策。要卖掉金霸王业务就需要有人接手，而以金霸王的体量和市场情况，根本不会有买家。只保留核心高利润业务？那公司整体规模会大幅缩水，根本无力支撑当前的股价。
排除掉不可行方案后，到底要保留哪些业务？作者又提出了一个关键的决策标准：看业务销售收入和市场份额间之比，以及看营销支出和销售额之比。这两个标准能衡量业务市场规模和成本承受能力。在市场规模足够大，成本可承受范围内，蛋糕就可以持续做大。如果市场规模足够大，而成本高企，直到无力支撑，就要慎重考虑。如果市场规模不大，而成本高企，就要考虑退出市场。
我认为作者提出的这两个决策方法非常实用，利于我们“抓住关键要素”，尤其是在面临复杂决策时。首先采用排除法，排除不可行方案。其次找到关键决策标准，“优中选优”。
在我们日常生活中，很多人决策都非常纠结，包括我自己。我常常收到这种问题：亲爱的，你觉得这两件衣服哪件好看？我到底该买哪辆车？A很帅但B对我很好，我该选谁当男朋友？以及“今天中午去哪吃？”已经成为世纪难题。选择纠结不说明你穷，只说明你缺乏决策力。
1.排除法应用
排除法关键是将众多的方案按照可行性区分，排除掉不可行方案。我联想到高晓松在采访中给年轻人提供如何做选择的建议，他也建议采用排除法，并提到自己当初是如何决定做导演的。毕业后高晓松最想做的是演员、歌手等，但他深知这些角色需要童子功，需要三岁练起，二十多年纪再开始显然太晚，而导演这行大家基本上都是二十多才开始接触，排除之后高晓松决定做导演。
排除法另外一种应用是将因素分为可控、不可控因素，排除掉不可控因素，从可控因素入手。在数据分析工作中，此法甚为有用。比如制定年度目标：如何根据历史业绩预测新一年业务发展，并制定目标。首先将业绩涉及到的二三十个指标分类，划分为不可控指标、可控指标。不可控指标表现趋同历史，或者根据新一年宏观环境变化做微调，锁定不可控指标的数据范围。其次在可控指标中，观察摸索指标间关系，过滤中间指标、过程指标，寻找几个关键指标。最后对于几个关键指标赋值，给出挑战指标、中等指标和最低指标值。
举个通俗易懂的栗子，关于我找不到对象这件事，我想过上百种原因：我很宅，圈子小，不喜欢社交；我不喜欢和陌生人聊天，家里介绍的对象常常被我一如既往的冷淡吓退；我要求高，不读书的不行，没脑子的不行，人品不好的更不行；男生太肤浅，注重外表远大于注重内涵；没有官二代、富二代优越的家庭背景；当然我运气也不够好。如果我真心想寻得一人心，从何入手？排除掉不可控原因：运气不够好，男生太肤浅，家庭背景等，从可控因素入手：走出去多社交，降低标准，多化妆。当然，我也知道我并非没有方法论，只是执行力太差。
2.寻找关键决策标准应用
拿女生买衣服举例，我常常听到女生说自己逛了一整天，一件衣服都没买到的抱怨。如果你在服装店里呆上一整天，你会发现女人对于衣服会有各种各样的小挑剔：这件衣服图案太花哨了，这件衣服袖子有点短，这件颜色不够鲜艳，这件裙子有点长，这件不显腰身，这件质地不够好。如果实在找不到毛病，女人还会说：这件衣服不是我的菜。
女人逛街是种享受，但想买衣服却总是挑不到却是种烦恼。这种烦恼天然来自女性的优势：过于关注各种各样的小细节。换言之，决策标准过多。如何过滤重重决策标准，让决策变得简单？只关注颜色？只关注款式？只关注质地？如此，决策是变得简单了，对于买回来的衣服却总不会觉得称心如意。《刀锋上的舞蹈》提出的关键决策标准提醒我：一定有一种标准能让问题得到简化，而又能保证决策质量。联系我多年的购物经历，我终于想到了，这个标准是：寻找属于自己风格的品牌。年轻姑娘喜欢在各种品牌店中试穿、比较，而成熟女人直奔自己的品牌店，大包小包心满意足的拎回家。
#蔷薇记#： 记录生活之美和智慧之妙。
这是蔷薇石原创的第93篇文章。
