01
很多伙伴在做行动计划的时候，总是会认为自己没有准备好或者能力不够。
我之前也是也是这么认为的，觉得多大能耐办多大事儿。
但是，上周在虞莹老师的《结构化复盘版权课》上，
老师带着我们玩了一个罐头游戏，却打破了我对“没资源”限制性想法。
这个游戏是这样的：
假设可乐2元钱一罐，两个空罐可以换一罐可乐，如果给你6元钱，你最多能喝几罐可乐？
正常来说，我们可以喝到五罐, 如下图所示：
但现场有一位同学的回答是：给我一个空罐子，我能喝6罐。
为什么是6罐呢？
他就说：
我用六元买了三罐，全部喝完，就有3个空罐子了。
然后两空罐再换一罐新可乐，又喝完；
再用二个空罐子换一罐新可乐；
这样就喝了五罐，最后剩下一个空瓶子。
我可以去找人借一个空罐子，换来可乐喝完；
把空罐子还给别人。
这样就喝了6罐。
你发现喝5罐的人和能喝到6罐的人，思维上有什么变化吗？
他知道自己没有，要学会向他人“借”了。
他不但看到了自己的内部资源，还看到了外部资源。
但我们总不能老是惦记着别人的外部资源，也不是想借就能借的呀！
比如随便到马路上找个人说：“你借我个可乐罐，我等下还你。”
很多时候，有些东西我们宁可扔掉也不会借陌生人，对不对？
就算是熟人，也不可能老是答应借你呀。
那怎么持续喝到更多可乐呢？
回想一下刚才的游戏里，我们是在喝第六罐的状态，
最后只剩一个空罐子，才想起来要找人借？
这也是很多人的思路：走投无路了，才去找人“借”。
运气好能借到，更多时候，是碰一鼻子灰。
要喝到比6罐还多的可乐，怎么做才能借到更多的空罐？
方法是：在一开始，就抱着开放的心态。
找其他人合作，一起拥有更多的空罐，一起得到更多的可乐，一起喝。
这就是“开放合作的思维”。
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通过罐头游戏，我们可以发现，做事的思维可以分为3个层次：
第一层次，封闭思维：用自己的资源，能做多大事，努力做好。
就像罐头游戏里的第一种答案，用自己的钱和空罐，只能喝到5罐可乐。
只看到了自己有的东西，忘了还可以跟他人“借”资源，这样做事，只能努力把事情完成。
第二层次，借用思维：借用他人的资源，把能做的事情放大。
就像罐头游戏里的第二这种答案，用自己的钱和空罐，再找人借一个空罐，就可以喝到6罐，比第一种多了一罐。
已经学会跟别人“借”，但是到最后，只剩一个空罐子才想起来要“借”，这样能整合的外部资源有限，效果也会受限。
第三层次，开放共赢思维：一起做，整合资源一起把事情持续做好。
这就像罐头游戏的第三种答案，一开始就抱着开放的心态，摊开资源，和大家一起用更多的资源获得更多。
03
小六原来的思维方式，更多的就是封闭思维：我能做什么，努力干好什么。
现在，我会选择借用和合作。
比如针对我的新项目，打了4通电话，全部是谈合作的，结果合作不了，
我说想“借用”，结果他们全都答应我了。
那我是怎么做的呢?
我会告诉对方，我要做什么事，我手上有什么，我看到你手上有什么，想和你一起做，你愿不愿意一起搞事？
再举一个列子，
你一定知道刘邦和项羽，我们来看看他们两“谋天下”的方式有什么不同。
刘邦在君临天下后，有次面对群臣问其得天下的原因。
大臣中有高起、王陵对曰：“陛下使人攻城略地，因以与之，与天下同其利；
项羽不然，有功者害之，贤者疑之，此所以失天下也。”
意思就是说，大王你太牛了，攻城略地，运筹帷幄，项羽根本不是你的对手。
上曰：“公知其一，未知其二。夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房（张良字子房）；
镇国家，抚百姓，给饷馈（供给军饷），不绝粮道，吾不如萧何；
连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。
项羽有一范增而不用，此所以为我所禽也。”（《史记高祖本纪》）于是群臣无不心悦诚服。
大概就是说他之所以得天下，归根结底，在于用人的成功。
其实刘邦就擅长共赢思维，自己没什么本事，但是会集结很多人才，带着一起打天下。
文靠萧何、武靠韩信，还有一位擅长谋略的张良。
反观项羽，刚愎自用，生性多疑，不放手任用有才能的将领，有的人立下战功，该加封晋爵时，他就抠抠索索。
韩信曾说：
“项王见人恭敬慈爱，言语呕呕，人有疾病，涕泣分食饮;至使人有功，当封爵者，
印利敝，忍不能予，此所谓妇人之仁也。”
项羽就是典型的封闭思维，靠自己的能力打下天下；
韩信曾是项羽手下将领，因多次献计不被采纳，转而投奔刘邦，得萧何推荐被刘邦拜为大将。
对功臣也心生怀疑，比如范增，
范增曾跟随项羽参加巨鹿之战、攻破关中，屡献奇谋，被项羽尊为“亚父”，可最终也因陈平得“离间计”，遭到项羽猜忌，被迫辞官归家，病死在途中。
而他二人的结局就不必多说了。
这段历史故事告诉我们，想要把事情做大做强，只靠自己一个人是不可能的，
毕竟每个人的能力有限，
要想成大事，要用共赢思维，带着开放的心态和大家一起来完成目标。
最后给一个小建议：“做事九毛九，做人一块一”。
大概意思是：
事情可以抢着干，多干点；
分利润，别人要50%，那就给到51%，吃点亏无所谓。
不管做什么事，什么条件都具备的情况是极少的，都会有各种不足存在，用共赢思维抱着开放的心态，整合内外部资源，一起来做才能把事情做好。
我是小六，希望今天的文字对你有用。
你印象最深的一次合作是什么？
欢迎你留言告诉我。
