【江湖说️学习日记】
[打卡宝宝]：嘿黑~
[打卡日期]：2018/11/2
[累计坚持]：这是我坚持学习的第5天️
[学习内容]：
[学习笔记]：
概念：价格锚点
价格锚点是在1992年的时候，有个叫托奥斯基的人提出的，他认为消费者在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合适。
第一个原则，避免极端。
第二个原则，权衡对比。
运用场景：
场景1：
原来只有1399和2288两款净水器的时候，大家都买1399的那款，而你特别想卖2288那款。最简单的办法是，让产品部门再去生产一款4399的净水器。这时候，你就会发现2288的版本会卖得比以前好很多。
场景2：
假如你有个体检的产品是600块，如果你这样说：“您一年愿意花6000元的价格来保养您的汽车，为什么却不愿意花600元来保养您自己呢”？很可能会打动很多人。这会让客户觉得，我花6000块钱保养车子，难道人还不如车子吗？这时候，600块钱的体检方案，价值感就会非常明显。
小结：
第一、避免极端。就是在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的版本，而更倾向于选择中间的那个商品。
第二、权衡对比。当消费者无从判断价值是高还是低的时候，他会去选择一些他认为同类的商品去做对比，让自己有一个可衡量的标准。
消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。价格锚点的逻辑，就是让消费者有一个可对比的价格感知，你明白了吗？
[思考应用]：
主打某一产品时，一定要在它价格上下设立两个炮灰，也就是锚点。这样就会让大家觉得便宜的那款功能不全，贵的那款华而不实，一对比，就有了衡量的标准。
汇报方案时，先把自己最心仪的做好，然后分别做一个预算和效果比心仪的低和比心仪高的方案。这样一对比，就更容易让自己心仪的方案通过。
健身房的案例，一般健身教练会跟你说，你宁可花费几万块钱去医院治病，也不愿意几千块钱办个健身卡。消费者一对比，是哈，我锻炼是哈，是为了身体好。
[坚持习惯]：
学习+早餐
[今日感悟]：
理解了现象背后的why,（为什么会这样），已经对应的what（概念）,才能举一反三的how（灵活运用）
