文/孟永辉

对于互联网行业来讲，流量始终都是他们的安身立命之本。只不过，消费互联网时代的流量是以C端用户为主的，而产业互联网时代的流量是以B端用户为主的。其实，流量仅仅只是表面现象，真正决定行业未来的是能否对流量进行改造。因此，当产业互联网时代来临之际，我们更加应该思考的是对于B端用户的改造和升级，而非单纯的流量获取。

对于那些以产业互联网的概念来吸引流量的玩家们来讲，或许仅仅只是抓住了皮毛，而没有真正把握产业互联网时代的精髓。所谓的产业互联网不应该是一个流量的买卖，而应该是一个更具颠覆性的存在。这或许才是S2b模式是产业互联网时代主流商业模式的根本原因所在。

试想一下，如果我们仅仅只是一味地获取B端用户的流量，却忽略了对于B端用户的改造，那么，这些流量非但无法给我们自身的发展带来积极的促进作用，甚至还会成为我们的负担。当整个行业都在积极拥抱产业互联网的时候，我们或许更加应该思考如何给B端用户进行深度赋能，从而去获得更多的可能性。无论是新零售，新金融还是新制造，只有真正将发展的重心转移到赋能和改造的身上，产业互联网时代的美好愿景才能够真正实现。

表层流量，内里赋能，产业互联网的关键在于改变

消费互联网时代的固定认知，让人们简单地认为流量依然是产业互联网的关键所在。这其实是无可厚非的。因为流量是一切互联网模式的命脉所在。值得注意的是，我们不应该把流量看成是产业互联网时代的全部，因为这样的话，产业互联网必然会有沦为噱头和概念的危机。从表面上看，流量是根本，而内在看来，赋能才是关键，产业互联网的未来在于改变。

改变一：信息流动方式的改变。在消费互联网时代，信息流动的方式是从C端向B端的。我们看到的各式各样的平台其实都是通过将C端用户的流量供应给B端，破解B端用户流量获取成本较高，对接效率低效的难题。以淘宝、京东为代表的电商平台，以滴滴、Uber为代表的出行平台，以美团、大众点评为代表的生活服务类平台无一不是如此。

消费互联网时代，信息流动的方式是通过平台从C端向B端流动的。这个时候，谁掌握了丰沛的C端流量，谁就掌握了消费互联网时代的关键。这其实是消费互联网时代人们将流量看成是发展关键的根本原因所在。无论是投资机构，还是行业玩家几乎都把流量看成是他们安身立命的本钱。

进入到产业互联网时代，信息流动的方式开始从B端流向C端。这种流动方式其实是通过B端用户的产品和服务来实现的。通过这种改变，我们获得的是对C端用户需求的满足。但是，前提却是B端用户生产方式和供应方式的深度改变，因此，产业互联网必然需要有B端用户的深度改变，才能从根本上实现信息流动方式的改变。

改变二：赋能方式的改变。消费互联网时代的商业模式是B2B模式，产业互联网时代的商业模式是S2b模式。无论是哪种商业模式，平台在其中都扮演着相当重要的作用。唯一不同的是，消费互联网和产业互联网之间的赋能方式的差异与改变。

我们都知道消费互联网时代之所以会把C端流量看成是发展的关键，很重要的原因在于平台本身其实是通过流量赋能的方式来实现自身盈利的。借助海量的流量，平台可以通过中介费、服务费等方式来不断实现盈利，从而形成了自身商业模式上的闭环。

当产业互联网时代来临，流量赋能的优势早已不复存在，并且遭遇困境。人们开始通过技术赋能、模式赋能、资本赋能等多种方式来改变B端行业，实现自我盈利。我们看到的诸多以“新”为代表的的新物种无一不是通过这种方式来实现的，赋能从单一走向多元，成为产业互联网时代的另外一个主要改变之一。

改变三：目标对象的改变。正如上文所提到的那样，B端用户正在成为新的目标对象。在消费互联网时代，我们通过从线下到线上的转变，改变的是C端用户的行为和习惯。现在，我们生活当中的方方面面都与互联网产生了巨大联系，购物、生活、出行等诸多流程和环节都从线下转移到了线上。消费互联网时代，对于C端用户的深度改造已然完成。

当产业互联网时代来临之际，B端用户正在成为新的目标对象。无论是在零售领域，还是在金融领域，甚至是制造领域都需要一场深度改造，才能从根本上改变传统意义上的生产方式和方法。这个时候，行业发展的目标对象其实正在转移到B端用户身上。

对于B端用户来讲，真正需要改变的是传统的生产方式和供应方式，从而实现的B端和C端供求关系的再度对接。同改造C端用户的行为和习惯是通过补贴的方式不同，对于B端用户的改造则需要技术、资本和模式都多种手段才能真正实现。

当产业互联网时代来临，习惯了流量思维的人们开始继续沿用以往的套路和模式来看待它。其实，产业互联网的表层是流量，内在的却是改变。如果产业互联网的玩家无法真正做到改变，而是一味地用流量思维来看待它的话，所谓的产业互联网或许仅仅只是一个虚假的概念和噱头而已。只有真正把改变当成是产业互联网时代的精髓，并且用新的思维和方式来达成这个目标，才算是真正抓住了产业互联网时代的精髓。

脉络清晰，趋势明朗，产业互联网如何实现改变？

经历了早期的洗牌之后，产业互联网的发展脉络开始变得清晰起来，行业的趋势同样变得明朗。当改变成为产业互联网时代发展主题的时候，我们需要的是如何改变，而不仅仅只是一味地加持概念，跟风投机。

技术是根本，落地的技术是关键。如何实现改变，仅仅只是依靠概念和噱头是远远不的。所有的一切还是要落脚到技术上，因为只有技术才能真正去改变B端用户在生产和供应过程当中的痛点和难题。所以，无论你的概念多么领先，模式多么具有颠覆性，一旦缺少了技术，就失去了改造B端的可能性，带来的必然是淘汰和落后。

正是因为如此，我们才会看到有如此多的玩家会将关注的焦点聚焦在新技术身上，并且不断通过研发来新技术的制高点。大数据、量子计算、人工智能和区块链等新技术的不断涌现，其实正是这种状态的直接体现。只有占领了技术制高点，才会具备强大的自上而下的赋能势能。

值得注意的是，仅仅只是研发技术还不够，在研发好新技术的同时，我们还要关注技术的落地。只有真正让技术落地，只有真正让技术应用，我们才能改变B端用户的生产方式和供应方式，才能真正让产业互联网不再是一句空话，而是变成了一个可以落地和实现的存在。因此，技术是基础，落地的技术才是关键。

供求关系的再度平衡是根本，赋能是关键。消费互联网时代之所以会落幕，其中一个很重要的原因在于B端和C端用户之间出现了不对等的情况。供求失衡导致了以流量和平台为主导的发展模式开始失效，当产业互联网时代来临让我们需要的是重塑供求关系的平衡。因此，产业互联网的终极目标和方向就是要实现供求关系的再度平衡，这是根本。

达成这种目标仅仅只是依靠输送流量，进行撮合是无效的。我们需要的是对B端行业进行深度的赋能和改造。如果仅仅只是讲产业互联网，却始终都找不到合理且有效的赋能方式，那么，所谓的赋能或许仅仅只是一个虚假的概念而已，并不存在真正的意义。

找到合适的赋能方式，找到解决B端用户痛点和难题的方式，我们才能真正拥抱产业互联网。对于产业互联网的玩家而言，这些才是真正重要的。如果无法真正给B端用户带来改变，那么，所谓的产业互联网都仅仅只是一个虚假的概念而已，没有任何实质性的内涵和意义。

平台是根本，强大的中台是关键。尽管平台模式业已失去了魔力，但是，想要对B端用户进行深度赋能，缺少了平台或中台是不可能实现的。尽管很多的玩家在加持产业互联网概念的时候依然会从平台入手，但是，如果仅仅只是构建一个消费互联网时代相类似的平台是远远不够的。只有真正建立一个强大的技术中台才是关键，这其实是阿里、腾讯和京东下重注构建强大中台的根本原因所在。

其实，在今年的双十一期间，这些巨头们建构的强大的技术中台业已发挥了巨大的作用。随着这些技术中台的逐渐成熟，我们还将会看到更多新的赋能方式和手段，从而真正开启一个全新的时代。对标消费互联网时代，那个时候，以阿里、腾讯和百度为代表的平台之所以会如此快速地获得成长和发展壮大，就是因为他们建立了一个足够广泛的平台，让足够多的流量聚集到了他们的平台上面。

产业互联网时代，我们需要的是建立一个强大的技术中台，这个中台要足够强大，它才能够对不同的B端用户进行深度和多元化的赋能，才能真正把握产业互联网时代的发展风口。因此，平台是根本，强大的中台才是关键。

当产业互联网的风潮来临，我们看到的一个全新风口的来临。习惯了傍概念的人们开始拥抱产业互联网，说白了，这只不过是互联网思维的延续而已。想要真正把握产业互联网的风口，只有把改变看成是关键，并且找到改变的方法，才能在产业互联网的海洋里遨游。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，畅销书作家，行业观察者，特约评论员。长期关注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。转载请保留作者版权信息，违者必究。