这几天，是我人生中格外幸运的日子。初到陌生的新疆，我独自一人在工业区跑业务，面对的是全然陌生的市场、客户，还有那些采购或领导礼貌的婉拒。理智上明白这无可厚非——毕竟初次见面，客户对我们毫无了解。可一次又一次被温和地拒绝，心里还是忍不住泛起一丝沮丧。作为销售，早已习惯了被拒绝，内心也算被打磨得足够强大，但今年这般冷清的市场，还是让这份沮丧添了几分沉重。
好在，总有一些人会在你最困顿的时候送来温暖，像一盏灯照亮前路，给心灵注入暖流。这些生命里的匆匆过客，却留下了格外清晰的印记。
在阿拉尔工业园区，我接连拜访了十几家纺织印染企业，暂时没什么成效，可遇到的许多人，却给了我不一样的触动。他们的鼓励、耐心的接待，都让我印象深刻。我清楚，陌生拜访本就难一蹴而就，可当每天辛勤付出却一无所获时，心情难免低落。不过园区里的客户们都很给老客户郎总面子，愿意花时间接待我，已经让我十分感激。陌生拜访碰壁本是常事，没想到昨天在新美达纺织印染厂，运气突然来了。
门口的门卫大哥特别热情，看到正在张贴海报的两位领导，立刻指给我：“那就是领导，快去找他们！”我赶紧上前打招呼、说明来意，两位领导也很友善，毫不犹豫地给了我采购的电话。我当即联系，采购约了下午五点见面——真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。来之前我还没找到联系电话，门卫大哥这波操作太给力了！
而最让我难忘，甚至可以说终身铭记的，是昨天和Xmd采购L总的会面，近两个小时的沟通里，我总觉得这位男士身上有种说不出的魅力。他问我是不是第一次来新疆、第一次到这里，我说是，他二话不说就去烧水，还拿了一罐新茶招待。第一次见面就如此周到，我实在觉得幸运。
论年龄，我比他长，可L总的谈吐、阅历和沟通能力，都远超常人。他先给我介绍了园区印染企业的基本情况，我也介绍了公司和产品结构，接着他又分析了当下市场行情的不景气，表达逻辑清晰，滔滔不绝却毫不啰嗦。聊天中我才知道，他以前是位教师，难怪话题总带着几分深刻。他甚至跟我聊起教育子女的事，讲得格外详细，从孩子成长的历程到教育方法，我听得入了迷，也受益匪浅。
他说，孩子必须从小立规矩，父母的管教不在时刻监督，而在抓住关键节点，针对需要改进的地方彻底纠正，不然等孩子长大了，教育的时机和效果就都错过了，只会追悔莫及。很多家长总觉得要照顾孩子情绪，看似疼爱，实则是害了孩子；有时不愿当众指责，不过是放不下家长的面子，可一旦错过教育时机，就再难挽回。这些话让我特别有感触。
我想，要是L总没意向合作，三言两语打发我也很正常，可他不仅泡茶招待，还聊了近两个小时，气氛格外轻松。他的教育方法尤其触动我，值得所有家长琢磨：
他说第一次在朋友面前，因为孩子犯错当场管教，孩子钻到桌子底下大哭，场面其实挺尴尬。但他为了抓住教育时机，甘愿放下家长的面子和尊严——这一点，90%以上的家长恐怕都做不到。之后他还让孩子写了600字以上的反思日记，从那以后，儿子见了长辈、老师都会主动打招呼，学习状态也越来越好了。
一是12岁前一定要给孩子立规矩，从打招呼做起。他要求孩子在5米外就主动热情地跟长辈、同辈打招呼，声音要响亮、坦诚，比如“叔叔阿姨好”“爷爷奶奶好”。被称呼的人听着舒心，孩子自己也会因为这份善意而开心，正应了“赠人玫瑰，手有余香”。
二是让孩子自己收拾书包、课桌，提前准备好第二天的课本作业，既要讲究卫生，也要让学习有仪式感，做个干净整洁的人。
三是一定要学一门乐器，他让儿子学吉他、女儿学二胡，既能劳逸结合，也是磨练意志的方式。
这趟新疆之行，业务或许还没眉目，但这些温暖的相遇和深刻的感悟，早已成了最珍贵的收获。
