[No.14]大败局之巨人

巨人创始人史玉柱凭借桌面排版印刷系统M-6401起家,1991年成立巨人公司,推出的巨人汉卡全国畅销,公司一举成名,成为中国电脑行业的领头军,中央领导人纷纷视察巨人。

1992年史玉柱决定建造38层巨人大厦,为了追求全国最高楼,后将巨人大厦改为70层,预算从2亿元增到12亿元,并提前销售楼花,这是巨人败局的起因。之后巨人采取多元化策略,在电脑、保健品、药品等方面多线开战,子公司从38家发展到228家,人员从200人骤增到2000人。由于巨人大厦对大量资金的“抽血”,以及巨人产品采取盲目的广告轰炸和无序的营销推广,导致流动资金紧张。此时,因巨人恶意诋毁娃哈哈产品被迫公开道歉,部分巨人大厦楼花购买者要求退款,媒体报道巨人财务危机,资金链断裂导致巨人名存实亡。

史玉柱自己对于巨人的失败总结了四大失误:

一是盲目追求发展速度。

二是盲目追求多元化经营。

三是巨人的决策机制难以适应企业的发展。

四是没有把主业的技术创新放在重要位置。

上述总结相对客观,暴露出巨人发展中的问题,但除此之外,巨人的失败还有以下几方面因素:

1、不正当竞争。恶意诋毁娃哈哈,公开道歉,导致在公众面前失信。

2、缺乏媒体危机处理能力。缺乏媒体沟通经验,史玉柱不善于与外界交往,不能正面面对媒体,导致原本私下流传的巨人资金紧张的留言被媒体放大曝光。

3、零负债经营。史玉柱一向以领负债为荣,以不求银行自傲,这种经营局限也是导致财务危机的因素。

4、史玉柱的豪赌天性。巨人大厦从38层到70层,产品多线开战的大冒进,这些都是豪赌个性的体现。

虽然巨人倒下来,但史玉柱作为创业者并没有倒下,后续他又凭借脑白金和征途游戏再次崛起,2007年巨人网络在纽交所上市,融资8.87亿美元。2006年他在接受采访时说:“所有这些失败的企业都有一个共同的特点,就是没能抵挡住诱惑,战线拉得过长,以致最后除了问题。”

关于巨人兴衰的详细论述请见吴晓波的《大败局》。

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