@7月29日
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自从岳母来杭州之后(2017年年初)，我就很少干家务了。去年底搬到武林厂的老房子，厨房太小，再加上有一度做什么都被岳母嫌，干脆就什么都不做。
这不做，得来的后果是厨艺大减，虽说多了看书的时间，但是总觉得心里过意不去。近来算是多了些主动，主动申请洗碗，申请炒菜。芃芃一天天大起来，带孩子真的是件辛苦的事情，劳心劳力。天热担心长痱子、感冒；时时要留心看着，怕摔着磕着。
岳母说话不好听，但比起她的勤劳善良，这都算得了什么呢！
@客户档案
今天终于花时间开始整理刚入职的客户资料，发现今年买了保险的一位客户，刚入职的2015年就开始接洽了。
到太平工作将迎来3周年，也遇到了形形色色的客户。有买了后来不续的，有买在别家保险公司的，有服务不到位脱保的……
借着这个3周年的机会，梳理一下工作经验，为接下来的发展打好基础。说起来我的成交率还是可以的，因为各种原因，我的拜访量并不是很大。
接下来最重要的工作，一个是保持出勤/记工作日志的好习惯；第二个是多开口，然后对有意向的客户“咬定青山不放松”，自问给人推销保险“害人否？”，完全没有，所以放下心理负担，大胆开口；第三个是储备高端客户。
有朋友说我知识是没话说的，一开始没在意。但是仔细想想，确实也不差。现在缺乏的是自信心，以及施展的平台。这个要改变，还是在主动二字。
@道德经
因其无私而成其私，是我很喜欢的一句话。虽然目前经济压力比较大，但是在客户服务上要花的钱，还是要花。另外在捐款会员的关心上，也要不惜时惜力。
@志工传记
这个部分可以从自己愿意写的开始，不求准确，先求有，把自己最直观的志工印象和感受写出来，接着再慢慢丰富。
