从成交客户的角度来说，前期的控制权都在自己手上。
第一，从选择到建立初步联系，到了解需求和互动的过程，前面两个环节选择客户添加好友，控制权在我们手上。到了解需求，提交解决方案的过程，控制权一半一半。到成交那个环节，不好意思，控制权已几乎为零。这是这四个环节的拆分。
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第二，难易程度。筛选客户名单，评估这个客户。这件事难吗?非常简单，只要公司建立标准,打分就好了。加微信建立初步联系呢?有一定难度，这个环节都是在办公室完成的，过程是完全可控的,都能看得到的。怕就怕出门以后，成交这个客户。
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业务员去拜访客户这个过程对于老板来说，一个词叫黑暗期，什么也不知道。所以在选择客户的过程中，画像这事一定要主管审批，这个客户值不值得跟，千万别浪费时间。
我们其他咨询企业家，每家企业开拓新客户的时候，因为开发一个经销商要耗费很多的时间、精力和成本。
我们一定要严格评估，合格你再接着往下跟；不合格重新再找。这是第二步，难度在增加。最难的第三步黑暗期又不可控，可控性一半一半，难度系数提高。这个时候，百分之八十的业务员如果没有经过训练，出去干什么，找死去了；找枪口撞上去了；自杀去了；这命不知道死了多少回了。
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第四步，你发现成交又特别简单了，为什么?你把需求拿捏准了，尽管完全不可控，难度系数又是一级最简单。
