文丨红瑀
昨天下午，我重新调整了书展动线，原本靠墙的四张大桌子，全部被我拉到书店中间，让客人可以围着桌子团团转看书，增加站立的地方，避免像昨天一样，人一多就好像全挤在一起。
书店的门索性就一直开着，不然一直开开关关，挂在门上的铃铛就响个不停。关闭的大门，徒增大家的烦恼，进出似乎很不方便。事实证明，由于书店内热闹的场景，敞开的大门反而增加了街外客进店看书的机会。
一连几天，书展进行顺利，含现场购买和email订单在内，每天至少都有二十本书的销量，多的时候甚至超过三十本。以这样的销量来看，要做到损益两平，不是太难的事情。
但是，我知道这一切都是因为书展，书展带来了新鲜感，也带来了人潮。
没有了书展的加持，营业额还会有这么高吗？新鲜感过了，大家还会像书展期间那样，购买英文童书给孩子看吗？那些被家长们带回家的英文书，是否如我所愿，带给孩子很多欢乐，还是已经被大人小孩打入冷宫？
我一方面为书展带来的成绩感到高兴，另一方面已经在想将来可能会遇到的问题。从小跟随家人几番搬迁，经历比一般人多，习惯淡然面对生活中的好事坏事，「不以物喜，不以己悲」，做好未雨绸缪的准备。
书展第五天，我的童书店又迎来新的机遇。我和孩子午餐回来，接到一个电话。
“您好，我是Jenny Lin。上星期你有来电跟我接洽，在我们公司布告栏张贴书展文宣的事情。不知道您是否还记得？”
怎么可能忘记？台湾最大的晶圆代工厂，员工就有超过四万人。我要打那个电话之前，心里就七上八下的，想说那么大的公司，可能不会理我。当我硬着头皮打去询问，结果却出乎意料，我得到很满意的回覆，自然印象深刻。
“当然记得，您是林小姐。这几天贵公司的员工都有来买书，感谢您的帮忙！”
“我就是为书展这件事打电话来，我们同事对于你们童书店举办的书展，风评很好。公司福委会决定，邀请你们驻厂办英文童书展。”
这家晶圆代工厂，光新竹科学园区的厂房就有超过十间，还不包括竹南和台南科学园区。每个厂的书展为期一星期的话，要办完一轮也要超过两个月。
我先生的妹妹就在其中一个厂上班，家族聚会常听她讲，那些入驻工厂办展的店家，生意有多忙碌有多好，可以赚到很多钱。人潮就是钱潮，这个道理我懂得，只是担心自己无法消受而已。
面对突然从天上掉下来的礼物，我没有被兴奋冲昏脑。有时候就是这样，明知道这是难得的机会，我却只能眼睁睁看着机会溜走。
“林小姐，非常感谢。我很高兴有这个机会为贵公司服务，但是，也不希望让你们的同事失望。我需要时间好好想想，确定自己有把握办好书展，才会接下这项工作。可以给我两天时间考虑吗？下星期一答覆您。”
放下电话的那一刻，我已经知道自己不会接下这项艰钜的任务。去哪里都要带着两个小孩的我，这样驻厂办展的生涯真的不适合。我很清楚自己和孩子要的是什么，赚钱不是现阶段最重要的事情。
为什么不在电话中直接拒绝？自然有我的理由。
别人拳拳盛意邀请，如果被我一口回绝，心里头肯定不是滋味，那我岂不是糟蹋了人家的一番好意。加上我的决定不是那么好理解，我觉得有必要跟对方说明原委。
再者，我想看看能不能趁着这个周末，想出一个可行的代替方案。这是将英文童书推广进去该公司的最佳时机，错失了这个机会，以后很难再有，必竟很多商家想要进驻。我将别人挤破头想得到的机会，就这样推掉的话，很是可惜。
从这几天办展来看，书展的确是快速打响知名度的捷径，但不是长久之计。这种方式需要人力充足，恰好又是我的童书店所欠缺的，而且体力消耗严重，不要说去外面办展，在书店内也不能太频繁，频率一高会影响孩子的学习和生活。
要找到一个两全其美的方法才行，既可以推广童书做成生意，又要兼顾到孩子的教养。
想到前两天小娴带人来看书展的画面，突然耳边响起她一直跟同事强调的一句话。
“真真很会说书，看起来平平无奇的绘本，经过她的解读，立刻就变得不一样。”
我当然不觉得自己有那么神奇，可以点石成金，而是家长一般只看故事内容，带领孩子读绘本，常常只运用到这个视角。单纯用故事书的角度看绘本，对于很多作品来说，是非常令人惋惜的事情。
绘本作家在创作童书，会将很多因素考虑进去，一本绘本往往能够让孩子学到很多东西。绘本就是以图画为主文字为辅的故事书，意思是，即使将所有文字拿掉，读者光看图画就能看懂整个故事，因此，图画才是绘本的重点。
家长习惯了拿起绘本就读起文字来，忽略了首先要带孩子欣赏图画。以孩子的角度，图画比文字更容易进去故事书的世界。他们可以从图画中学到基本的审美观，也可以透过仔细看图培养观察力。图画将人物或动物表现得维妙维肖，孩子就会运用他们所掌握的有限词汇，将故事讲述出来，这就是表达能力的训练。
我很清楚成年人的思维模式，知道我们欠缺什么，于是，就把自己当成孩子，用孩子的视角看绘本，自然就会有不一样的体验。我跟客户讲书，就是把自己以孩子身分所感受到的说出来而已。
有什么办法，我可以将说书的内容让更多家长听到？我有信心，如果家长能用孩子的视角看绘本，也会像我一样爱上童书的。只要父母爱上童书，孩子就更容易喜欢上阅读。
