从6月24号开始，我们就正式上班了。
连着上了半个月，今天终于可以休息一天。
这次去的是一家新店，6月25号正式开业，来的也都是创始会员。
十多天时间，店里的业绩已经做到了一百多万。具体金额老板没有说，不过除去预售团队和各种成本，估计真正赚到手的也没有大家想象中那么多。
但在现在这样的市场环境下，能做到这个成绩，其实已经很不错了。
这也是我从业以来的第二份正式工作，却是第一次经历一家全新的门店开业。对我来说，这不仅是一次新的工作，也是一次新的历练。
这半个月是真的累。
每天早上8点出门，晚上10点才能到家。除了课特别满之外，每天还要面对各种各样的新会员，接住不同人的情绪，一天下来，人真的特别疲惫。
以前虽然课也不少，但面对的大多都是老会员，大家彼此熟悉，也了解对方的习惯，相处起来会轻松很多。
但新店完全不一样。
这十几天，我大概上了50多个体验会员，什么样的人都遇到过。
有时候我就在想，人和人的差距真的很大。除了经济条件之外，我觉得更多时候体现在待人接物和相处方式上。
为什么会这么说？
因为这几天，我遇到了好几个让我印象特别深的人。
01.
昨天，我下午一点多就没有课了。
前几天确实太累，我本来打算跟老板说一声，早点下班回家休息。
结果预售人员告诉我，晚上8点还有一个体验会员要来，其他同事都在忙，这节课只能安排给我。
说实话，当时我心里是有点不乐意的。
因为我一大早就来上班了，原本以为下午没课就能早点回家，结果还是得等到晚上。
但既然没人能上，我也只能留下来。
原本会员约的是7点45分到店，结果一直等到8点15分，她才过来。
她一进门，预售人员就把她交接给我，我带着她进了教室。
体验课的流程是固定的：先拍一张体验照，再填写基本信息，询问有没有受伤或者身体不舒服的地方，然后再根据会员的身体情况安排课程。
可当天，我刚准备给她拍照，她就有些不配合。
她说：“我是过来锻炼的，为什么还要拍照？”
我解释说，这是体验课的流程，也是公司的要求。如果没有拍照记录，我们老师是没有课时费的。
听完之后，她虽然配合了，但还是能感觉到她一直带着防备心。
上课过程中也是一样。
很多动作，她都不太愿意配合，整个人始终没有真正放松下来。
她的颈椎不太好，肩颈也特别僵硬。
我就问她：“姐，你平时肩颈是不是不太舒服？”
她说：“对，身体一直都比较僵。”
后来聊天的时候，她说自己在单位每周都会上一到两节瑜伽课，已经坚持两年多了，但身体还是很僵硬。
一节课下来，我能感觉到，她一直都没有真正放松，也始终带着一种防备的状态。
下课后，我本来准备带她去前台了解一下课程。
结果她一出教室就直接往门口走，一边走一边说：“这练的是什么呀？还不如去上一节瑜伽课。”
预售经理都还没反应过来，她人已经走到门外了。
预售经理问我：“怎么回事？”
我说：“她应该就是单纯来体验一下，本身单位就有免费的瑜伽课，估计也不会考虑在我们这里买课。”
预售经理笑着说：“走就走吧，刚刚出来的时候，好像谁欠她钱似的。”
后来我又跟同事聊起这件事。
同事也只是笑着说了一句：“这种人，平时可能活得挺累的。”
做了这么久瑜伽老师，我越来越觉得，同样是一节课，不同的人带给你的感受真的完全不一样。
有的人，一节课下来，你会觉得很轻松；有的人，即使课程结束了，那种紧绷的氛围好像还留在那里。
这大概也是服务行业每天都会遇到的一部分吧。
02
还有一个来体验的小姑娘，也让我印象特别深。
那天原本是另外一个同事负责接待她的，结果同事那边还没下课，就临时安排到了我这里。
进教室之前，我看她穿着一身宽松的黑色衣服，就问她：“需要换练功服吗？”
她直接说：“不用，我就穿这个练。”
我点点头，然后按照流程跟她说：“那我先给你拍一张课前对比照。”
没想到，她眉头一下就拧了起来，语气也硬邦邦的：“不拍。为什么来上课还要拍照？这不是泄露我的隐私吗？”
我看她反应这么大，也没有再坚持，就说：“没关系，那我们直接开始上课。”
说实话，从见到她的第一眼开始，我就感觉她整个人都绷得很紧，嘴角压着，眼神也总是往旁边一偏，像是随时都在防备别人靠近。
上课的时候，我想着缓和一下气氛，就主动找话题聊天。
我问她：“你是不是学过跳舞？”
她只是简单回了一句，语气淡淡的，也没有继续往下聊。
我又问她：“今年多大了？”
她抬眼看了我一下，反问我：“你觉得我多大？”
我笑着说：“看着像00后。”
她说：“98年的。”
我当时还有点意外，因为确实看不太出来。
接着我们继续上课。
可整个过程中，她始终没有跟着我的节奏练，很多动作都是按照自己的方式做，手脚都带着明显的抗拒感，也几乎没有什么交流。
她说话不多，回应也短，整个人始终透着一股冷淡劲儿。
那一节课，是我这段时间上得最煎熬的一节课。
我一边带着她练，一边在心里默默想着：时间快一点过去吧，早点下课就好了，同时也在想，看你这样也不会要办卡，最好别办，这种人我估计谁也走不进她心里的。
03.
这半个月，我一共上了50多个体验课。
有的会员体验完，当场买了两万多的私教课跟着我练；有的买了一万多；也有的买了几千块的。
当然，也有不少没有成交的。
但对于没有成交这件事，我一直都看得很开。
毕竟，买不买课本来就是双向选择。
真正让我印象深刻的，反而是上面这两位会员。
不是因为她们没有买课，而是整个相处过程，都让我觉得特别压抑。
都说相由心生。
以前我对这句话没有太深的感受，可这半个月接触了这么多陌生人之后，我突然有了一点新的理解。
一个人的情绪，真的会影响身边的人。
有的人一走进教室，就让人觉得很舒服；而有的人，是来消耗你的能量的。
