文 / 董小琳

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前几年，网上有一篇爆文叫《请停止你的无效社交》。

文中说：不要整天混在各种鱼目混杂的社交里。既浪费时间，还消耗体力，最后不过是竹篮打水一场空。

打造优秀的自己，就是打造人脉。

于是很多人开始闭门谢客，潜心修炼“优秀的自己”。

可几年过去了，这些人都怎样了呢？

一、你在闭谁的关？

最近两年，我发现微信上越来越多的人，会在名字旁边加上一个（闭关）。

意思就是说：我要好好学习啦，都别找我啊。

可如果你真的认为，他从此在微信上一句话不说了，那就大错特错了。

其实，他只是不和“你”说话了。

把昵称改成“闭关”的老师，在自己的收费群里，照样早中晚地和群友互动；

说要闭关写书的作者，除了和编辑、出版社正常交流，也会在大半夜里找闺蜜吐槽；

昨天有一位带着“闭关”标签的同学加我好友，说要学习写作……

看到没？所谓“闭关”不过是隔离社交噪音的一种方法，并不是真的断了社交。

而且，相信你身边一定有这样的人：

每次参加聚餐会议，总能与中心人物建立连接；

不管遇到什么困难，总能遇到帮助自己的贵人；

只要有他在，就能让交流不尴尬，让所有人都觉得很舒服。

这些能力是通过闭关修炼出来吗？显然不是。

既然不能“与世隔绝”地修炼，又不能胡乱参加各种“无效社交”。

那到底该怎么做，才能拥有“条条大路通罗马”的高质量人脉呢？

二、与哈佛商学院MBA学社交

有这么一个女孩，她从小生长在郊区，然后误打误撞地考入了北京最好的中学。

自认为天资不够聪慧的她，却一路读到了北京大学国际经济系，在GE、LG等世界级企业工作。后来还读了哈佛商学院的MBA。

在GE，她凭着过人的沟通能力，在实习期里就获得了“GE管理奖”，并受到了当时公司CEO杰克·韦尔奇的当面称赞。

在LG工作的第二年，她又被破格晋升为主任。公司领导亲自她为写推荐信，把她送进了哈佛商学院。

MBA毕业后，商学院的导师、校友们又纷纷主动为她写推荐信。以至于同时有5家美国公司向她发来了offer。

可以说，在自己20多年的职场生涯中，她的每份工作都是通过人脉得到的。

这个女孩，就是《如何结交比你更优秀的人》的作者，领英专栏作者，女性成长学院课程设计师，“得到”付费课《如何培养受欢迎的孩子》主理人，康妮老师。

说实话，市面上有很多关于人脉社交的书。为什么我唯独选了这本呢？

就是因为康妮老师的经历，深深地把我折服了。

如果你也和我一样，想知道这位传奇大咖的社交秘诀，就赶紧往下看吧。

三、人脉与能力到底哪一个重要？

你可能有过这样的想法：“我踏踏实实地把工作做好，然后得到贵人赏识，工作生活就能变好了”。结果，兢兢业业半辈子，还在基层岗位上努力拼搏。贵人长什么样，根本没见过。

那是不是说应该先发展人脉？

沃顿商学院教授亚当·格兰特在《纽约时报》的专栏文章中说：做成一些大事，可以帮你形成人际网络，结识行业里的重要人物。也就是说，成大事能让你拥有优质社交。

额……这可就矛盾了……

其实，所谓能力与人脉的关系，就像鸡和蛋之间的问题。

到底是谁成就了谁？很难界定源头。

唯一正确的做法是：同时发展。

身为草根的你我，如果没有能力，肯定不会得到别人的主动帮助。

可如果你有能力，却没有机会让对方知道了解，结果同样。

只有并驾齐驱地推进二者，你才会遇见期望中的成功。

比如说，那个唱着“baby~baby~"的美国歌手贾斯汀·比伯，在成名之前，不仅自学了唱歌和演奏四种乐器，还把自己翻唱的视频放在了各大网站上。这才被唱片行业的经理上发现，进而成为了年仅14岁的音乐天才。

因此，想要拥有优质人脉，你一定要具备3个条件：有能力，会展示，巧维系，缺一不可。

那具体该怎么做呢？

四、3步打造你的高效社交网络

第一步，建立自身价值。

如果你是一个公司的小职员，住在地下室，挣的工资只够每天吃泡面的。

那恐怕你还不用考虑经营人脉的问题。

因为，在别人眼里，你没有价值，尤其是那些比你厉害的人。

所以，你的首要任务，就是要让自己有价值。

这里的价值包括两个方面：专业价值和链接价值。

比如说，你是一名设计师，能设计出别的人做不出的产品。或者你是一名销售，总能谈下别人拿不到的订单。这说的都是专业价值。

除此之外，你还要注意自己是否是某个关系网络的结点，能够介绍有价值的人给对方。这就是你的链接价值。

第二步，进入合适的圈子。

不是说要你去各处参加聚会活动，收集一堆再也不会联系的名片和微信。

进入圈子的正确姿势是：通过价值交换，让自己进入某个圈子，并且获得圈内人士的信任。

如何才能获得他人的信任呢？具体要做些什么呢？

你可能会觉得面对陌生的圈子，很难开口。的确，从0到1总是最困难的。

而最好的破冰方式，就是利他。

不要在意短时间内的利益得失，要愿意被人利用，愿意吃亏，愿意给别人成长的机会。

你就能顺利打开与优秀人士的社交僵局。

第三步，分层维护关系。

作者说，每个人都应该把人脉按照重要程度分类，然后以不同的频率进行维护。

一般来说，人脉大致可以被分为三类：

第一类是互利层面，也就是非常直接的有实用价值交换的社交圈。

比如重要的业务伙伴等。你可以每个月和他们联系一次，见面或者打电话沟通都OK。

第二类是人情层面，这里的朋友就不再是简单的利益交换，而是包含了人情的成分。

比如说，你的导师和信用背书人等等。这时，你可以6~8周联系一次，不一定非要向他们咨询什么问题，只要简单地问候一下，让他们了解你的动向即可。

第三类是交心层面，你们互相认可对方的价值观，社交的意义也远远超越了利益交换。像闺蜜挚友（不是塑料姐妹花哈）……你们的联系频率有可能每天十几次，几十次，也有可能忙起来一两个月没有交流。但，无论什么时候，拿起电话都能很愉快地聊上几个钟头。

另外，作者在书中还建议说，如果是只有一面之缘的朋友，或者级别高很多的领导，一年联系一次，问候一下近况就可以了。

毋庸置疑，结识优秀的人，会让你更容易成功。

而优秀的人，会给你多大程度的支持，愿意为你的成长提供多少资源，就要取决于你的价值和所提供的东西了。

出色的工作和有技巧的社交，会让你建立起强大的人脉网，进而更轻松地遇见成功。

不妨就从今天的3个技巧开始吧。努力改变自己，打造经营自己的人脉圈，亮出成绩赢得尊重，让你认为行的人说你行！

愿你能和聪明人交流，和积极的人共事，和幽默的人随行。

人生如此，未来可期！

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我是【不是在读书就是在码字】的董小琳。

减重80斤的80后宝妈，500强企业主管。

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