在职场的销售中，有很多销售在拜访客户的时候，总是被客户的思维追着走，每当客户问及到我们的弱点的时候，很多时候并不能主动的激发我们自身的优势。我们说，在职场销售中，一定要重点激发我们自身的优势，用我们的优势去攻对手的劣势。
在三国中，七擒孟获的故事里对这个就非常有表现力，这就是在第四次桌孟获的时候，可以说双方都在激发自身的优势，都想用优势来压倒劣势。
话说孟获在第三次被诸葛亮放了以后，还是不服，就想着怎么继续把这个场子找回来啊。我们来看看双方具备哪些优势和劣势。
首先从孟获分析，孟获的优势：孟获是南蛮人，对周边环境熟悉，人文比较熟悉；本地人，对环境气候熟悉，利于作战；孟获的劣势：勇猛有余，计谋偏下，几次战败，对于部队的信心打击很大，军力会有不同程度的减弱；从借力做分析，作为本地土豪还是能够借到部分兵马的。就从附近借了10万牌刀兵，听名字很拉风，估计战斗力不差。从诸葛亮分析，优势：本身计谋充足：手下兵足将广，能征善战；劣势，远来，对环境不熟悉，气候不熟悉。就这样，诸葛亮用自身的优势和孟获的优势全面对撞了，结果是，孟获的10万牌刀兵不敌诸葛亮部队，孟获的兵很勇猛，但是诸葛亮占据城池之利，又有计谋，兵来将挡，思路清晰。俗话说，一而再再而衰三而竭，诸葛亮在孟获衰竭之计，直接左右出兵夹攻，一站大胜。孟获却逃了，但是真能跑得掉吗？诸葛亮又开始给孟获下套了，诸葛亮在孟获逃跑路上，设置陷阱，以自身为饵，针对孟获十分抓住诸葛亮的心理，诸葛亮在树下坐着，前面设置陷阱，坐等孟获来投，果不其然啊，孟获架马过来，直接掉进陷阱了。诸葛亮实现第四次擒住孟获。
从这部分故事我们可以看出哪些东西来？
第一，时刻知道要激发自身的优势。孟获在利用自身的优势，可以从附近借兵，达到兵多的目标。肯定也会用一些当地自然存在的优势。诸葛亮直接计谋开道，最后更是以身为饵，最终擒下孟获。
第二，一定要分析我们的对手。诸葛亮就是用孟获强烈想抓住诸葛亮的这个心理特点，逼着孟获犯险，并被擒下。
在职场销售中如何运用呢？
在职场销售中，在拜访客户前，第一要做的就是要清楚的知道我们的优势在哪里，这个是我们打动客户非常重要的一点。其次就是要站在客户的角度帮助客户思考问题，帮客户找需求。然后就是要分析我们的对手，一定要做到非常了解，如果做到比对手还要了解对方，那你就成功了。最后，在工作遇到困难的时候，一定要学会借力，借力公司和领导，帮助你拿下客户。
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