【家庭经济学专栏】陈健

（210）

销量增长

“老公，老公”朱姨想着一个公司的利润增长，首先是营收增长，依靠销售量的增长是很重要的！“怎通过用户需求来判断未来增长空间呢？”

放下了茶杯，稍思索的朱公讲，“其实有2种方式可以观察企业提升未来销售增长空间的！”

“快讲来听听，有哪两个？”朱姨坐了下来，帮老公斟茶。

“一个就是企业的产品未来整体会有巨大增长潜力的市场，即是有更多用户产生需求。”

“老公，那么如何判断哪些市场具有巨大增长潜力呢？”朱姨增量看市场需求。

“第一大条件，就是产品的市场规模天花板，越高越好！”

“怎计算市场规模天花板呀？”

“市场规模的方法一般有三种，即替代市场法；拆解估算法；研报查找法。”

“一个企业所在的市场规模越大，企业未来营收增量潜力越大！”

见老婆皱眉头，朱公举例，“就好似新能源车，十四五规划，到2025年，新能源车销售量要达30%，2030年100%，2050取消燃油车。”

“那现在占多少呀？”

“现在还不到20%，这不有好大的增量空间啦！”朱公饮了口茶回答老婆。

“哎，老公，那另一个让企业增量在哪里呀？”

“还有一个，就是企业在行业中成长为龙头企业，然后通过进一步提高市场集中度，从竞争对手那里把客户抢走的途径！”

“哦，即走向行业的寡头及垄断！”朱姨明了，“那投向什么上市公司好呢？”

“当然产品是市场规模大，处于市场集中度趋势的企业啦！”朱公饮了茶，“另外还要注意产品的的市场发展处于哪个阶段，才是最佳投.资机会。”

“那是什么阶段呀？”

“产品通常从初创期到成长期，再成熟期到衰退期四个阶段！”

朱姨醒悟，“那成长期是市场发展最快的阶段，也是一个企业销量增长最快的阶段啰！就是投.资的最好时机，对吗？”

朱公一边点头边斟了茶给朱姨，“以为头发长见识短浅呢，真睇走眼了老婆！”